經典商業策劃書

導語：銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶爲主，以經營戶爲補充。以下是小編爲大家整理分享的經典商業策劃書，歡迎閱讀參考。

經典商業策劃書

項目分析

一、項目賣點挖掘

二、項目劣勢分析

三、目標客戶定位

1、區域分佈

2、層面劃分

3、客戶特徵

推廣策略

一、借力打力，借勢推廣

二、項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

2、項目LOGO及VI系統設計

3、售房部包裝方案

4、 工地包裝方案

三、分期工作計劃

四、媒體投放計劃

五、銷售目標及銷售方式

六、其它配合

一>活動

二>展示物料

七、費用預算

銷售策略

一、銷售渠道策略

二、價格策略

三、銷售人員培訓

項目分析

一、 項目賣點挖掘

1、 地理位置優越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

2、 江北區第一個地下大型綜合商場；

3、 高檔、個性化裝修；

4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利於聚集人氣；

5、 單個鋪面面積小，總價少，進入門檻低；

6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

7、 商場內休閒設施、景觀的配置；

8、 專業的商業物業管理公司提供的物業管理；

二、 項目劣勢分析

1、項目施工週期接近半年，同時採取明挖的形式，對項目的形象和推廣造成一定障礙。

2、 項目作爲人防工程，商業環境比不上地面項目。

3、 項目地形狹長，不利於商業氛圍的營造和輔助設施的引入。  4、 項目各銜接點的商業氛圍欠缺，對項目的提升力度不足。

5、 項目地面爲舊城改造區域，地下管網複雜 、施工難度大。  三、 目標客戶定位

從我司銷售的其他地下商業物業分析，購買地下商業物業的客戶主要以投資客戶爲主，以經營戶爲補充。而投資客戶的分佈具有分散性，既分佈在全市其他區域，也有較大一部分來自區縣或外地。故本項目的目標客戶羣除抓住目前江北區即將拆遷的經營戶和本區的投資者外，還應重點向其他區域擴散。

1、區域分佈：

（1） 江北區、渝北區

（2） 渝中區、南岸區、沙坪壩區、九龍坡區等

（3） 遠郊區縣及外地客戶

2、層面劃分：

主力客戶：專業房地產投資者；

江北區目前正在經營但即將拆遷的經營戶；

其他區域看好江北區商業發展前景的經營戶；

次要客戶：有一定積蓄，希望透過投資物業獲得穩定收入的居民  3、客戶特徵：

（1） 看好江北區的商業發展前景；

（2） 看好本項目較高的投資回報；

（3） 對商場的經營及管理比較關心；

（4） 經營戶有豐富經商經驗；

（5） 專業投資者具有豐富的專業知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項目雖然是江北區第一個地下商業物業，但目標客戶羣與現代廣場負一樓、北京世紀金源、黃金海岸、北城天街等商業物業

的目標客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標客戶，除做出產品自身的個性特色及提高產品的檔次外，有效的推廣和手段，是項目成功銷售的關鍵所在。

推廣策略

一、 借力打力，借勢推廣

1、 藉助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項目的升值潛力；

2、 藉助北京世紀金源推廣之勢；

3、 藉助黃金海岸、北城天街等項目的推廣之勢。

爲更好地藉助以上優勢推廣，建議項目進行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點，有效吸引客戶，促進成交。

二、 項目包裝方案

1、案名及主題廣告語

案名：嘉陵旺角

主題廣告口號：讓購物成爲一種享受

2、項目LOGO及VI系統設計

項目LOGO及 VI的具體設計由廣告公司負責完成。

3、售房部包裝方案

售房部作爲樓盤的直接面對客戶的視窗，是樓盤的'一個重要展示空間。  設計風格：時尚、大氣、簡潔、明快；

立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

4、工地包裝方案

工地現場是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。  方案1：製作圍牆條幅推廣工地形象

方案2：工地附近製作一定數量的引導旗表示項目地址與項目品牌  具體內容需廣告公司協助提供

三、 分期工作計劃

根據目前前期各項準備工作的進度，及工程的動工時間，初步確定本項目的開盤時間爲2003年7月6日，星期天，銷售週期6個月。一方面7月6日數字比較吉利，另一方面星期天也有利於聚集人氣。  準備期（2003年5月－2003年7月5日）

制定包裝推廣計劃，開始實施銷售前的準備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準備等，發佈項目資訊，推出開盤前購房優惠，展開直銷工作，積累目標客戶，爲開盤蓄勢。

同時進行人員組訓：把項目的形象定位、核心理念、賣點及本項目基本情況、數據向銷售人員做深入溝通並現場模擬，以便向目標客戶作出正確傳達

強銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

引爆銷售熱潮，以開盤活動及強勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優惠吸引客戶。

入市策略：

注重樓盤形象的整體推出

售樓處、戶外展示全面到位

圍牆及人行道處理完畢