地板業務員提成方案
制定地板業務員提成方案的目的是爲了充分保障公司未來穩步發展,取得更好的.業績。以下是小編整理的地板業務員提成方案,歡迎閱讀。
一、目的:
爲激勵地板業務員更好地完成業務任務,提高業務業績,提升本公司產品在市場上的佔有率。
二、適用範圍:
業務部。
三、制定地板業務員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有業務員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則:業務激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與業務並重原則。
3、清晰原則:業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責,對所有客戶負責。
4、可操作性原則:即數據的獲取和計算易於計算。
四、業務價格管理:
1、定價管理:公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格:產品業務價格不得低於公司的指導價格。
五、具體內容:
1、地板業務員收入基本構成:地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、業務量:按產品劃分,根據公司下達基數計算;
3、價格:執行公司定價業務,爲了追求公司利益最大化,業務價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、業務費用管理:
業務費用按業務額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
業務團隊集體計提,內部分配,其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。
九、提成獎金髮放原則:
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金,剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有業務業績,公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金髮放審批流程:
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、特別規定:
1、本實施細則自生效之日起,有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改,其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整,制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。
十二、附則:
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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