業務員提成方案（通用9篇）

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家收集的業務員提成方案，希望對大家有所幫助。

業務員提成方案 篇1

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1、提成分費用提成與業務提成

2、費用提成設定爲0.5-2%

3、業務提成設定爲4%

4、業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5、業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1、費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2、業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

3、 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

4、 本規則自 年 月 日起開始實施。

經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）

②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③.經銷經理手機話費300元/月

④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。

業務員提成方案 篇2

一、目的

爲充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、範圍

本辦法適用於xx潯灃實業有限公司、xx某玻璃裝飾有限公司、xx某軌道交通科技有限公司、江蘇某軌道交通科技有限公司；xx南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內容

1、業務員入職前六個月爲試用期，1-3個月內工資標準爲基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月；4-6個月內工資標準爲基本工資2900元/月，電話費用150元/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的纔可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表（現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次）：

3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資＝固定工資+績效工資，全額固定工資＝基本工資*70%，全額績效工資＝基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考覈所得分數按比例發放，考覈總分爲100分。即實際績效工資＝全額績效工資*考覈得分/100。

5、個人銷售業績以實際收款金額爲準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期爲標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限爲準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）爲準。

8、銷售費用報銷標準及包含項目如下（以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）：

1）、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

2）、交通費（含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費）：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

3）、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。

4）、出差的住宿費、餐費。

5）、業務費（含饋贈的小禮品、節日慰問品等）、招待費。

6）、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至2000元由銷售總監批准，2000以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔（但視情況可由上級領導簽名同意報銷），未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放；如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算後發放（此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行）。

10、超額獎：以連續十二個月爲計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵；連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵；連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。

11、如果連續3個月個人銷售業績≥25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月；如果連續3個月個人銷售業績≥40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月；費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管（業務經理）才享有崗位工資。

12、業務主管（業務經理）在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

13、根據實際需要，爲了留住客戶或是有利於該客戶後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。

14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。

15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案爲：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間爲合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供資訊資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。

17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成；超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作爲對其直接領導的帶隊獎勵。

2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理籤批後予以公示，自xxx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。

業務員提成方案 篇3

第一章總則

第一條本制度適用於公司“歐神諾”品牌的家裝業務、店面零售業務和工程業務以及拓展部的業務提成，其中工程業務和拓展部的業務的提成標準另行制定。

第二條本制度應與公司《績效考覈制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第二章總體銷售任務的確定

第三條總體銷售任務是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業務、店面零售業務的銷售總任務，包括年度總體銷售任務和月度總體銷售任務，工程業務任務和拓展部的銷售任務另行制定。

第四條年度總體銷售任務根據公司以往各年的銷售業績情況和對第二年銷售市場的預測，在總經理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務根據年度總體銷售任務，並在充分考慮季節因素與市場發展的具體情況的基礎上來進行確定（透過總經理辦公會討論）。

第三章月度總體銷售任務的分解

第六條月度總體銷售任務的分解按照以下程序進行：月度總體任務分解：

銷售任務的分解在總經理指導下，由銷售部經理和各業務主管負責進行分解。

店面零售任務時代店任務宜家店任務武威店任務月度總體銷售任務家裝銷售任務超市零售任務百安居任務業務員任務221店任務好美家任務I

第四章銷售業績提成標準

第七條超市促銷員提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%大於等於200%，小於300%300%以上（含300%）第八條業務員業績提成標準如下：任務完成比例大於等於100%，小於150%150%以上家裝業務家裝業務在完成零售任務的基礎上，成標準進行提成業績提成比例0.8%1.0%門店零售任務完成比例業績提成比例業績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業績提成標準如下：大於等於100%，小於150%1.2%按0.6%的統一提大於等於150%，小於200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業績按每月考覈結果進行提成：每個導購員的考覈結果同樣分爲A、B、C、D、E等五檔，對應發放該月該導購員應發績效獎金的係數（F）分別爲1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金係數F相加的TF，即門店績效獎金總係數。假如按照某門店月度銷售業績情況，參照相應的提成標準，該門店該月的銷售業績提成總額爲B，用B除以TF得門店獎金分配標準係數R，再用R分別乘以各營業員的該月的F，即可得到每個營業員該月的實際應發績效獎金額。

第十一條超市、門店和業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，沒有提成；如其考覈得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相應的最低提成標準進行提成，實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的20%；考覈得分爲B，發放應得提成的40%；考覈得分爲A，發放應得提成的60%。

II第十二條銷售部經理的業務提成。

（1）銷售部經理在完成總體銷售任務基礎上按0.15%的統一標準進行提成（由於銷售部經理沒有個人銷售，其總體任務的提出標準要比區域經理高）。

（2）銷售經理如超額完成銷售任務，超額部分按0.3%的統一標準進行提成。（3）銷售經理沒有完成銷售任務，但任務完成達80%以上，如果這個月其考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，銷售經理不能參與提成；如果考覈得分在C以上，則實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的40%；考覈得分爲B，發放應得提成的60%；考覈得分爲A，發放應得提成的80%。

第五章工程業務提成標準

第十三條工程業務採用項目管理的辦法，每一工程業務（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（1）工程部業務員獲取工程資訊（公司內部、外部，工程資訊必須到公司辦公室進行備案）；

（2）報公司確認工程資訊（工程業務員也可以直接從公司獲得工程資訊）；（3）工程立項，工程部指派項目經理（項目經理必須由工程部業務員擔任，公司其他部門員工不得擔任工程項目經理）；

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經理寫項目小組成員工作總結，並建議提成分配辦法；（7）工作總結和提成分配辦法報工程經理和公司總經理批准後執行。第十四條工程項目經理的提成標準爲1%-1.5%，其他相關人員（項目小組成員，包括資訊提供者、工程支援者等）的總提成標準爲0.3%-0.8%。

第六章拓展部渠道業務提成標準

第十五條拓展部渠道業務員分爲市內和市外渠道業務員，市內和市外渠道業務員每個月執行統一的銷售任務：10萬元（隨着渠道業務的成熟、市場的`發展任務會進行調整）。完成任務的情況下，渠道業務員的提成標準爲：任務完成比例大於等於100%，小於150%大於等於150%，小於200%市內渠道業務員提成0.8%0.9%市外渠道業務員提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業務員如果沒有完成銷售任務，但完成程度在80%以上，如果其考覈在C（考覈得分爲D、E）以下，則沒有提成；如果其考覈得分在C以上，可以有一定的提成，實際發放提成爲：

考覈得分爲C，發放應得提成的20%；考覈得分爲B，發放應得提成的40%；考覈得分爲A，發放應得提成的60%。

第七章附則

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公佈之日起實施。

業務員提成方案 篇4

一、目的：

爲激勵地板業務員更好地完成業務任務，提高業務業績，提升本公司產品在市場上的佔有率。

二、適用範圍：

業務部。

三、制定地板業務員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有業務員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業務激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業務並重原則。

3、清晰原則：業務員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易於計算。

四、業務價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品業務價格不得低於公司的指導價格。

五、具體內容：

1、地板業務員收入基本構成：地板業務員薪資結構分底薪、業務提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業務量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價業務，爲了追求公司利益最大化，業務價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、業務費用管理：

業務費用按業務額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

業務團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經業務副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩餘20%的提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有業務業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於地板業務員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成制的、新的地板業務員工資支付制度。

十二、附則：

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案 篇5

一、崗位工資：

業務人員的崗位工資爲800元／月

二、銷售提成：

1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。

2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低於業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。

4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯繫打入關機或客戶聯繫不上，當月話費不予報銷並罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案

業務合同管理

1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權爲總經理，委託代理必須有法人代表或總經理授權委託，否則爲無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。

3、合同簽訂後，合同定金必須按指定日期匯入公司指定帳戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽註最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，並扣留全部定金。

５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理籤批。

6、訂單定金必須直接匯入公司帳戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理後方可分期提貨，但定金必須最後一次使用。

7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務帳戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，並追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考覈及考覈表

各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關係，當年不予提成並扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。

業務員提成方案 篇6

一、適用範圍：

電子商務部運營主管及網絡推廣人員

二、薪資構成：

運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

三、說明：

總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

獎金覈算方式：初級客服獎金爲 銷售額的0.5% ，晉升爲正式客服後按照本制度執行。

後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)

團隊獎勵

公司爲鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設定團隊獎勵如下：

一、業績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

二、優秀個人獎

季度銷售冠軍 獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度爲單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎 獎勵個人500元

網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎 獎勵個人1000元

對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由於是新店，屬於創業階段提成點會設高，因爲比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

業務員提成方案 篇7

一、目得：

爲激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上得佔有率。

二、適用範圍：

銷售部。

三、制定營銷人員提成方案遵循得原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售並重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易於計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低於公司得指導價格。

五、具體內容：

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）

2、底薪按公司薪酬制度執行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，爲追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

八、提成方式：

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

九、提成獎金髮放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%得提成獎金，剩餘20%得提成獎金於年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

十、提成獎金髮放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數爲 噸/月.發運量在 噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數爲 噸/月。銷售量在 噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數爲 噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分得10%計提。

十二、特別規定：

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、係數等規定不作有損於銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別於本提成製得、新得銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自2012年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

業務員提成方案 篇8

一 固定工資制(傳統式)

最簡單的一種工資支付方式。容易導致員工出現消極思想，失去競爭能力。

使用固定工資制有兩種情況：一是對店內所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據美容師技能的高低進行工資支付，但確定後則基本不變。對於現今的美容行業，這兩種方法都已經行不通了。但美容院老闆可以針對個別特殊情況具體使用：例如實習員工、學徒或清潔工的工資發放等。

二 可變工資制

工資的變化，並不是憑老闆的主觀意願隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業績、考評成效與投入程度爲依據，並且不脫離美容院的實際工資情況。美容院老闆必須清楚，獎金只是工具而不是目的，只有合理運用獎金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較爲常見的有以下幾種：

方式一：固定工資+業績提成

計算方法：200元～1200元/月+技術業績×(15～20％)+銷售業績×(5～10％)

這種方式普遍爲大型美容院所採用，可以根據人員編制和技術差異調整固定工資的發放，提成獎金基本上保持不變。

使用這種工資發放的優點是：

1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環境的完善有積極影響。

2 多勞多得的工資發放形式，能夠不斷提升員工的個人創造能力。

3穩定氛圍，便於管理，有利於美容院樹立良好的專業形象。

4員工與美容院的聯繫比較緊密。

5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對穩定，美容師業績越高，對美容院的發展越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當，也容易出現從業人員業績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合於剛剛開業的美容院採用。

方式二：完全提成

計算方法：技術業績 ×(20 ～ 30％)+ 銷售業績 ×(8 ～12％)

這種工資發放方式普遍爲小型美容院所採用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風險，也容易讓那些能力較強、技術過硬的美容師接受。

這種方式的好處有：

1 不需擔心美容院業績較差或美容師工作不努力，因爲沒有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個人都會努力幹活。

2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。

弊端：這種方式雖然能保障經營者減少風險壓力，但是對吸引和培養優秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發展。

方式三：固定工資 + 定額提成

計算方法：

1 達標5000元 800 + 餘額×10％ + 銷售提成

2 達標5000元 400 + 技術業績×20％ + 銷售提成

這種工資待遇發放是現今美容院用得較多的一種方式，也是經營者尋求美容師心理平衡和企業自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設立的業績目標，就可以拿到固定工資。關於提成的發放則有兩種方法：一是對完成業績目標的餘額進行提成;二是將整個業績額用於提成。

這類工資發放方式看起來似乎不錯，其實只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實際運用中效果並不十分理想，起不到用可變工資激勵美容師努力工作的作用。因爲在這種方式裏，美容院最優秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時不但起不到獎勵作用，反而會導致美容師認爲美容院不想承擔風險壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。

總之，在美容院經營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業的工資支付形式。因此，老闆在確定自己美容院工資制度的時候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對本店美容師最具激勵性的因素是什麼?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什麼?競爭對手美容院採用的是那種工資發放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報?然後結合自己美容院的具體情況，因人而異，因時而異，才能真正制定出適合自己企業的工資制度。

業務員提成方案 篇9

一、 目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、 適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、 業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

四、 業務員底薪及補貼設定：

業務員的底薪爲2000元/月。

補貼：

1） 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以

實報實銷。

2） 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、 銷售任務

業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的70%計算任務額，達到以上的轉爲正式員工。

六、 提成制度：

提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；

提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=當月發貨金額—當月退貨金額

1、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低

價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；

2、 高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的2%將做爲高價銷售提成。

七、 激勵。 懲罰制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵；

4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放；

5、 試用期過後未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、 實施時間

即日

九、 解釋權 ：

本制度最終解釋權歸公司所有。