跨境電商商業策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文字；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。以下是小編幫大家整理的跨境電商商業策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

跨境電商商業策劃書 篇1

一、項目概況

1、隨着國內電子商務的發展及xxxx上市後在全球形成的電子商務影響力，依託xxxx電子商務平臺，建立第三方執行公司，執行xxxx項目，建立大連跨境電子商務平臺，助推大連地區企業電子商務平臺的B2B交易模式，實現大連電子商務與國內市場及國際市場的對接。

2、成立xxxx，藉助xxxx成熟的電商網絡、技術、平臺及品牌優勢，以提高大連重點產業競爭力、吸引產業鏈聚集、建立實體與網絡化產業協作圈作爲目標，帶動大連市電子商務經濟的發展。

3、建立跨境電子商務運營模式，藉助大連港口的物流優勢，實現跨境產品與國內消費者的對接，實現跨境產品相互交易，形成龐大的跨境產品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養人才等方面，將發揮強大的優勢。

二、公司業務板塊

1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業運營網絡B2B業務，透過產業帶B2B平臺連接B2C業務，C2C業務，將產品迅速傳播到國內消費者手中。

2、依託xxxx項目，運營跨境電商業務，發揮xxxx電商平臺優勢、大連政府政策資源優勢、大連區位物流優勢，促進跨境產品融入電商平臺，實現跨境企業與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。

3、指定的運營公司提供可延伸的業務服務，品牌創意設計、網頁設計製作、電商平臺網站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業務拓展。

三、項目實施步驟

1、建立xxxxx，開展大連地區企業的電商平臺B2B業務

公司開始運營後，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區企業、商家，引匯入駐產業帶平臺。公司預計年內吸納400家企業入駐平臺，並在平臺上開展B2B企業對企業的對接業務。

2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。

隨着公司跨境產業帶B2B業務的上線運營，在有了一定的優質進口貨源以及大批成交量後，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上B2C業務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優質貨源在國內網站的分銷零售。

3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網站建立合作關係，建立B2C旗艦店，開展B2B大宗產品貿易。

公司建立天貓旗艦店並運營不久後，我們將與各大主流電商網站合作，如京東、亞馬遜、噹噹、唯品會、1號店等，建立B2C旗艦店。隨着快消品B2C模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓B2B大宗產品貿易，吸納日韓大宗產品企業如面料、電子產品等落戶大連市註冊公司，向全國各地輻射產品。

4、建立O2O自營體驗店、O2O加盟體驗店以及O2O合作體驗店等

在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內於大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立O2O體驗店子公司，將國內外優質貨源於O2O體驗店進行線上線下完美融合交易。而對於其他城市O2O店面的鋪設，我們計劃採取直營、加盟、合作及連鎖的模式。

O2O業務的展開將使跨境貨源遍佈全國中小城市得以實現，進一步擴大商品銷售力度。

四、跨境電商未來發展戰略及優勢

1、跨境電商未來發展戰略

（1）中韓自貿區形成爲跨境產業帶創造巨大商機

公司成立後將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在2015年完成建立跨境產業帶運營中心，完成O2O進口食品、進口美妝產品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產品體驗店。此舉措即可填補遼寧省O2O體驗店的空缺，同時也將爲大連港提供強大的物流產業鏈，成爲同行業佼佼者。

（2）建立與xxxx友好合作關係

xxxx基於互聯網思考、基於互聯網技術、基於對未來判斷而建立的創新型企業。其核心目標是爲電子商務企業、物流公司、倉儲企業、第三方物流服務商等各類企業提供平臺服務，而不是自建物流或者成爲物流公司。我們將與xxxx聯手，基於xxxx大數據的物流網，共建東北地區最大物流中轉中心。

（3）帶動大連市經濟發展，形成大批資金流涌入。

上海自貿區成立後，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業已成爲自貿區新興產業，上海自貿區金融服務業營業收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數已達1200萬，就此數據進行剖析，若將此類人羣50%吸納至自貿區進行消費，每人年均消費2000元，每年透過跨境產業帶平臺支付的現金將會達到120億，如此龐大的現金流是其他地區港口物流中心無法比擬的。

2、跨境電商未來發展優勢

（1）助推海外企業進軍中國電子商務市場

（2）提升入駐的日韓企業的核心競爭力

（3）推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力

（4）提升品牌效應和規模效應

（5）增加稅收收入

xxxx跨境產業目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們爲之努力奮鬥的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。

3、跨境電商未來效益分析

（1）社會效益

透過業務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產品體驗館，這將大幅度增加就業率，提高電子商務知識的普及。

（2）發展效益

政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經濟發展，跨境產業帶的成立將在政史上劃上重要的一筆，各市也將在全國範圍對外貿易進出口版塊備受矚目。

（3）投資環境效益

跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支援、技術支援、產品支援，改善投資環境，促進國內產品的提質升級。

五、投資計劃及盈利模式

1、投資計劃

xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業400萬。

跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、O2O體驗店、跨境電商運營中心等板塊。

2、盈利模式

（1）依託跨境電商平臺，獲取跨境商品貿易差價；

（2）跨境電商業務中，與我們合作的商家在電商平臺投放的廣告費用；

（3）跨境電商業務中，企業在平臺交易中我們提取的佣金；

（4）跨境電商業務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現在B2B業務收入，B2C業務收入,O2O實體店拓展的收入。

跨境電商商業策劃書 篇2

一、從“5W2H”來分析

1.1、what（商業模式）

商業模式分析項目的定位和提供的服務以及目標客戶。

項目定位:

A：發展自己的跨境電商品牌，設想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業務，在華北和西南地區建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區，影響全國。類似於“港貨通”的品牌在華北地區和內陸地區也應有些相對優勢。

B：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關部門構建了大通關的服務平臺，我們作爲服務內容的提供商，進入這個平臺。

提供的服務：

A：收羅香港地區的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和配送服務。

B：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關、報檢、退稅、繳稅和安排配送及運輸等服務。

目標客戶：

A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區和內陸地區的電商用戶。

B：服務珠三角地區的跨境電商，重點當然是深圳地區的。

1.2、why(背景、發展前景)

背景：寧波、重慶和前海的動態

寧波：

天貓國際與寧波保稅區簽訂戰略合作協議，寧波保稅區跨境貿易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成爲天貓國際海外商品進入中國的中轉站之一。利用寧波保稅區跨境進口貿易電子商務服務試點的功能政策優勢，以及豐富的保稅倉儲資源，爲電商企業提供一站式的跨境電商服務，幫助企業節省成本，同時爲海外優質商品迅速進入中國市場提供便捷通道。

貨物在保稅區出入境都有嚴格的監管，商品來源和品質更有保障。發貨前都加貼有溯源防僞二維碼，消費者在收到貨物後掃描二維碼，即可瞭解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等資訊。而且，貨物在保稅區倉庫存量充裕，對於客戶的退換貨服務響應更爲及時。

保稅區實行區內報稅存儲，先出區後報關，能減少企業資金壓力，未出區的貨物還可以直接退回海外，免徵關稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業所面臨的成本高、物流慢等難題。

對於保稅區來說，天貓國際可以爲中小跨境電商企業提供“商品品牌規劃、網絡營銷渠道規劃、店鋪開設、設計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務。強強聯合之後，能取長補短，達到共贏藉助保稅區，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區內保稅存儲，消費者在天貓國際下單後，商品從保稅區快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業再向海關申報並繳納行郵稅。由於批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區直接發貨，也將減少消費者網購等待時間。以一罐奶粉爲例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產品主要有尿不溼、保溫杯、巧克力等，今後，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關申報並交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免徵行郵稅的，超過500元，一般按10%徵收，大大低於關稅和增值稅。

重慶：

重慶成全國唯一跨境貿易電子商務全業務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。2012年8月，國家發改委、海關總署正式批准重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成爲跨境貿易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業務，各有不同，都需得到國家相關部門的.批准。海關總署正式發文批覆該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業務模式，重慶市由此成爲全國唯一具有全業務的試點城市。

跨境電子商務業務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統的跨境貿易電子商務時，存在難以快速通關、規範結匯及退稅等問題。爲破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統，與海關通關係統、外管和國稅的聯網覈查系統相連接，將從根本解決跨境電子商務通關、結匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業透過電商平臺開展進出口業務，將更爲規範、便捷。

以“一般出口”爲例，跨境電商企業會預先在試點平臺系統中備案，如果有海外消費者透過該電商平臺採購重慶產品，相關的企業資訊、商品價格、交易金額等數據將自動記錄在該平臺的系統當中，這些數據還將與海關通關係統、外管和國稅的聯網覈查系統相連接，以方便相關部門進行查詢、處理。

深圳前海：

目前從事跨境電子商務的網站，因每單生意數量比較少，無法透過集裝箱報關出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結算只能透過地*錢莊的局面。深圳海關將整合國內的跨境電子商務網站，統一拼單出口，有望改變目前的局面。據海關統計，2012年中國的網上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數量約爲5億個。

海關調研發現，國內的跨境電子商務，大多處於半地下狀態。海關工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現了外匯結算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結算，一些電子商務網站只能透過地*錢莊結算，給經營帶來很大風險。”由於深圳具備良好生產和物流基礎，以及毗鄰香港的優勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作爲“特區中的特區”，前海灣保稅港區站在前海合作區先行先試的政策制高點，啓動跨境貿易電子商務項目。目前，蛇口海關、招商保稅聯手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經過前期調研和論證，已明確以出口業務作爲跨境貿易電子商務的突破口，推動前海跨境電子商務產業發展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業從事前海灣保稅港區的跨境貿易電子商務。

海關工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網站有望做大做強。試點成功後，這些網站有望從臺下轉到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網站。”深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共資訊服務平臺，該平臺將與海關、國檢、外管等系統對接，一方面爲跨境電商提供產品資訊、物流資訊的報備平臺，另一方面對跨境電商企業的交易、物流的明細起到監管的作用。

前海方面表示，會同蛇口海關、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易後難、先出口後進口”原則，依託前海灣保稅港區在現有監管模式的大框架下，對現狀基礎好、突破難度小的跨境電商出口業務先行試點，待時機成熟後再突破進口。

發展前景：

跨境電商業務，國家在去年底剛剛放開並大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應可以創出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內電商業務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發展的時機。

1.3、where（考慮的選點）

我們身處深圳，應在前海註冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。並尋求和上海自貿區和重慶及寧波保稅區內的類似跨境電商公司合作，在那裏建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網站服務的基地可以座落在深圳，上海或重慶或寧波的分撥中心接受我們的指令進行操作）。

1.4、when(進行時間路線圖)

我認爲這件事應該是事不宜遲的。在半年之內推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地並推出服務。

1.5、who（如何組建團隊）

具體隊伍的人數和構成在沒有具體目標指向和更多約束條件的釐清，還不能確認。

財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供（財務數據分析是總體管理的重要方面）。

A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨幹，網站建設、客戶服務、流程和質量控制。

B：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨幹，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）

1.6、how(如何推進)

首先是進行融資，組成三人左右的董事會。並初步組建項目執行團隊，三到四個人的核心小組。

然後是完成在前海註冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。

A：和上海或寧波談好合作夥伴，港貨的收羅和確定。

進境電商品牌在天貓國際海淘上註冊和建設網頁及做廣告，並和京東網站及一號網站接觸在他們上面設立店鋪網頁和做廣告。安排貨櫃運輸到上海或寧波的合作伙伴處，開始運營提供服務。

B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質和成熟東西成爲天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和遊戲規則，並逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規模的服務平臺。租用別人倉庫裏的一塊地盤，根據業務的發展逐步擴大。

1.7、howmuch(成本考慮)

成本的構成：人力成本、行政和出差費用、公關費用、網站建設費用、倉庫租賃和硬件投入。

總的說來，實際上是輕資產重服務的公司。一次性投入的硬件資產，在以後的運營期限內計提還本。

但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

成本的預估:在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入瞭解。

二、項目SWOT分析

2.1、strength（優勢分析）

A：有海關的關係，有在前海工作的朋友。

B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。

C：有初步的和天貓國際海淘的合作關係，也有上海自貿區先行一步的朋友做參考和進一步合作。

D：毗鄰港澳和國外市場，易於收羅資訊，開創跨境電商品牌。

2.2、weakness（劣勢分析）

A：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環節都做過的經驗。

B：融資方面，是否有充足的資金來發揮先發優勢做大，而不是慢慢地添油來做。

2.3、opportunity（機會分析）

A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內陸地區，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉上臺面可以做的時候，發展做大。

B:服務跨境電商的服務平臺，遊戲規則在制定中，做好，可以將來被大的服務商收購，從而有穩定的業務和位置。

2.4、threat（威脅分析）

A：大家都在蓄勢待發，看誰有先發優勢和做大，豎起進入壁壘。

B：前海的倉庫出租率高，已經有很多電商和物流服務商進入了，我們能進去和站穩腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。