工程招投標管理論文

摘要：建築工程投標不僅僅是一項要按照規則執行的工作，同時，還是一項包含着各種策略的技巧性工作。所以，建築施工企業要想提高中標的概率，就必須加強投標管理，本文對工程招投標管理――施工單位投標管理進行研究。

關鍵詞：施工單位;投標管理;分析

前言

當前我國正處於大發展大建設時期，建築工程領域也得到了極快的發展，成爲促進我國社會建設，支撐經濟發展的重要力量。建築工程通常採用招投標方式確定施工方以及其他實施實施細節，科學規範的招投標能夠在最大程度上降低工程成本、提升建築質量，實現經濟效益和社會效益的最大化。

一、投標的基礎條件

完善企業的資信等級。企業應加強對資質、業績和獎項，以及大中型項目、特殊項目的合同，竣工驗收證書、業主監理評價等有利資信的有關資料的收集與整理。建立企業穩定的材料供應網絡，爲投標項目提供經濟合理的材料基礎價格。建立企業項目管理、材料、工人、設備等消耗定額，爲工程造價提供詳細的企業內部造價管理資訊。建立人力資源原始檔案，如專業人員的職稱、資格證書、業績等。組建符合市場機制的專業投標班子，建立工程投(中)標資訊分析臺賬。內容有項目特徵、規模、工期、投標經濟參數以及競爭核心力的優勢、劣勢及應對策略相關資訊的分析。地方資源的分析。

二、施工單位投標管理措施

1、投標前應做的工作

研究參與招標項目的可能性，分析自身企業是否有足夠的技術、資金、管理、設備等能力，是否能夠按招標檔案要求完成該工程項目，是否能實現投標前的利潤、是否有足夠信心和能力在施工中實現效益最大化。同時要收集投標項目資訊，依據已建立的工程投(中)標資訊分析臺賬，全面分析競爭對手，審視自己各方面的優勢。分析項目合同條件，瞭解招標項目的相關資源狀況。如當地水、電、勞動力以及地方材料的價格水平，是否存在行業壟斷及其他勢力影響，個別權力部門是否存在潛在的分包行爲等。覈算工程量清單，工程量清單多采用初設概算進行工程量計算和描述項目特徵，與施工圖紙工程量相比存在出入的，多表現爲項目不全、工程量與實際有出入、項目特徵描述與圖紙不符等問題。因此，應充分理解招標檔案和施工圖紙及工程量清單，重新對工程量清單進行準確覈算。正確理解定額和套用定額，準確計算工程總價，爲投標報價提供可靠基礎資料。瞭解工程施工環境，如自然環境、人文環境、治安環境、地質條件等。經過全面細緻地瞭解投標項目狀況後，依據招標檔案的評標方法，真實地給自己打分。如果情況樂觀，就應全力進行投標。

2、採用定額預算編制的方法

建築工程預算編制必須嚴格按照國家的規章制度與法律法規，必須符合國家的發展政策，適應社會建設的需要。建築工程的預算編制對定額的工作程序、內涵、子目中的工程量計量、尺度以及內容必須熟悉地掌握。到工程的第一線深入瞭解，積累知識，收集齊全的資料，然後着手編制。首先準備工作必須做好。廣泛蒐集有用的資料，其中包括了設計施工圖紙及圖紙說明、地形測量圖、各種標準圖集、勘察工程地質的報告，其次進行現場勘察，調查好施工現場周圍的環境之後擬定施工方法，研究制定出施工方案，收集建築安裝工程現在行情的取費標準、預算定額、材料分區域的預算價格，然後結合工程量統一的計算規則，確定出預算編制方法。熟悉施工圖紙，在套用定額的單價進行工程量計算之前，先必須熟悉子目附註、定額的章說明、冊說明以及總說明，熟練靈活地運用工程量的計算規則。這樣，就能準確地做好工程量相應的計算與預算編制的準備，套用定額單價時必須合理，避免出現錯套、重計、漏計的錯誤。只要把握住以上兩點內容，並在具體計算時不出現太大的錯誤，在大體上可以確保工程預算的準確性。

做好工程造價資料的整理和分析，工程造價資料是企業內部進行造價分析和管理、編制企業內部定額的依據，更是編制投標報價的.基礎。施工企業應對各種不同類型、各個階段的工程造價資料做好整理、分析工作。工程造價資料整理不只包含以往工程的投標報價資料，在工程實施過程中產生的有關工程施工現場記錄、使用材料及單價、結算依據及結算資料、材料價格動態、價格指數資訊、竣工結算等資料都要整理分類。施工企業必須定期將竣工決算價與投標價、合同價、企業內部經濟考覈指標、預算價進行分析對比，形成具有競爭力的企業內部定額和單價，從而真實反映出企業的施工能力和管理水平。

3、開標前的技巧

工程招標開標前，施工企業應提高警惕，充分做好開標前的準備工作。開標前的投標技巧，具體爲：(1)不平衡報價。在總報價不變的前提下，調整內部各子項的報價，從而增加中標機率，並在施工過程中獲得更好的經濟效益。針對施工中有可能變更的項目、能早期結賬收回工程款的項目、施工時程量可能增加的項目、圖紙內容不明確或有錯誤修改時須增加的項目、沒有工程量只填報單價的項目及暫定項目等，可採取不平衡報價，適當定高價。(2)多方案報價。投標企業應對可能存在風險的招標檔案，如合同條款不清楚，工程說明不明確等進行科學評估，以多種方案報價的方式，達到業主修改的目的。(3)突然襲擊。爲在激烈的市場競爭中掌握主動權，參與投標的企業均以多種方式瞭解對手或迷惑對手，施工企業可透過製造虛假情報、表現無利可圖不幹等假象，迷惑對手，並在投標截止前修正報價，讓對手措手不及。

4、宏觀掌握，不同項目不平衡報價

項目自身的條件，就決定了不同項目就應區別對待，採取不平衡報價法。具體來說，支付條件良好、業主信譽好的項目;投標人目前急於打入某一市場、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時;投標人在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程;投標對手多，競爭激烈的工程;非急需工程等其報價可適當降低。如政府項目、事業單位項目、銀行項目或有預付款(備料款)的項目等;相比之下，施工條件差的工程，專業要求高的技術密集型工程，而投標人在這方面又有專長，聲望也較高;總價低的小工程，以及自己不願做又不方便不投標的工程;特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標對手少的工程和支付條件不理想的工程，可以適當提高報價。

5、報價失誤風險防範對策

報價失誤風險及防範處理措施所謂報價失誤風險，就是因爲報價失誤因素而引起的一種風險。所以，就會出現低於成本價指標等這樣的問題.因此，爲了防範這樣的報價失誤風險，就要採取以下的措施來進行預防：(1)建立企業投標報價數據庫，根據不同工程類別和工程地理位置等詳細測定價格子目。(2)在一般情況下，不要以低於成本價的總價或者是單價去報價(除非有特殊原因)。(3)對清單競爭性項目報價要充分考慮到施工方案的選擇是否合理這樣的因素，如施工排水、降水費等都可能影響投標方的報價。保護性條款是不公平的，會對一方帶來不利影響.因此對於投標方來說就需要儘量對其進行降低或是避免。具體的處理措施如下：(1)在投標報價時應該適當的報高有利於索賠的項目的價格.(2)工程款的支付因素等一定要在在報價時要充分考慮。如，可以制定先支付的可以報價高一點，後支付的可報價低一點這樣的迂迴方式來保證自己的最大利益。(3)在簽約階段就要考慮到去降低其危害產生的範圍。

結束語

施工單位要應用最適合自己的戰略和策略進行投標。企業必須抓住工程投標的技術，加強投標管理，才能保證工程投標的高效率高質量，提高中標和中標質量。

參考文獻

[1]羅培娟.建築施工企業如何在投標報價中提高中標能力[J].山西建築，2009(15).

[2]黃聰史銀志，不平衡報價策略在工程投標報價中應用案例分析[J].中國西部科技，2010，25

[3]餘燕君.投標報價技巧分析[J].湖北水利水電職業技術學院學報，2012(34)