業務員的提成方案

一、業務員的崗位職責

1、在部門負責人的領導下，負責規定區域的銷售管理工作。

2、熱情主動、禮貌待客、公平合理的接洽業務。

3、進行市場調查，挖掘有市場潛力的地域和客戶。

4、結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

5、收集市場動態與競品資訊，及時上報。

6、結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。

7、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

8、收集區域市場資訊，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作爲決策參考資料。

9、瞭解國內展會的資訊，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

10、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質。

11、遵守職業道德，保守商業機密。

12、完成上級引導交給的其他的工作、任務。

二、業務員的提成方案

爲了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的業務員的提成方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

業務員的提成方案1

第一章總則

第一條本制度適用於公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考覈制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第二章總體銷售任務的確定

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，並在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的`基礎上來進行確定（透過總經理辦公會討論）。

第三章月度總體銷售任務的分解

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業務員任務221店任務好美家任務I

第四章銷售業績提成標準

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%大於等於200%，小於300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大於等於100%，小於150%1.2%按0.6%的統一提大於等於150%，小於200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考覈結果進行提成：每個導購員的考覈結果同樣分爲A、B、C、D、E等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的係數（F）分別爲1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金係數F相加的TF，即門店績效獎金總係數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額爲B，用B除以TF得門店獎金分配標準係數R，再用R分別乘以各營業員的該月的F，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，沒有提成；如其考覈得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的20%；考覈得分爲B，發放應得提成的40%；考覈得分爲A，發放應得提成的60%。

II第十二條銷售部經理的業務提成。

（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由於銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，銷售經理不能參與提成；如果考覈得分在C以上，則實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的40%；考覈得分爲B，發放應得提成的60%；考覈得分爲A，發放應得提成的80%。

第五章工程業務提成標準

第十三條工程業務採用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業務員獲取工程資訊（公司內部、外部，工程資訊必須到公司辦公室進行備案）；

（2）報公司確認工程資訊（工程業務員也可以直接從公司獲得工程資訊）；（3）工程立項，工程部指派項目經理（項目經理必須由工程部業務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經理）；

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，並建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批准後執行。第十四條工程項目經理的提成標準爲1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括資訊提供者、工程支援者等）的總提成標準爲0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業務提成標準

第十五條拓展部渠道業務員分爲市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨着渠道業務的成熟、市場的發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準爲：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，則沒有提成；如果其考覈得分在C以上，可以有一定的提成，實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的20%；考覈得分爲B，發放應得提成的40%；考覈得分爲A，發放應得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公佈之日起實施。

業務員的提成方案2

一、目的：

爲激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

業務部。

三、制定地板業務員的提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務並重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、業務價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，爲了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業務費用管理：

業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員的提成方案3

一、適用範圍：

電子商務部運營主管及網絡推廣人員

二、薪資構成：

運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

三、說明：

總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

獎金覈算方式：初級客服獎金爲 銷售額的0.5% ，晉升爲正式客服後按照本制度執行。

後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)

團隊獎勵

公司爲鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設定團隊獎勵如下：

一、業績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

二、優秀個人獎

季度銷售冠軍 獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度爲單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎 獎勵個人500元

網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎 獎勵個人1000元

對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由於是新店，屬於創業階段提成點會設高，因爲比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。