營銷心理學基礎說課稿

在教學工作者實際的教學活動中，編寫說課稿是必不可少的，藉助說課稿可以有效提升自己的教學能力。快來參考說課稿是怎麼寫的吧！以下是小編精心整理的營銷心理學基礎說課稿，希望能夠幫助到大家。

一、教材的分析

1、本課程採用的教材是高等教育出版社的《營銷心理學基礎》第二版，從大的方向上來講，這門學科屬於心理學範疇，主要研究的是消費者的心理變化過程。從學生的角度上來講營銷心理學基礎這門課程又屬於基礎性的學科，因爲只有學生掌握好了這門課程，在商品銷售的過程才能更準確的把握住消費者的心理，贏得銷售。

2、我此次說的的內容選的是該教材第三單元第四節的內容，這部分內容也是該教材的教學重點內容，這一節主要介紹的是“需要”的含義、分類、特徵及著名的需要層次理論（也是所謂的需求層次理論）。

二、學情的分析

本門課程的教學對象是中等職業學校中專班的學生。從身心方面來說，中職生是個特殊的羣體，因爲他們正處於由青少年向成人過度的時期，這既是他們人生的轉折時期，又是他們人格發展和心理髮展的重要時期，所以正確的引導對於這些學生來說尤爲重要。從文化水平方面來說，這些學生理論基礎知識比較薄弱，接受能力、分析能力、思維能力偏低，甚至有一部分學生學習漫無目的，缺乏主動性，但總體來講動手操作能力都較強。

三、教學目標

1.知識目標：要求學生掌握需要的含義、分類、特徵及著名的馬斯洛需求層次理論；

2.能力目標：能運用所學的知識來解釋“人爲什麼會產生需要？人的需要取決於什麼？爲什麼只有尚未滿足的需要纔會影響人的行爲，而已滿足的.需要不能起到激勵作用”

3.德育目標：在生活中要懂得自尊自愛，要相互尊重，要成爲成爲有理想有追求有目標的人

四、教學重難點：

馬斯洛的需求層次理論是本次教學過程的重點，也是難點。授課的過程中會針對教材內容進行補充。主要補充馬斯洛人物介紹、需要是怎樣對人的行爲產生影響和激勵的。

五、教法、學法

在教學過程中，透過探究、自主、合作學習的方法來調動學生的積極性及主動性，引導學生學會思考、學會學習，把學生的學習過程變爲主動探索、創新的學習過程。

主要的教學方法有三種：

1、引導啓發法：針對學習任務和目標，透過相關的案例進行引導啓發。

2、學生分組學習法：學生進行分組，形成學習小組，互幫互助，進行自評互評，使學生真正地自覺地參與到學習過程中，實現學生的主體地位。

3、激勵法：以小組競賽獎勵的方式，充分調動學生的積極性，激勵學生參與教學活動，活躍課堂氣氛，實現師生、生生互動。

六、教學過程

1、新課匯入

主要透過巧妙提問和案例的方式匯入新課題。比如透過提問我們爲什麼要吃飯、穿衣，爲什麼要購買學習用品、生活用品引出需要的概念。

2、講授和突破重難點：

主要採取案例分析相結合的方式來突破重難點，此次教學重點難點是馬斯洛的需要層次理論，馬斯洛的需要層次理論將需要分爲5個層次，以次從低級到進階分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。

生理需求：是個人生存的基本需求。如衣、食、住、行；

安全需求：包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊和威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等；

社交需求：人是社會的一員，需要友誼和羣體的歸屬感，人際交往需要彼此同情互助和讚許；

尊重需求：包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心；

自我實現需求：指透過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義

在講解的過程中，我會列舉大家耳熟能詳的西遊記中的五人團隊，豬八戒、沙僧、白龍、唐僧、孫悟空，讓學生對這五人團隊成員的特點分別進行分析，分析他們各自的需求分別屬於哪個層次。在分析的過程中，我會把學生進行分組，形成學習小組，以小組爲單位進行討論，在討論中要求學生互幫互助，自評互評，討論結束後，每組推薦一個小組代表發言，對發言較好ide小組進行獎勵。最後由教師進行總結，總結得出：

（1）.八戒的需求是生理（八戒貪吃），激勵八戒向前的因素主要有：食物、性……

（2）.沙僧的需求是安全（沙僧是屬於個被天庭辭退的員工，混跡於流沙河，想找到個“安全感“的團隊，想有份名正言順的工作），激勵沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；

（3）.白龍的需求是歸屬（白龍馬最初是犯錯，在條小河裏備受煎熬，已經過慣了孤獨日子的他，迫切需要有融入一個團隊，找到歸屬），激勵白龍向前的因素主要有：友情、歸屬；

（4）.唐僧的需求是榮譽（唐僧生是爲使命而生，他的存在就是爲了西天取經，求佛法。自打遁入佛門的那一刻起，就註定自己要在佛學中修得一定造詣。而西天取經是神聖，而且是菩薩欽點的事業。），激勵唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣賞

（5）.悟空的需求是自我實現（孫悟空一直堅信自己是“齊天大聖”。雖然被壓了五百年，但是卻總感覺自己有一定的本事。然後，西天取經，修得正果，成爲鬥戰勝佛。不僅僅是能在這九九八十一難中顯示出自己的能力，更重要是在取經結束後，自己有個鬥戰勝佛的“榮譽證書”。這滿足了他實現自我價值，爭強好勝的本性。），激勵悟空向前的因素主要有：實現自我價值

3、板書設計：

把整體黑板分爲兩部分，左邊面積約佔黑板的三分之二，作爲主板，主要記錄學生應該理解、記住的知識點和教師補充的知識點，右邊約佔三分之一，作爲副板，主要記錄應該提醒學生注意的字、詞、句。

4、課後作業佈置：

針對馬斯洛需要層次理論中的五個需求層次列舉生活中相對應的小例子（例子越多越好）

課後作業的佈置主要是用來檢測學生對教學重點和難點的接受情況，

6、課堂小結：

小結的內容：

（1）、需要的含義

（2）、需要的分類

（3）、需要的特徵

（4）、需要層次理論

小結的過程中首先對知識點進行梳理，然後進行高度概括。小結主要是起到對知識點的強化作用。

七、課堂教學的反饋評價

透過觀察學生課堂上整個學習過程注意力的集中程度、學習的積極性，以及針對知識點提問後，學生的回答情況等來對此次教學進行資訊的反饋和評價，如果沒有達到目標，下一堂課嘗試換另一種教學方法重複教學或者針對重難點進行強化教學。