業務員提成係數方案

業務員提成係數方案應該如何制定呢？下面隨小編一起看看業務員提成係數方案範文，僅供參考 ~

業務員提成係數方案【1】

一、 業務人員薪酬由底薪、佣金兩部分組成。

二、 底薪

2－1 標準：

片區經理月薪1200元+每月過程考覈獎（詳見過程考覈實施辦法）

業務助理月薪1000元+所屬片區經理過程獎的30%

初級業務助理月薪：本科900元，專科800元（不參加過程考覈）

注：新聘用員工實習期（2個月）本科700元，專科600元，實習期滿自動轉爲初級業務助理

2－2底薪發放時間爲每月5日，出差人員回公司後領取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金標準：佣金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業務管理制度、市場財務制度、業務人員業務費用制度範圍內的所有應承擔的損失）

3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發放全部佣金.

3.2 提成標準：提成＝淨回款（返利除外）×提成係數

3.2.1 提成係數（指標均爲百分比）

xx片區部部長提成係數（1100萬）1.1,片區經理提成係數（海南粵西（200萬）3.5、

xx區（240萬3.2）、xx區（200萬）3.5、xx區（200萬）3.5）；

xx大區提成係數（480萬）：1.9（雲貴1個助理（280萬）3.1、四川（200萬）3.5

xx部部長提成係數（1000萬）1.2，業務代表提成係數（湖北（180萬）3.5、湖南（200萬）3.5、

xx（助理1人240萬）3.9、xx區（240萬）3.2）；

xx大區提成係數（480萬）：1.9片區經理提成係數江蘇上海（220萬）3.4、

安徽（260萬）3.0

xx大區提成係數（800萬）：1.2，片區經理提成係數（遼寧（150萬）4.5吉黑（150萬）4.5、

xx區1個助理（300萬）3.1、xx直供（300萬）3.1、

xx大區提成係數（750萬）：1.3（膠東1個助理（320萬）3.0、魯中（230萬）3.5、魯西（200萬）3.5）；

西北部部長提成係數（1000萬）1.2，片區經理提成係數（山西（200萬）3.5、陝甘寧蒙2個助理（400萬）3.8、xq（200萬）4.0、河南（230萬）3.3）

3.2.2銷售公司後勤人員（包括財務人員）參考片區平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。

3.3業務助理提成爲該市場業務員提成總額的15－20％，由該市場的片區經理負擔，初級業務助理不參與提成分配。

3.4 庫存細則

3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發貨總額）×100％

3.4.2 庫存率指標

長江以北庫存率爲13％，長江以南庫存率爲8％，廣東庫存率爲6％。

3.4.3 獎罰標準

庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業員工人事檔案管理辦法(13個doc)：。

3.5 罰款

3.5.1 片區經理過程考覈詳見《過程考覈辦法》

3.5.2 以公司規定的回款政策爲標準，如果所屬片區內有50%的客戶因超最高賒欠額度而發不出貨的每個月考覈一次，每出現一次罰款1000元。企業財務管理培訓教程(最新精編)(23個doc61個ppt)年底從佣金中扣除。

四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協商。

業務員提成係數方案【2】

一．驅動式提成方法

驅動式提成方法：主要特點是隨着銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。（）對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度範圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在於防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

1. 目的:爲了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射範圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.範圍：

2.1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經理 ，客戶代表。

3.業務經理收入結構組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

4.基本工資

公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分爲三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4.1 客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

5.補助

5.1行車補助

業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

5.2公關補助

業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業務經理公關補助採取實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用

5.3話費補助

業務經理話費補助以100萬元銷售業績爲基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5.4獎金髮放

每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作爲團隊建設費；不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5.5業務提成具體細則

5.5.1 由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按5%。

2.價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費大於加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按1%。

5.5.2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

1.價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按6%。

2.價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

4.無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按2%。

5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

二 法律責任

1 業務員是公司單位職工，其業務行爲是代表公司的職務行爲，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。 2 業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

3 業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得爲第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得爲第三方提供相應的`有損公司商業利益的資訊，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

4 業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

5 業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

6 往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5 在業務員業務提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。

7 客戶人間蒸發（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

三 操作規則和流程

1 業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同；

2 業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審覈透過後蓋章生效；合同原件交對應客服人員，複印件業務員備案；

4 公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的資訊溝通；

5 如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗；

6 公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案；

7 結款時，公司開具發票，加工方簽收；由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案。

8 每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款爲銀行承兌，則相對應的提成係數減少‰1。