業務員管理提成方案（精選22篇）

業務員管理提成方案

一、方案的定義

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。

二、業務員管理提成方案（精選22篇）

爲了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編爲大家整理的業務員管理提成方案（精選22篇），歡迎閱讀與收藏。

業務員管理提成方案1

爲了激勵業務人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

一、市場初期：

1、按銷售量計：

公司自營終端：提成 18% （終端價）

公司自營批發部：提成 12%（批發商提成8%）

公司（重點）自營菸酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優惠）

2、各個時段及場所計提成的政策：

①淡季市場難度大一般應再放7個點左右給市場人員。

②重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格22%以上折扣場

所提成爲5%。

③廣告投入場所的提成爲：產品銷售額減去成本價提成15%。

④所有提成應減去市場投入費用。

3、底薪說明：本方案無底薪，新進人員前兩月可以放大5個點以內作爲提

成。

二、市場成長（熟）期：

1、按銷量計：

公司自營終端：提成 12%（終端價）

公司自營批發部：提成 8%（批發部7%）

公司重點場所： 提成 6% （酒水商10%）

2、各個場所分時段計提成的政策：

①淡季再放7個點，（重點場所除外）給市場人員。

②廣告投入銷售收入減去成本價提成 10%。

③所有提成應減去市場投入費用。

三、方案適應：

1、本方案適用於所有全職人員和兼職業務人員。

2、淡季指年度的5-9月份。

3、有專用車的業務人員每車應多完成業務量4500元。（油費每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險路橋400元）

四、區域劃分和提成時效：

1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷售計劃，在每個季度考覈或總結時如有可開發之客戶資源在下月還未發展時可由他人完成，該提成由完成人提成。

2、任何人發展的業務應由當事人享受該業務的提成，辭職或者三個月未發展業務則視爲該客戶終結，其他人再發展則由下一人享受提成。

五、關於底薪及車輛的使用：

公司也可提供底薪制，此等人員多爲在本行業內有成熟的客戶資源及網絡方可實施。其底薪爲：

1000元完成終端價銷售量：

1500元完成終端價銷售量：

2000元完成終端價銷售量：

2800元完成終端價銷售量：

（經銷商、批發商、直營店、重點場所按上述【一】中比例執行，即減去已完成量後的提成依據）

業務員管理提成方案2

A. 銷售額提成法

什麼叫銷售額提成？就是說公司根據業務員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000WX1%=10W。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：

1. 銷售額的0.8%

就是按總銷售額的0.8個點計算提成，如上例，1000WX0.8%=8W。

2. 銷售額的1.0%

就是按總銷售額的1個點計算提成，如上例，1000WX1.0%=10W。

3. 銷售額的1.5%～2%

就是按總銷售額的1.5或2個點計算提成，如上例，1000WX1.5%=15W，1000WX2%=20W 。

4. 其他的銷售額比例

很多公司還會設定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的銷售額比例

什麼叫保底？就是公司給你規定一個保底銷售額，你要超過這個保底銷售額，然後纔可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）X1%=6W。

很多公司都會設定保底銷售額，有些是有現成的老客戶轉交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。採用銷售額提成法的以生產型工廠居多，因爲對雙方來說都比較方便計算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。

B. 毛利潤提成法

什麼叫毛利潤提成？就是主營業務收入減去主營成本=毛利潤。

這裏拿貿易公司做個比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這裏沒有計算其他的成本，比如工資等等，這個後面再說。

常見的毛利潤提成方式有以下幾種：

6. 毛利潤的8%

按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100WX8%=8W。

7. 毛利潤的10%

按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100WX10%=10W。

8. 毛利潤的15%

按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100WX15%=15W。

9. 毛利潤的20~25%

按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100WX20%=20W，100WX25%=25W。

10. 毛利潤的30%

按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100WX30%=30W。

11. 其他的毛利潤比例

很多公司還會設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個公司情況不同，比例不同。

12. 保底的毛利潤比例

有些公司也會設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類，情況不同制度不同。你要超過這個毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那麼你的提成就是（100W-30W）X10%=7W。採用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因爲一進一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因爲成本組成比較複雜，即使覈算出來，很多人也不相信。

C. 淨利潤提成法

淨利潤就是主營收入減去所有的成本剩下的利潤。

這裏的所有的成本就不光是採購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務費用，銷售費用，管理費用，註冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風險收益成本等等等等。

總之，開公司要花錢的地方實在太多了。

還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那淨利潤就是20-10-1-5=4塊。

常見的淨利潤提成方式有以下幾種：

13. 淨利潤的10%

按淨利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）X10%=5W。

14. 淨利潤的15%

按淨利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）X15%=7.5W。

15. 淨利潤的20%

按淨利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）X20%=10W。

16. 淨利潤的25%

按淨利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）X25%=12.5W。

17. 淨利潤的30%

按淨利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，淨利潤50W，（100W-50W）X30%=15W。

18. 其他的淨利潤比例

有些公司還會設定其他的淨利潤比例，或高或低，不過高於30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合夥人纔對。

19. 保底的淨利潤比例

保底的淨利潤要求倒是沒見到過，比較少用。

採用淨利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司纔會使用。

這些公司大多采取小組制的方式管理業務，說白點，就是全靠你自己。公司只提供個位置，發點工資，給個銀行賬號，擔負公司法律和資金風險。產品啊，銷售啊，採購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因爲淨利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會用，小型貿易公司也不會用。因爲即使真的把成本都列出來，可信度也還是很低。一大堆費用列出來給你，你不是記賬的，你會信麼！

D. 獎金提成法

20. 還有一些公司會採用獎金提成法。打個比方，銷售額做到300W，獎金1W；銷售額500W，獎金2W，銷售額1000W，獎金5W，等等。

其實這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用於績效考覈比較多。

高提成能刺激業務員賣新品嗎？

在老闆看來，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來驅動，諸如考覈壓力、諸如激勵措施等等。

在新品推廣階段，爲了鼓勵員工多賣新產品，最簡單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產品一個點的提升、新產品給到兩個點的提成。按說，員工應該更有興趣積極賣新品纔是。但是，實際效果卻沒有這麼好，員工並沒有特別對新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。

爲什麼會是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老闆也會追問下去，但員工的回覆往往是產品價格太高，產品品牌知名度低，客戶不要，市場行情不好等等客觀因素。真實的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？

真實的情況往往是這樣的：

1，聽到老闆說這個新產品有更高的提成時，員工的第一反應往往是：這個產品肯定不好賣，好賣的話，老闆纔沒這麼傻的。

2，進行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個新品提成其實也不高的。

3，既然能給員工開出這麼高的提成，說明這個產品的利潤空間是很大的，也就是說，老闆賺的更多，有些員工心裏不平衡了，覺得老闆拿大頭，我們纔拿點小零頭，不爽了，乾脆不賣，大家都賺不成。

4，具體怎麼賣？這是一個技術問題，包括具體的銷售方法、銷售話術、銷售策略，可能會遇到的問題，應該怎麼面對和解決等等，這些都需要進行提前的培訓和演練的，可是有些老闆只是頒佈了獎勵標準，卻沒有對應的技術輔導措施，導致了員工在新產品的銷售過程中，因爲缺乏技術或是被客戶打擊之後，失去銷售信心。

5，有人真實的拿到這新產品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒有標杆作爲證明，誰知道這個新產品究竟能否賣掉，以及獎金究竟能有多少。

6，與老闆有積怨，主觀上牴觸一切老闆所宣揚的事情，可能是老闆前期無意中得罪過員工，也有可能老闆本身存在誠信問題，員工不相信老闆，甚至是怨恨老闆，在這個情況下，員工怎麼會有心思幫助老闆去賣新產品呢。

7，新品與老品之間的關係，在有些業務員看來，賣新產品很費事，至少要費很多口舌，不如賣老產品省事。畢竟基層業務人員做事的導向是越簡單越好，再說了，與其在新產品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣點老產品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。

8，也許，業務人員之所以對這個新產品的獎金沒有興趣，是其個人收入已經不在產品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、僞造票據、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個就比較危險了。到這個階段時，老闆所給予的那點獎金，也就不可能提起員工的興趣了。

業務員管理提成方案3

一、崗位工資：

業務人員的崗位工資爲800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客戶聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業務合同管理

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權爲總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則爲無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定帳戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司帳戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務帳戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考覈及考覈表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

業務員管理提成方案4

一、目的：

爲激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

業務部。

三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務並重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、業務價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，爲了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業務費用管理：

業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員管理提成方案5

爲進一步擴大鑫夢泉商貿有限公司業務範圍,調動業務人員積極性,增強公司效益.公司決定,給現有業務元提成促動銷售，讓大家有動力。特設以下幾種獎勵：

1、走訪記錄獎勵：

獎金100元（根據你走訪店面的記錄數量，經過內勤覈實後90%真實給予獎勵每月100元）連續三個月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。

2、客情點評獎勵：

獎金100元（根據業務員鋪貨店面內與店面負責人的業務溝通《客情關係》，經過內勤和主管覈實90%真實給予每個月獎勵）連續三個月給予季度獎金300元。

3、銷售記錄獎勵：

在每個月產生銷售額最多的給予銷售獎勵《獎金200元》，（以銷售額相關）連續三個月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務走訪和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷售內勤各主管評審爲準。

銷售任務未完成按銷售額的相關點數給予，罰款（在每個月的工資內扣除）連續三個月未完成任務的給予開除處分，並扣除第三個月工資。

以上獎金每三個月發放一次。

特注：如在業務員片區內發生跑店（外兌店、或找不到老闆無法清算的）事件由該片區業務員，主管、銷售經理、等人按百分比承擔《按批發價格承擔》特此備註。

（一）、酒行業務方案：

1、保質保量完成每月業務資訊量，發現新客戶和提供真實的業務資訊（聯繫人姓名、電話等）。每天不少於5家。

2、平均每天走訪簽訂陳列25-30家以上。

3、每個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下。

5、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（二）、酒店業務方案：

保質保量完成每月業務資訊量，發現新客戶和提供真實的業務資訊（聯繫人姓名、電話等）。每天不少於5家。

1、銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。

2、在自己所在的片區內開發C類餐飲店每天不少與20-25家走訪。 3、平均每個月簽訂餐飲陳列協議20家以上。

4、每個月銷售任務5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

提 成 公 式

5、據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（三）、倉買業務提成方案：

1、根據自己片區倉買的數量來定，在自己的片區內嚴格管理倉買店的資訊，和店內情況。

2、平均每天在自己的片區走訪25-30家（聯繫方式老闆姓名）

3、沒個月銷售業績5000元開基本工資1500元。提成分配如下：

4、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（四）、大區經理提成方案：

1、根據自己所在的片區，進行有效的實行招商方案。

2、平均每個月開2個新客戶

3、每個月出差21天走訪7個縣市每個縣市3天。

4、每天出差補助90元（食宿），車票實報實銷。

5、每個月任務50000元開保底工資2500元，成績優異者薪資單談，完成按5%提成

6、根據綜合業績能力，選出主管一名，提成每個業務員提成的5%。

（五）、KA業務提成方案

在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、採購等協調關係

1、在沒個店內的擺放位置，促銷員的投入

2、進店的費用，和打理有關人等

3、任務根據進店的數量和促銷員的投放來定 4、提成按完成任務的4%提成。

以上是哈爾濱市鑫夢泉商貿公司對員工待遇和相關提成，工作三個月後，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、養老險。讓我們的員工盡心工作無後顧之憂。

業務員管理提成方案6

當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業務員工 底薪基數1000 元）

業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，餘50%轉正時一次性發放。

公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。

底薪基數（次月月中發放）

業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式

當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。

提成（以下提成次月月中發70%，其餘30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）

每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。

獎金（次月月中發放）

1、業務部按照當月回款額1%計算提成用於整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報於公司財務部門記賬。

2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作爲獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；

3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少於10%並且回款額60000元以上的）的業務員

300元獎勵；

4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作爲業務經理的獎勵。

5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。

業務員管理提成方案7

一、 目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。

二、 適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、 業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、提成構成;

2、發放月薪=底薪+提成

四、 業務員底薪設定：

1、 業務員的底薪爲1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、 銷售任務

業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。

六、 提成制度：

1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

2、 提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

3、 提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比

4、 銷售提成比率：

提成等級

銷售任務完成比例

銷售提成百分比

第一級

100%以上

第二級

50%～99%

第三級

50%以下

5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)

6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的XX%將做爲高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。

七、 激勵制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設四種銷售激勵方法：

1、 周銷售冠軍獎，每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);

2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;

5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)

6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;

7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

本制度自20xx年X月X日起開始實施。

九、 解釋權

本制度最終解釋權歸公司董事會所有。

業務員管理提成方案8

很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老闆就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。

方式一：KSF+提成

如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作爲新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那麼KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

KSF總工資2500元分配：

K1：協議協定份數 X份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發

K2：渠道開發數量 X個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發

K3：業務技能考覈 X分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發

最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正後直接用老員工的方式。

方式二：勻工資

只要你企業的知名度或提成標準是高於同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因爲他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以採用3-6個月（不同企業週期不同，一般爲3個月）勻工資，例如：

1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

2.前3個月低於3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以後的提成中補回給公司；

3.3個月以後，取消勻工資，按正常提成方式結算。

說明：以上金額和週期只作舉例，每家企業可以自行調整。

方式三、保底工資制

如果一定要給員工高底薪，要麼用KSF、要麼用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正後按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。

方式四：先做跟單員、再做業務員

我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以後再轉做業務員的成功案例，因爲跟單員在工作中透過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉爲業務員後直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發週期比較長的企業。

業務員管理提成方案9

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定爲0.5-2%

3. 業務提成設定爲4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

業務員管理提成方案10

一、驅動式提成方法

驅動式提成方法：主要特點是隨着銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度範圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在於防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

1、目的：

爲了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射範圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2、範圍：

2、1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。

2、2適用人員：銷售經理、客戶代表。

3、業務經理收入結構組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

4、基本工資

公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分爲三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

5、補助

5、1行車補助

業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

5、2公關補助

業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業務經理公關補助採取實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用

5、3話費補助

業務經理話費補助以100萬元銷售業績爲基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5、4獎金髮放

每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作爲團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5、5業務提成具體細則

5、5、1、由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、

1、價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按5%。

2、價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3、價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4、材料費大於加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5、無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按1%。

5、5、2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

1、價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按6%。

2、價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3、價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

4、無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按2%。

5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

二、法律責任

1、業務員是公司單位職工，其業務行爲是代表公司的職務行爲，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。、2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得爲第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得爲第三方提供相應的有損公司商業利益的資訊，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

三、操作規則和流程

1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審覈透過後蓋章生效;合同原件交對應客服人員，複印件業務員備案;

4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的資訊溝通;

5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案;

7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案。

8、每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款爲銀行承兌，則相對應的提成係數減少‰1。

四、本方案期限

20xx年1月1日至20xx年12月31日

業務員管理提成方案11

工資構成

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：

業績任務額度爲10萬元/月，底薪3500元/月。

提成設定

中國商業界很多公司爲了提高利潤，降低業務員提成或剋扣業務員提成，其實這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的'產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因爲在整個公司運作當中，業務員是付出最多的羣體，也是掌握公司命運的羣體，他們的積極與否關係着公司的生成問題，所以，不管什麼樣的老闆，都是不應該剋扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標準：

產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定爲銷售總額的1—2%提取收入最爲合理。

產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定爲銷售總額的2—5%提取收入最爲合理。

產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定爲銷售總額的5—10%提取收入最爲合理。

產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定爲銷售總額的10%—20%提取收入最爲合理。

只有這樣，公司的運作纔會健康長久，否則公司老闆或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定爲1-20%

3. 業務提成設定爲4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月工資合併發放。

業務員管理提成方案12

一、業務員工資構成：

1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+差費包乾+提成

二、業務員底薪及差旅費包乾設定：

1、業務員的底薪爲1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

三、業務招待及交際應酬費用設定：

業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批准後方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%爲上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

四、提成制度：

1、提成結算方式：

當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

2、提成標準：

本銷售提成制度以原銷售提層表爲準；

3、提成計算辦法：

銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

4、低價銷售：

業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：

爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的40%將作爲高價銷售提成。

業務員管理提成方案13

工資待遇執行辦法

(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清。

(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行。

(三)業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

02，百分比提成的原則：辦公人員提成辦法。

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的，以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成。

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%。

(1)業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受。

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

(2)業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成。

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本。

(3)提成與每月基本工資同時彙總、發放。

業務人員工作準則：

1，對於業界、自己公司在業界裏的立場、服務、地理條件等，要有客觀的認識，以採取適當的銷售途徑政策。

2，獨自的系統化。參與其他公司(或者是大公司)的系列。無論採取那項政策，都要充分研究相互的得失關係。任何公司經營、服務以盈利爲前提，以公司利益爲主。

3，不要以過去的情面、私情、上司的偶發意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。

4，不要僅憑藉負責的業務員或顧客等的意見或批評來下判斷；必須根據客觀而具體的市場調查，來決定銷售途徑。

5，效率不高的銷售途徑，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。關於這一點，銷售部的經理，必須向上司進言。

6，交易條件和契約的訂定必須格外地小心，一切都要以書面形式。

業務員管理提成方案14

一、目的

爲充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、範圍

本辦法適用於廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內容

1、業務員入職前六個月爲試用期，1-3個月內工資標準爲基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準爲基本工資2900元/月，

/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元

內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的纔可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：

9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資X70%，全額績效工資~基本工資X30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考覈所得分數按比例發放，考覈總分爲100分。即實際績效工資~全額績效工資X考覈得分/100。

5、個人銷售業績以實際收款金額爲準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期爲標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限爲準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限爲準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。

4、出差的住宿費、餐費。

5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至20xx元由銷售總監批准，20xx以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級X80%計算後發放(此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行。

10、超額獎：以連續十二個月爲計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。

11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的.業務主管(業務經理才享有崗位工資。

12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

13、根據實際需要，爲了留住客戶或是有利於該客戶後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。

14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。

15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案爲：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間爲合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供資訊資源的新客戶，或是在公司現有客戶的'基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。

17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作爲對其直接領導的帶隊獎勵。

2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理籤批後予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。

業務員管理提成方案15

一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發展張家界的團隊旅遊市場。

二、目的：透過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力爲酒店創造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關係。 三、方案： 1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發崗位工資，超過40％到80％部分按8‰提成，超過80％部分按1％提成。 2、銷售部人員工資構成

銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。 3、銷售部月度任務量分解

銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25％，銷售員須完成18％，如下列公式： 銷售部月度任務量＝酒店的月度總任務量×30％

銷售部月度任務量＝經理任務量＋主管任務量＋銷售員任務量×3人 經理任務量=銷售部月度任務量×35% 主管任務量＝銷售部月度任務量×20％ 銷售員任務量＝銷售部任務量×15％

例如：酒店9月份總任務量爲300萬，則銷售部總任務量爲90萬。 經理任務量＝90萬×35％＝31.5萬 主管任務量＝90萬×20％＝18萬 銷售員任務量＝90萬×15％＝13.5萬 3、銷售部提成方案

1、銷售員（主管或經理）須完成個人任務的40％方可領取崗位工資，否則只能領取完成量佔任務量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬/13.5萬）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2、銷售員（主管或經理）完成個人任務的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此爲效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個人任務量。

例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬/13.5萬×100％－40％）×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋368元

3、銷售員（主管或經理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務量＋40％×8‰×個人任務量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬 銷售員個人任務量＝300萬×15％＝13.5萬 某銷售員完成12萬任務

則9月份該銷售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬/13.5萬×100％－80％）×1％×13.5萬＋40％×8‰×13.5萬＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個人任務量（萬元） 完成比例

（完成任務量/個人任務量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b

15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b

45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c

1. 獲取更多的回頭客，開拓客源

2. 增加員工收入項目，提高工作人員的積極性增加酒店效益，獲得雙贏 目 標：把每一位員工都培養成優秀的營銷人才 發揮每位員工的潛力 宗 旨：全員營銷 客人滿意 人人受益 辦 法：

1. 講授此方案，發動員工參與。

2. 爲員工培訓營銷常識

3. 爲參與員工印製名片，職務爲：澳門豆撈營銷代表。

4. 凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優惠情 況或店內舉行優惠活動的提2%.

5. 凡是營銷代表所預定客人，本人有權爲客人奉送價值本桌消費額5%的 菜品一份。

6. 本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。

7. 銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發提成。產生嚴重投訴 者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。

9. 每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。

業務員管理提成方案16

一． 關於新品拿貨累計獎勵方案：

公司累計方案採用半年累計式

1、半年之內，代理累計1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺，或者60w元產品。

2、半年之內，代理累計700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺，或者35w元產品。

3、半年之內，代理累計400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產品。

4、半年之內，代理累計200箱送2w元產品。

5、半年內，代理累計100箱送8000元產品。

二． 關於代理升級：

1、以下內容通用於魔法盒子系列產品的代理商。共同享有遵守。

2、總代以上級別，（包含總代）推薦下家升級平級總代，（例如：總代的下家升級爲總代）

A） 推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

B） 升級下家前三次補貨。推薦下家享有20%的總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

C） 升級下家之後補貨，推薦上家享用20%的總利潤返貨，利潤提成由上家的直屬上家發放（此貨物不能參與半年內累計）

D） 利潤提成計算方式爲：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級總代：總利潤=（市代拿貨單價-總代拿貨單價）x總代拿貨數量】

3、總代以下級別（不含總代）推薦下級升級平級代理商（例：二級推薦下家成爲二級）

A）推薦上家享有升級下家升級貨款30%總利潤提成，利潤提成由上家的直屬上家發放，升級貨物由上家的直屬上家分配發放。

B）之後下級補貨，原上家不再享有任何政策提成。

C）利潤提成計算方式爲：升級下家級別與上家級別利潤差，【例如，下家升級二級：總利潤=（一級拿貨單價-二級拿貨單價）x二級拿貨數量】

三． 關於提成發放

1、 直接返現，由直屬上級根據不同級別標準要求返現。

2、 直接返貨，由直屬上級根據不同級別標準，按照返現金額的1.1倍返貨。

四．關於代發貨

1、 代發貨代理必須按照自身所屬級別補貨量補貨，貨物纔可以寄存在商家手中，由上級代發貨，未按照自身級別補貨量補貨者，一律不享受上家代理髮貨政策。

2、 代發貨途中運輸，中轉導致的產品損傷，損失，由下家自行與物流公司協商解決。

3、 代發產品產生的快遞費用，由下家自行承擔。

五． 關於升級補貨

1、 升級代理後期補貨按照以下級別標準執行：

A) 官方單次補貨不得低於10箱

B) 升級代理單次補貨不得低於5箱

C) 市級代理單次補貨不得低於2箱

D) 總代代理單次補貨不得低於1箱

E) 一級代理單次補貨不得低於20盒

F) 二級代理單次補貨不得低於10盒

G) 特約代理單次補貨不得低於5盒

2、升級代理按照以上補貨標準補貨，可享受上級代理代發發貨政策，如有特殊政策公佈，按照特殊補貨政策執行，最終解釋歸香港潘哚菈國際有限公司。

六． 關於抑制升級

1、代理上家禁止抑制下家升級和發展，如果強行抑制，代理可向公司投訴，證據充分，事實清楚，公司可以直接爲其辦理升級手續，並安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據後果造成影響而定。

2、 下家升級情況下，代理上家如同時升級，下家依然由上家負責管理，下家升級與自身平級或者超越自身級別時候，原代理上家必須把升級下家推薦給上家，交由上家管理，發貨。緊緻評級代理互相竄貨，收貨。一經發現，立刻取消授權。

七． 關於爭議解決

1、本管理辦法未盡事宜產生生意核問題，可與公司直接聯繫，申請公司解決仲裁。

2、管理辦法自下發之日開始實施，本條例僅限公司內部代理可看，禁止流躥。

業務員管理提成方案17

一、部門職能：

1.客服部：主要負責售前諮詢，售後服務及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售後客服

2.市場部：只要負責市場推廣計劃制定，活動策劃及推廣等工作;含有職位：數據分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負責倉儲管理，配貨、打包、發貨及配貨客服部工作;

4.產品部：主要負責產品整理，買手，配合市場部進行產品整理，配合物流部進行打包配貨，配合客服部進行售後處理，配合技術部進行產品編輯。

5.數據部：負責網站維護，產品編輯，美工;含有職位：產品攝影師，平面/網頁美工，文案編輯

6.運營部：負責整個電子商務團隊管理，店鋪經營，發展規劃;含有職位：運營總監，運營助理

7.其他部門：人事部，財務部，行政部等等

二、薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎金

提成設計 薪酬制度方案

三、底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經理保底提成及普通員工保底提成;

4.產品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

5.數據部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級別底薪;

6.運營部：運營總監3500至50000元不等，運營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據公司相關人事方案執行。

四、福利待遇：

餐補、社保、公積金、帶薪假期、年終獎等根據公司各階段的福利政策執行。通常來說：提供社保+餐補每月300元。

五、提成制度：

1.無指標銷售額提成-：客服部人員發放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標，只按照自己成功完成的銷售額進行提成。一個客服當月完成10萬元的銷售額，那麼按照2%的提成即2000元;

2.訂單數量定額提成：數據部和物流部的提成方法。如每個月成功的訂單數量有10000筆，那麼按照每筆定額提成1元共計1萬元發放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計5000元發放給數據部員工;

3.單指標完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標才能享受規定比例的提成。

六、獎金制度：

1.總指標優秀員工獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的'40%的比例發放優秀員工獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門名額及獎金數據，各個部門經理執行;

2.總指標優秀管理獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的40%的比例發放優秀管理獎金，由運營部與人事部、財務處制定各部門的獎金數據並由運營部執行;

3.總指標優秀運營獎金：整個團隊完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標情況下，按照總指標的20%的比例發放優秀運營獎金

業務員管理提成方案18

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；

（02）業務銷售的30%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；

（03）業務管理的10%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（04）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

03，每月基本資訊採編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、 人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈；

02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考覈內容及辦法：

01，每週辦公室對各部門業務工作資訊進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考覈，直接計入當月工資及提成發放；

02，季度績效考覈由辦公室負責完成；

03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20XX年1月6日起執行。

附註：

一、每一份合同從聯繫業務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般爲合同款到本公司銀行帳戶的一週內，對數量較大的可適當延長。

三、明確公司義務：

01，提成在未轉出前的名義所有權爲本公司，實際所有權爲提成人，公司爲此承擔相應的法律責任。

02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，並提供便利和合理避稅（費）諮詢。

03，根據提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經提成人同意的其他人員擴散。

04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

四、確定提成人義務

01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，承擔因自身原因造成業務未聯繫成或合同未最終履行的經濟損失。

五、簽定提成協議：

根據合同簽字人，提成，合同一式三份。

業務員管理提成方案19

一 固定工資制(傳統式)

最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。

使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定後則基本不變。對於現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老闆可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。

二 可變工資制

工資的變化，並不是憑老闆的主觀意願隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度爲依據，並且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老闆必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較爲常見的有以下幾種：

方式：

固定工資+業績提成

計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)

這種方式普遍爲大型美容院所採用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。

使用這種工資發放的優點是：

1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。

2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

3穩定氛圍，便於管理，有利於美容院樹立良好的專業形象。

4員工與美容院的聯繫比較緊密。

5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合於剛剛開業的美容院採用。

計算方法：

1 達標5000元 800 + 餘額×10％ + 銷售提成

2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成

這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關於提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的餘額進行提成;二是將整個業績額用於提成。

這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果並不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因爲在這種方式裏，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認爲美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。

總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老闆在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什麼?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什麼?競爭對手美容院採用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然後結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。

業務員管理提成方案20

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲150萬元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1。 提成分費用提成與業務提成

2。 費用提成設定爲0.5—2%

3。 業務提成設定爲4%

4。 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5。 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5—1%。0—20000元費用提成0%；20000—40000費用提成0.5%；40000—50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1。 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2。 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3—0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 20XX年X月X日起開始實施。

業務員管理提成方案21

一、 本條例僅適用於本公司專職業務人員。

二、 試用期業務員管理條例：

1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證複印件、1張畢業證複印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叄佰元（￥300元）培訓押金。

2、 新業務員到崗後，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需透過基本培訓後方可正式上崗。

3、 業務員繳納的培訓押金將在新業務員轉正半年後歸還。新業務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。

4、 爲了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員採取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務範圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯繫電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。

5、 新業務員無業務定額，業務提成爲業務總額的10%（業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤後按比例兌現。）

6、 新業務員試用期一般爲1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考覈，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月後仍不能透過業務考覈的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）

三、 合同期業務員管理條例：

1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。

2、 底薪計算方法：業務員工齡一年以內底薪爲500元；工齡二年底薪爲800元；工齡三年底薪爲1000元；三年升爲業務經理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。

3、 崗位津貼計算方法：業務經理崗位津貼爲400元；

4、 業務提成計算方法：印刷提成爲5%；網站提成爲20％

5、 業務員每月業務額定額爲5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業務額，業務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發放工資。當月無一筆業務落實，當月無底薪。（業務額以簽約爲準）

6、 當月業務總額達到1萬元以上或連續三個月業務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業務主管待遇；當月業務總額達到2萬元以上或連續三個月業務總額累計達到5萬元以上，且業務總額爲業務部第一者。則次月可享受業務經理待遇；業務主管和業務經理每三個月考覈一次，考覈不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約爲準）

7、 業務經理有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。由於領導和管理整個業務部，將影響個人的業務量。

四、 本着少花錢能辦事的原則，對業務所需的香菸由業務員個人負責。

對於業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，註明用途並由公司經理批准。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字並附清單，經財務部門覈准後給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。

五、 爲了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受升一級待遇。（即：如業務員當時爲業務主管，被評爲金牌業務員後，次月可業務經理待遇。金牌業務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評爲金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。

六、 金牌業務員必須具備以下三條要求：

1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。

2、 自身業務能力強，並能熱心幫助其它業務員提高業務能力。

3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。

業務員管理提成方案22

第一條 加強業務管理，充分調動全體業務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，增加業務量，擴大公司的市場佔有份額，把企業做大做強。根據公司目前的業務狀況和服務能力，結合行業特點，制定出本業務提成方案。

第二條 本制度適用於公司業務部門業務員。

第三條 業務提成標準：

（一） 業務員提成以公司的實際收入爲業務提成的記取基礎。

（二） 業務員的項目以報備劃分。

（三） 提成比例最高爲3%。

1、項目報備後，項目資訊清晰，項目需求明確。決策流程調查清楚無誤。

2、參與項目談判，競爭對手調查，協助關鍵人的溝通，樣板標書等的製作，完成合同簽署。

3、協調施工，跟蹤催款。完成合同並收回除質保金外的所有款項。

【以上每完成一項可記取1%的提成】

4、業務提成的結算時間爲回款達到95%後開始。

5、對於易房和易物的合同，金額是按合同簽定的1%提成。一年之內按原價賣出的除外。並在實際轉賣變現後結算。

6、業務員在合同或回款未完成時離職，在一年之內協助結算的提成不變。被公司開除的，提成終止。

7、業務員在工作期間有嚴重違反公司制度或造成嚴重損失的公司有權不予結算提成。

8、業務員有義務和責任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司

要求提供服務。

9、業務員的項目報備，業務完成情況，業務提成申請等應由主管經理根據辦公軟件OA的記錄考覈，批准和上報。如有異議應以OA記錄爲依據解決。

10、對於特殊項目的提成方案由業務員的主管經理提出，報公司協商制定。

第四條 本制度執行日期：

此制度於20XX年1月1日執行。

第五條 此管理規定由公司制定，最終解釋權歸公司所有，修改時亦同。