商業招商策劃書
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,並展現給讀者的文字。下面是小編爲大家整理的關於商業招商的策劃書,歡迎大家的閱讀。
一.項目介紹:
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的,該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市政府2004年重點標誌性工程,佔地面積200畝,處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈,是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米,商鋪面積達80000平米,倉儲面積35000平米。
二.產品定位優勢:
溫州商貿城堅持以市場爲龍頭,以產業爲依託,以物流爲基礎,來打造該市場的集羣經濟、板塊經濟和名牌經濟,它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢,也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求,它高起點的定位、規劃,超前的建設理念,長遠經營思路,是本地區一個融規範化,品牌化,專業化爲一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢俱、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等,將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外,工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、資訊交流爲一體的科技商貿城、文化城、資訊城。
三.交通概況:
本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程,距離南京市區只有40分鐘車程。
四.SWOT分析:
1、S——優勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規劃的物流商貿區域,對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。
(2)交通——項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班,10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目爲句容市政府招商引資項目,2005年10強民營企業,2006年消費者信得過企業。
(4)物業——項目佔地面積200畝,該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米,商鋪面積達80000平米,倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢俱批發零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場,還有寬24米的中央綠化帶配置休閒區域,配套設施較爲完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進馬可波羅瓷磚,冠軍陶瓷,麒麟牀墊,全友傢俬,皇明太陽能句容總經銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強大。
2、W——劣勢
(1)由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裏有的一定的認知度,目前新市場開始需要一定週期的培育。
(3)項目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區以外,區域商業網點分佈較稀,商業氛圍不足。
3、O——機會
(1)經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款餘額上升,大量閒散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經濟調控失當,造成房價一路高升,給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨着經濟復甦,人均收入大幅度提升,消費水平提高,消費能力和消費總量迅速增長,商業行業日益興旺,商業地產開發前景也越來越美好。
(4)區域發展——本區域被政府規劃爲商貿物流區,本項目正符合本區域發展,在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。
(5)現行的產權式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。
4、T——威脅
(1)國家相關法規明確規定“禁止返租”,而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳,使本項目在推廣中無法將資訊傳達到位。
(3)國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調。
(4)招商難度大,開業時若無大量商戶進入,商場經營會遭致失敗,還有可能引發市場危機。
(6)商業市場競爭激烈、經營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五.九大賣點分析:
①、地段前景
本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心,周邊規劃有大規模的住宅區,西門商務區將有11萬人口入住,未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發進階商務酒店、多個大中型居住區。
②、規模超大:總建築面積近12萬平米,是句容市規模最大的建材裝飾市場。
③、業態齊全:市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢俱、油漆、石材等建材傢俱一應齊全;二樓傢俱現已全部招滿。
④、倉儲充足:物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套,讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務,並設有35000平方米的超大倉儲。
⑤、停車便捷:6700平方米的大容量停車場,使得一般市場停車難的問題得以解決,市場交通組織極爲便捷,頗具前瞻性。
⑥、實力開發:開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗,資金實力雄厚,爲市場的長期興旺提供最好的保障。
⑦、交通便利:距離句容市中心800米,交通便利;
與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利;(尤其是南京都市圈)
透過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。
⑧、重金推廣:經營商投入數千萬鉅額資金,將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣,致力於帶來消費人潮,做旺市場經營。
投入媒體:10多塊戶外廣告、全年句容電視臺黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率短信平臺、社區裝修行情夾報等。
⑨、優惠政策
◆本次招商期間,招租商鋪免租一年;
◆知名品牌入駐,免費提供廣告宣傳一年;
◆地方稅收和工商管理費按全市最低標準收取;
◆爲經營戶代辦各種經營證照;
◆爲經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續;
◆協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續,並可提供貸款擔保。
六.招商人員工作安排及工作責任分佈:
招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查
招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交
招商顧問(陳平):主要負責招商時對於項目情況的解答
招商助理(姬霞):主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理
招商經理(虞勇):主要負責招商工作的實施招商人員的培訓,及普通客戶的談判。
招商專員:(李淑婷,戴天,王盛,崔恆麗,鍛鍊):主要負責招商客戶的接待,介紹,談判,辦理手續,回訪客戶等工作。
七.招商政策:
商鋪租賃:1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天
2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
倉庫租賃:1. 倉庫租金爲0.3元/平米/天
八.崗位職責:
招商部職責
一、部門本職:
1、組織及負責整個商城的.招商工作:市場調查、市場分析、項目定位、資訊收集、反饋資訊、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動;
2、負責招商洽談工作,進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、主要職能:
1、計劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃;
2、業務開展:對部門本職所管業務進行資訊蒐集和業務開展;
3、規範制訂:對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度;
4、檢查考勤:對本部門所管業務進行監督、檢查和考覈;
5、資料管理:對本部資料進行管理;
6、工作協調:協調與公司各部門的關係;
7、市場拓展:開展對外客戶洽談招商工作;
8、工作報告:向總經理提交部門工作報告;
三、管理範圍:
部門本職所管理業務範圍。
四、工作要求:
1、本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度;
2、要經常深入市場基層,瞭解市場形勢,蒐集資訊,提出計劃方案及實施策略;
3、將以顧客服務爲中心作爲工作原則,高質量完成好本職工作,促進公司整體管理服務水平的提高;
4、對於應由本部解決的問題,必須在一日內給予明確答覆;
5、同事之間,分工不分家,分職不分責,齊心協力完成工作。
招商部經理:
一、崗位職責:
1、履行領導所指派的工作;
2、負責制定招商工作計劃及目標;
3、根據招商計劃及目標,制定相關招商工作方案,落實及實施各項招商方案,統籌本部人員聯繫客戶,並洽談招商細節;
4、建立及健全招商各項管理制度及實施細則;
5、評估部門下屬各人員的工作業績;
6、評估各項招商方案的工作效果;
7、定時向上級彙報招商工作情況;
8、定時開展市場調查工作並及時彙總上報;
9、建立完整的一套招商資料庫。
二、領導責任:
1、對部門工作目標的完成負責;
2、對下屬人員的工作質量、服務水平負責;
3、對下屬人員的整體行爲規範、工作秩序及精神面貌負責。
三、主要權限:
1、對本部門的工作有建議和領導權;
2、對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權;
3、對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考覈和獎罰款建議權。
招商專員:
一、崗位職責:
1、履行招商部經理所指派的一切工作;
2、負責招商工作,執行可行的招商方案,聯繫客戶,洽談細節,並負責各項招商細節工作;
3、根據招商需求,開展市場調查及分析;
4、建立客戶資訊資料庫;
5、向上級反饋資訊。
九.答客問:
一、公司篇
1.本項目的開發企業及簡介?
答:江蘇奔宏置業有限公司,該公司經營市場多年,實力較強,有20年經營建材經驗。
2.本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質?它的經營期限多久?
答:二級資質。
3.本項目的物業公司?有過那些管理經驗?
答:溫州商貿城物業公司。
4.本項目的商業管理公司?有過那些管理經驗?
答:憑現有經營狀況加以完善。
5.本項目的建築施工單位?工程監理公司?
答:開發區建安總公司,鎮江方圓監理公司。
6.24小時招商熱線
答:0511——8728333387280678
二、產品篇
1、本項目的名稱?政府對本項目的評價。
答:溫州商貿城。本項目開發商2005年被評爲“十強”民營企業,市政府把本項目定爲重點項目,有關工商、稅務做最大優惠。
2、本項目的地理位置?
答:句容市西環路與104國道交匯處西南角。
3、本項目的項目規模多大?
答:總佔地200畝,總建築面積115000平方米(包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。
4、本項目的相關政府批覆如何?(五證)
答:見售樓處牆面。
5、本項目有沒有停車場?多大?停車需收費嗎?
答:有6700平方米的停車場,至少兩年內不收取停車費。
6、本項目的國有土地使用年限有多長?
答:40年。
7、項目一共分幾期開發?目前正在招商的是哪期?
答:分三期開發,目前在招商的是三期。
8、項目三期於何時開工、何時竣工?
答:07年10月至08年6月
9、項目三期將於何時交付?項目整體何時交付能夠投入使用?
答:在建工程於08年8月8日交付,
10、 項目採用什麼結構?其建築耐久性如何?抗震度爲多少?
答:框架結構,耐久性佳(50年),7度。
11、 鋪位之間採用什麼材料分隔?其防水、防火、隔音效果怎麼樣?分隔牆的厚度有多少?
答:用防火防水材料分隔,隔音效果佳。
12、項目主體外牆採用什麼材料,以什麼顏色爲主色調?
答:三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。
13、項目三期交付裝修標準是怎樣的?
答:外牆:瓷磚、塗料,內牆:塗料,頂棚:塗料,地面:水泥地面,門窗:鋁合金。
14、本項目有哪些消防設施?
答:自動噴淋、消防栓、滅火器。
15、項目商鋪的面積(包括分攤面積)、面寬、進深、層高爲多少?
答:沿西環路兩棟商鋪一層開間:4米;縱深:24米;層高:5.4米;
內街商鋪一層開間:4米;縱深:9米; 層高:4.6米,共20棟;
縱向兩棟商鋪:一層開間:4米;縱深:14米; 層高:高爲5.4米。
16、項目內部主幹道的寬度?次幹道的寬度?市場內南北向道路寬度?
答:24米主幹道,12米的兩次幹道,9米的市場通道。
17、項目有幾個出口?在項目的什麼位置?
答:3個入口,如圖所示。
18、對於店鋪的裝修,市場有沒有規範和要求?業主在裝修過程中,可否改動內部結構?
答:內部結構不可改動,如需改造經市場部同意,外觀統一。
19、是否有倉庫和加工廠?是買還是租賃?
答:有35000平方米的倉庫和加工廠,是租賃。
20、業主是否可以自行將商鋪隔兩層?
答:可以。
21、2004年政府重點工程,是否有相關檔案可以證明或報紙摘要,政府配合程度如何?
答:附政府相關檔案。
22、項目的水,電,通訊是不是直通到戶?是不是一戶一表?店鋪用電多少瓦?是兩相電還是三相電?水、電費收取標準?
答:是的,是的,商鋪一般是兩相電,可以接三相電。
23、項目商鋪二樓可不可以居住,是否通管道煤氣?
答:可以,沒有通管道煤氣。
24、購買商鋪是否可以辦理戶口?在哪裏辦理此項業務?
答:可以,開發商包辦。
25、市場要收取的相關費用及標準?
答:房租、水電費押金(1間500元)。一年內不收取物業管理費。
26、句容整體規劃?尤其是本案所處區域西區的規劃?
答:如圖所示。按市委、市政府多項會議定位:西門商貿物流區(商業市場羣)。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區,和紅太陽小區。
27、你們所講的一站式購物是什麼意思?
答:“一站式”服務最先萌生在歐美,其後迅速擴展到全球,全面提供各種服務的“一站式”服務理念開始流行。“一站式”服務的實質就是服務的集成、整合,既可以是服務流程的整合,也可以是服務內容的整合。家居“一站式”購物廣場,在這裏能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。
28、我能否按照自己的需要設計門頭招牌?
答:須符合市場統一管理要求。
29、項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點(超市)等?
答:是的,104國道向東一農業銀行,對面有便民超市及一些小超市,到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。
30、辦理營業執照需要提供哪些數據?
答:包辦。身份證、照片、購房合同(租賃合同),費用購房的交219元,租房的交419元。
31、稅務登記證如何辦理?費用多少?
答:包辦。身份證、照片、營業執照複印件、購房合同(租賃合同),工本費125元。
32、項目是主要是什麼人來購買的?
答:外地及本地的自購自營戶,以及本地一些機關、公務員購買。
33、老城區到本項目,有幾路公交車可以直達?若喊出租車的話需要多長時間,有幾公里?
答:2路公交車可直達,喊出租車兩分鐘即能到達老城區。
34、市場內部軟件是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)
答:
35、商鋪有經營限制嗎?經營區位是怎樣劃分的?
答:是的,嚴格按照業態區域劃分經營。準確的見圖紙。
36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?
答:有的,目前一期,二期都有地方可以入住
37、對於大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?
答:可以根據具體情況彙報到公司如有需要可以考慮
38、市場H棟業態規劃有無確定?
答:暫時定爲鋼材,鋁合金管業類
39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)
答:
40、若經營業主資金週轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?
答:
39、對與交通不方便(商貿城是否可以解決)
答:
40、現在籤合同是一年一簽.若有客戶提出一次性籤三年合同是否可性?
答:
41、若客戶想自建倉庫.庫房費用這麼算?年限是多少?
答:
45、目前商貿城已進駐品牌:
陶瓷、潔具:冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等;
地板:世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等;
油漆:嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峯油漆等;
燈具:歐普燈具、百利通燈具、啓源燈具等;
太陽能:皇明太陽能、世界陽光太陽能等;
門業:春天門業、揚子門業、晨豐門業等;
木業:莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等;
傢俱:全友傢俬、雅寶傢俬、歐蘭迪雅傢俱、喜臨門牀墊、掌上明珠傢俱、雙虎傢俱、吉斯牀墊、天鵝牀墊、喜夢喀牀墊、愛因斯堡牀墊、香格妮絲牀墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢俱、賽華居傢俱、麒麟牀墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟牀、情人島軟牀、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢俱等;
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