業績提成方案範文模板

篇一：業績提成方案

提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用範圍公司全體員工三、目地透過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引並留住優秀人才，爲企業創造更大價值。

四、提成內容1、公司物業方面(商鋪、廠房等)的轉讓、出租2、外部企業入駐協會大廈的租金收益五、提成細則：提成分爲業績提成+績效提成級別及底薪提成：備註：業務提成A：業務提成B：六、發放形式：業務提成按季度結算與薪資合併發放。

篇二：績效提成方案

提成方案總則：正確處理好公司與員工之間的物質利益關係，把物質利益作爲調動員工積極性、創造性的重要手段。

建立在對員工工作能力及業績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業務水平，提高運營效率。

三類薪酬一、業務人員工資：業務人員工資爲：底薪+提成+當月績效考覈+季度獎金+年終獎金 1業務員級別及底薪提成、績效考覈工資(暫定)業務提成B：超出基本任務的提成業務提成以回款額計算，並在結算當月與薪資合併發放。

當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發放; 當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發放。

其他項目提成另計! 2業務員季度獎金(暫定)一年當中業務能力突出，各項績效考覈優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終獎金。

年終獎根據當年公司業務成績爲依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作爲年度銷量獎金 4業務員等級晉級依據：1：新進公司業務員爲初級業務員，初級業務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲資深業務員，工資待遇由業務員待遇提升至資深業務員待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的業務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。

2：公司會爲晉升爲資深業務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲進階業務員，工資待遇由資深業務員待遇提升至進階業務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深業務員，或對季度、年底考覈不合格的業務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的進階業務員，公司會主動對其進行晉升審覈，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的進階業務員，公司會晉升爲進階業務經理。

薪金待遇提升至進階業務經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：進階業務經理享受管理崗位津貼 二、客服人員工資：對訂單進行直接提成的方式不分客戶羣體，脫離現有政策，真正實現多勞多得，充分體現員工在公司裏的價值;設定相對應的基數，完成基數部分100%進行提成;薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如：電話費，社保等等)個人月度提成=完成任務金額3‰個人月度績效獎金。

個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考覈工資(暫定)月度提成按照未完成任務不提成，完成任務按照3‰發放提成。

3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務按126萬100%進行分解)一年當中業務能力突出，各項績效考覈優秀的客服公司會給予年終優秀員工表彰，並給予年終銷售獎金。

年終獎根據當年公司業務成績爲依據年度獎金按照完成基本年度任務100%發放1‰作爲年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120000元， 年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額爲90720元。

5客服等級晉級依據：1：新進公司客服爲初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業務金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。

2：公司會爲晉升爲資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考覈其業務水平之後正式晉升爲進階客服，工資待遇由資深客服待遇提升至進階客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或對季度、年底考覈不合格的客服，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調整，也有權降級處理。

3：在公司工作滿一年或一年以上的進階客服，公司會主動對其進行晉升審覈，業務能力強、業績突出者、能維護好大批自身客戶的進階客服，公司會晉升爲進階客服經理。

薪金待遇提升至進階客服經理待遇，表現突出者公司會另給予額外獎勵。

4：進階客服經理享受管理崗位津貼 三、崗位工資：1：崗位津貼標準：(部分職務績效考覈不達標從崗位津貼內扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態度、產生的工作業績以及爲實現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度(即：績效考覈結果)爲依據，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資績效工資是透過定期對員工的綜合考覈量化而浮動發放的薪酬部分。

加班工資實在公司規定的各崗位正常上班時間內無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分爲計劃內加班工時和計劃外加班工時。

所有計劃內加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審覈後呈報經理覈批。

四、特殊條件工資計發說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。

公司給予每年7天有薪病假。

備註：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個部門最高不超過1.6%。

企劃部：

篇三：績效考覈與提成方案

《績效考覈及提成方案》爲促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業績。

經公司研究決定，就市場部的薪金結構及提成方案調整如下： 一、薪金標準與結構(一)基本工資：爲員工入職公司後，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個人能力及工作表現等適當予以調整。

(二)業績考覈工資：即根據公司既定業績目標來考覈，佔基本工資的20%，此工資爲浮動工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發放。

具體考覈如下：1、考覈的週期：爲每個季度按公司既定業績目標考覈，其季度內的每月工資按70%的基本工資+10%的績效工資發放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發季度內每月20%的業績考覈工資，提成另計; 3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作爲參考，20%的業績考覈工資則按此比率相應發放。

(例如：本季度既定業績目標爲100萬，實際完成了80萬，即已完成業績佔既定目標任務的80%，則發放的業績考覈工資爲20%中的80%，提成另計。

)4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發放業績考覈工資外，業績提成標準按全額享有更高的提成比例。

(三)、績效考覈工資：對每個員工的平時工作表現、工作態度等的'綜合考評(具體考覈要求詳見《績效考覈辦法》)。

1、市場部員工的考覈：每月月底由部門經理(主管)依據考覈表內容對部門員工進行考覈，考覈結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考覈表格及計算方法)2、市場部經理(主管)的考覈由市場總監予以考覈，考覈結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考覈表) 二、業績提成方案(一)提成方式：每筆業務均以實收款(扣除稅金/佣金/採購費/市場開拓費/技術開發實施費外)覈算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下： 1、每季度完成的業績小於或等於既定業績目標的，則按產品實收款的9%計發提成。

2、每季度超額完成公司既定業績目標的，則按產品實際銷售額的11%計發提成。

3、民營客戶市場經理(主管)除按上述標準享有自身業績目標提成外，還可享有部門員工業績2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業績目標的，超額部份則按15%計發提成給部門，由部門經理(主管)予以分配。

(二)、獎罰機制1、連續兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過3300元/月。

並視工作表現與能力享有晉升機會，享有晉升後職位工資或補貼。

2、若季度銷售額爲零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經理(主管)除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理(主管)：? 第一季度未完成1人則經理(主管)工資扣80元，2人160元，依次類推 ? 第二季度未完成1人則經理(主管)工資扣100元，2人200元，依次類推? 民營客戶市場連續兩個季度部門業績爲零，則予以部門經理(主管)降職降薪。

? 政府客戶市場經理(主管)所帶的團隊連續兩個季度業績爲零，則予以部門經理(主管)降職降薪。

五、產品宣傳方式1、公司爲提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協助員工提高銷售業績，將有計劃的在相關媒介投放廣告或印刷產品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支援或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。

以上方案自 2013 年 10 月 01 日開始實施，公司有權對以上方案進行修改和調整。

二O一三年十月公佈總經理簽發：附件一《績效考覈辦法》一、績效考覈形式：1、考覈分爲試用(轉正)考覈、月度考覈、季度考覈、年度考覈及專項考覈。

公司將視市場需求選擇考覈形式。

2、自我評定和總結。

3、部門考覈，每月5日前由部門經理(主管)及人力資源部依據考覈表內容對部門員工進行考覈，考覈結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考覈表格)。

4、市場部經理(主管)的考覈由市場總監予以考覈，考覈結果按績效工資比率計算實得績效工資。

(詳見績效考覈表) 二、考覈的依據1、績效考覈表內所列內容;2、查詢OA記錄，對部門員工每天業務工作登記表、出勤情況進行監督;3、書面報告。

市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。

三、考覈工資計算方法考覈評定結果爲A優秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個類別，考覈結果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分爲優者，全額發放10%的績效考覈工資; 2、考評分爲良者，只發放10%的績效考覈工資的70%; 3、考評分及格者，只發放10%的績效考覈工資的50%; 4、考評分爲不及格者，全額扣罰10%的績效考覈工資。

四、考覈結果1、考覈結果向員工本人公開，並留存於員工檔案。

2、考覈結果所具有的效力： ? 決定員工職位或薪酬升降的依據。

? 市場部人員每月績效工資與考覈結果掛鉤。

? 決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。

3、員工的年度考覈以月度考覈爲基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、年度考覈結果爲較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考覈時凡有下列情況之一者，其考覈得不到優秀： 1)、請假合計天數超過人事規定的請假天數者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過警告以上處分者。

6、連續三個月考覈結果爲差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。

附件二 市場部經理(主管)級績效考覈表(考覈對象：主管、經理(含)以上級管理人員)崗位名稱： 姓名： 考覈月份： 總得分：附件三 市場部業務員考覈表(考覈對象：市場部普通員工)崗位名稱： 姓名： 考覈月份： 總得分：