電商業務員提成方案（通用10篇）

設立提成是爲了激勵員工能夠更好更加積極的開展工作，是一種良好的激勵方式。下面是小編整理收集的電商業務員提成方案，歡迎閱讀參考！

電商業務員提成方案 篇1

一、適用範圍：

電子商務部運營主管及網絡推廣人員

二、薪資構成：

運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成

三、說明：

總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

四、崗位提成方案如下：

初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。

轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。

獎金覈算方式：初級客服獎金爲 銷售額的0.5% ，晉升爲正式客服後按照本制度執行。

後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)

團隊獎勵

公司爲鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設定團隊獎勵如下：

一、業績突破獎

當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門2000元；

當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。

二、優秀個人獎

季度銷售冠軍 獎勵個人500元

季度銷售冠軍指以季度爲單位，當季度的銷售業績第一名的個人，得此獎勵。

最佳推廣獎 獎勵個人500元

網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。

突出貢獻獎 獎勵個人1000元

對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，並取得顯著效果者，可獲得此獎勵。

此提成方案由於是新店，屬於創業階段提成點會設高，因爲比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。

電商業務員提成方案 篇2

一、目的：

中山科新電子採購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、後勤保障部，前期的籌備工作已經初步完成，目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。爲保證完成公司既定目標的進度和效果，調動跟單專員的工作積極性，儘快實現公司的預定目標，特制定此激勵提成方案。

二、提成標準（毛利潤的35%作爲獎勵：分配爲經理20%，主管、店長15%，客服10%，倉庫5%（按人員分配）。毛利潤爲售價-進貨價）

跟單部（經理；主管/店長；員工提成分配比例爲：1.0:0.5:8.5）：

1、員工提成爲：毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額

2、店長、主管提成爲：部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額

3、經理提成爲：部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額

4、例如：

A跟單員李××個人銷售額爲20000元，毛利爲8000元。

李××的提成爲：（8000 X 30%）X0.85 = 20XX元

B跟單員張××個人銷售額爲10000元，毛利爲3000元。

張××的提成爲：（3000 X 30%）X0.85 = 765元

三、每月任務總量：

月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬

毛利 1.2萬 3萬 4萬 6萬 8萬

四、 提成發放方式：

跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號，每週部門覈對，每 月1-3號助理統一與公司財務覈對提成，每月公司薪酬結算日發放上一個月的提成。

五、 執行時間：

20XX年8月15日

電商業務員提成方案 篇3

一、目的

1、爲促進公司電子商務這一新路的發展，確保整體業務的戰略轉型，完成公司關於電子商務年度銷售收入經營利潤的預算；

2、爲項目獎勵，預算達成獎勵的發放提供依據；

3、爲了對目標共建和達成的團隊協作能力進行考察，同時體現按勞取酬的公平分配原則；

4、對各崗位人員的勝任度進行考察，對不勝任的進行調整。

二、考覈對象

電子商務部經理、（天貓旗艦店、京東商城、C店）運營、客服、美工

三、考覈原則

1、以任務達成給予提成或獎勵爲原則；

2、以盈利水平爲標準評判提成及獎勵的原則。

四、考覈週期

1、月度考覈截止日期：自然月

2、年度考覈截止上期：20XX年1月1日-20XX年3月31日

五、考覈內容

1、數碼類目專營店，專營店開發存活目標

2、自營旗艦店、C店月度、年度任務達成目標

3、自營旗艦店、C店利潤指標

六、考覈辦法

1、電子商務部經理

指標 計算出成 權重 備註

線上分銷專營店/專營店任務完成率 實際銷售收入/目標 30%

自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 50%

盈利水平 毛利額/費用額 20%

2、旗艦店運營

指標 計算出成 權重 備註

自營旗艦店、C店任 務達成率 實際銷售收入/目標 60%

盈利水平 毛利額/費用額 40%

3、旗艦店客服

指標 計算出成 權重 備註

任務達成率 實際銷售收入/目標 60%

毛利水平 ≧40% 40%

七、月度提成

1、電子商務部經理：銷售收入×1%×月度考覈係數

2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1.5%×月度考覈係數

3、旗艦店、C店客服：銷售收入×5%×月度考覈係數

八、年度獎勵計算：

1、電子商務部經理：銷售收入×0.5%×年度考覈係數

2、旗艦店、C店運營：銷售收入×1%×年度考覈係數

3、旗艦店、C店客服：銷售收入×2%×年度考覈係數

九、考覈部門

1、財務部

2、營銷中心

十、考覈實施流程

1、月度考覈流程：月度結束後，次月10日前電子商務部根據自我數據進行彙總，交財務部覈算並按考覈辦法計算考評，15日前交電子商務部經理及營銷中心總監確認，如有異議，可向營銷中心總監提交相關證據，交財務部重新覈算修正後於次月薪酬中兌現發放。

2、年度考覈流程：20XX年4月30日前，財務部依據考覈辦法覈算出各崗位應得提成獎勵交由電子商務部各崗位人員確認，如有疑議可向財務部提交相關證據進行覈准修正後，於次月薪酬中兌現發放。

十一、考覈結果運用：

1、連續3個月或6個月考覈結果在0.6以下的，公司有權予以解聘或降職。

2、在考覈期內被辭退或離職的不計月度和年度提成獎勵。

電商業務員提成方案 篇4

第一條 目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。

第二條 薪資構成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，業績任務額度爲50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發放

底薪發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條 提成設定

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定爲0.5-2%

3. 業務提成設定爲4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期爲每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月薪資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自xx年xx月xx日起開始實施。

二、經銷提成方案：

經銷經理 提成點 跟單員 提成點

個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%

個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高於4折非投標） 1%

除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%

注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。

三、經銷費用標準規定：

1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。

2、此銷售費用包含：

①開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意後方可報銷）

②住宿費、餐費（經理的標準250元/天包乾，跟單員150元/天包乾）

③經銷經理手機話費300元/月

④招待費（招待標準按30元/人計）等等。

電商業務員提成方案 篇5

一、目的

爲充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

二、範圍

本辦法適用於廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

三、具體內容

1、業務員入職前六個月爲試用期，1-3個月內工資標準爲基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準爲基本工資2900元/月，

/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元

內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包乾不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批准後的纔可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

2、試用期合格後的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處於試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：

9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期後的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資x70%，全額績效工資~基本工資x30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

4、績效工資根據績效考覈所得分數按比例發放，考覈總分爲100分。即實際績效工資~全額績效工資x考覈得分/100。

5、個人銷售業績以實際收款金額爲準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期爲標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年後業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限爲準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限爲準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意後方可報銷。

4、出差的住宿費、餐費。

5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批准，500元至20xx元由銷售總監批准，20xx以上需經總經理批准。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批准，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批範圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大於或等於目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小於目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級x80%計算後發放(此條款適用於入職六個月以上的員工，在次月開始執行。

10、超額獎：以連續十二個月爲計算週期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金後發放。

11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升爲業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。

12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低於該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

13、根據實際需要，爲了留住客戶或是有利於該客戶後續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限範圍內進行報銷。

14、對於利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂後，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批准提高。

15、上述提成計算僅適用於產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案爲：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的餘款，待工程所有款項收齊後，與最後一筆款項一起一次性支付餘款的業務提成。費用報銷時間爲合同簽訂，且財務收到第一筆款項後才能進行支付。對於最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批准同意後，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供資訊資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%後進行計提，此項僅指新業務員。

17、對於訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資裏面扣除。直到貨款全部回收到帳後，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

18、業務員連續6個月的銷售業績少於10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

四、附則

1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作爲對其直接領導的帶隊獎勵。

2、本方案適用於新業務人員入職後開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額後的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用於本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經總經理籤批後予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，並結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整後的方案於次年1月份公佈實施。

電商業務員提成方案 篇6

一、目的

強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用範圍

本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。

三、業務員薪資構成：

1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;

2、發放月薪=底薪+補貼+提成

四、業務員底薪及補貼設定：

業務員的底薪爲2000元/月。

1) 交通補貼：未達到公司規定業績的，補貼300元，超出公司規定業績的，可以實報實銷。

2) 通訊補貼：30元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。

五、銷售任務

業務員的銷售任務額爲每月月初由銷售管理人員公佈，試用期業務員前半個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額，第三個月按正式員工的.70%計算任務額，達到以上的轉爲正式員工。

六、提成制度：

提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;

提成考覈：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;

提成計算辦法：

銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額

1、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;

2、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的2%將做爲高價銷售提成。

七、激勵/懲罰制度

爲活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力，特設三種銷售激勵方法：

1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵;

2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵;

3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎勵;

4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;

5、 試用期過後未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。

6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間

本制度自20xx年1月1日起開始實施。

九、解釋權

本制度最終解釋權歸公司所有。

電商業務員提成方案 篇7

第一條 目的

建立合理而公正的工資制度，以利於調動員工的工作積極性、 博起員工的奮鬥。

第二條 工資構成

員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成

第三條 底薪設定

底薪實行任務底薪，例如：

業績任務額度爲10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條 底薪發放

底薪發放。

第五條 提成設定

中國商業界很多公司爲了提高利潤，降低業務員提成或剋扣業務員提成，其實這是老闆或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因爲在整個公司運作當中，業務員是付出最多的羣體，也是掌握公司命運的羣體，他們的積極與否關係着公司的生成問題，所以，不管什麼樣的老闆，都是不應該剋扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

國際提成標準：

產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定爲銷售總額的1—2%提取收入最爲合理。

產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定爲銷售總額的2—5%提取收入最爲合理。

產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定爲銷售總額的5—10%提取收入最爲合理。

產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定爲銷售總額的10%—20%提取收入最爲合理。

只有這樣，公司的運作纔會健康長久，否則公司老闆或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。

具體操作步驟

1. 提成分費用提成與業務提成

2. 費用提成設定爲1-20%

3. 業務提成設定爲4%

4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%

5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條 提成發放

1. 費用提成隨底薪一起發放。

2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，並在結算後一個月內與季度末月工資合併發放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成

第八條 本規則自 xx年xx 月xx 日起開始實施。

電商業務員提成方案 篇8

一、驅動式提成方法

驅動式提成方法：主要特點是隨着銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度範圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在於防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

1、目的:爲了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射範圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2、範圍：

2、1此管理辦法適用於鈑金對外加工的銷售。

2、2適用人員:銷售經理、，客戶代表。

3、業務經理收入結構組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

4、基本工資

公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分爲三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

4、2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

5、補助

5、1行車補助

業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。

業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

5、2公關補助

業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。

業務經理公關補助採取實報實銷。

年度費用總額=公關費用+差旅費用

5、3話費補助

業務經理話費補助以100萬元銷售業績爲基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5、4獎金髮放

每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作爲團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

5、5業務提成具體細則

5、5、1、由業務員開闢的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%、

1、價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按5%。

2、價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3、價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

4、材料費大於加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

5、無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按1%。

5、5、2由業務員開闢的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

1、價格高於公司覈定價格的10%以上的，提成按6%。

2、價格高於公司覈定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3、價格低於公司覈定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

4、無特殊情況，價格在公司覈定價格內，業務提成一律按2%。

5、5、3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

5、5、4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

二、法律責任

1、業務員是公司單位職工，其業務行爲是代表公司的職務行爲，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。

2、業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

3、業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得爲第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得爲第三方提供相應的有損公司商業利益的資訊，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

4、業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

5、業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以揹着公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

6、往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰

5、在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

7、客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

三、操作規則和流程

1、業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

2、業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審覈透過後蓋章生效;合同原件交對應客服人員，複印件業務員備案;

4、公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的資訊溝通;

5、如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案;

7、結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，複印件業務員備案。

8、每月20日前後公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款爲銀行承兌，則相對應的提成係數減少‰1。

四、本方案期限

20xx年1月1日至20xx年12月31日

電商業務員提成方案 篇9

爲強調以業績爲導向，按勞分配爲原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案

一、業務員工資構成：

1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；

2、發放月薪=底薪+差費包乾+提成

二、業務員底薪及差旅費包乾設定：

1、業務員的底薪爲1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；

2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。

三、業務招待及交際應酬費用設定：

業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批准後方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%爲上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的各項費用一律由業務員自行承擔。

四、提成制度：

1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；

2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表爲準；

3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成

4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。

5、高價銷售提成：爲規範價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的，高出部分的40%將作爲高價銷售提成。

電商業務員提成方案 篇10

很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老闆就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。

方式一：KSF+提成

如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作爲新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那麼KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：

KSF總工資2500元分配：

K1：協議協定份數 x份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發

K2：渠道開發數量 x個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發

K3：業務技能考覈 x分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發

……

最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正後直接用老員工的方式。

方式二：勻工資

只要你企業的知名度或提成標準是高於同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因爲他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以採用3-6個月（不同企業週期不同，一般爲3個月）勻工資，例如：

1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%

2.前3個月低於3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以後的提成中補回給公司；

3.3個月以後，取消勻工資，按正常提成方式結算。

說明：以上金額和週期只作舉例，每家企業可以自行調整。

方式三、保底工資制

如果一定要給員工高底薪，要麼用KSF、要麼用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正後按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。

方式四：先做跟單員、再做業務員

我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以後再轉做業務員的成功案例，因爲跟單員在工作中透過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉爲業務員後直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發週期比較長的企業。