精選廣告策劃方案三篇

爲了確保我們的努力取得實效，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？以下是小編爲大家整理的廣告策劃方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃方案 篇1

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，爲該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）爲配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水爲廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水爲主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗髮水而言，因系屬化妝生活用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此爲我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄。

八、廣告策略

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他說了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家說，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道麼？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老闆羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室裏，開着老式的雪佛蘭廂貨，理髮向來只花5元錢，並且不給理髮師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那麼你呢？認識你的每個傢伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發戶？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說你是暴發戶！

他們說你是暴發戶，僅僅因爲你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因爲沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背後非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因爲，暴發戶顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什麼時候？

昨天你的老寒腿又犯了麼？

嗯，生活有時就這麼痛苦。

生活還在繼續。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

爲了讓該死的老寒腿見鬼。

爲了每日工作完畢後有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

廣告策劃方案 篇2

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小公司壯大爲一個世界皆知的“零售帝國”。並逐步發展成爲零售公司的龍頭老大。

其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：爲慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的公司形象。

3、營銷目標：透過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並透過娛樂營銷的方式增加公司利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大衆化消費品爲主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費羣體大多數爲流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於公司抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本爲基礎以同類產品價格爲參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關係：

1、建立和維持公司與消費者之間的正常的合作關係。

2、公司與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關係。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。

5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發佈會等形式。

九、營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成爲會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

廣告策劃方案 篇3

目錄

一、目標受衆分析

二、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四、預算

五、廣告效果測定方式

六、營銷目標、廣告目標

七、計劃週期

一、目標受衆分析

1.人口統計

內衣業從發展起步至今，已成爲目前中國服裝界最具發展前景的行業之一。如果以西方人均擁有內衣的數量作爲參考依據，中國的內衣適齡人羣有2億，如果以她們每人每年購買3件內衣來計算，中國女性每年至少需要購買6億件。調查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內衣的年銷售額就達9億元人民幣。

目前，國內一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產品也非常看好中國內地的內衣市場。

2.消費者市場狀況

調查結果顯示：消費者購買品牌內衣一般在專賣店的較多，佔了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當高的比例，分別爲39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例爲52.0，而女性則爲69.7;超市中，男性購買比例爲44.1，女性購買比例爲21.2。

結論1：專賣店——品牌消費的主力場所。

調查結果顯示：消費者在購買內衣時的主要考慮因素爲品牌和麪料，兩者比例都是66.5。款式、質量和價格的考慮因素也較高，依次爲49.7，45.0和40.8;其餘因素中除花色和產地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發現，款式的考慮因素中，男性爲39.6，女性爲61.0;花色的因素中，男性爲16.8，女性爲27.0。

結論2：品牌和麪料爲消費者購買的主要考慮因素。

調查結果顯示：消費者購買內衣的整體風格與3年前比較：發生變化的佔57.7，沒有變化的佔42.3。

交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時性別也存在着一定的差異，女性爲59.2，男性爲24

進一步調查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加註重品位(40.2)三個方面;而更追求個性(27.6)和配合不同的場合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結論3：新穎、時尚、個性成爲內衣風格變化的三要素。

調查結果顯示：對於一些亮麗的花型的時尚個性內衣，表示可以接受的消費者佔47.8;認爲很有個性的佔22.9;認爲太開放,有保留地接受佔19.4;完全不能接受的佔9.5;

對於配偶和異性朋友穿着亮麗內衣的接受度，有62.6的消費者表示可以接受;表示無所謂的消費者佔26.8;表示不能接受的僅佔10.6。

結論4：對異性穿着的欣賞成爲時尚個性內衣流行的.源動力。

總結：**作爲一家以生物工程及生物功能材料爲核心的綜合性生物科技企業，在技術方面具有得天獨厚的優勢，這次主推內衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內衣市場，而佛舍爾則主要針對成人內衣市場，產品幾乎涵蓋全部消費階層。然而**並非專門製造內衣的企業，產品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。透過對消費者分析可以看出，現在對內衣品質的關注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領人士，他們對下一代是十分關注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成爲購買高品質、價格相對較高的內衣的主要消費羣體。

因此，這次推廣活動的主要目標受衆爲：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領人士。

3.目標受衆生活方式

主要爲上班一族，過着朝九晚五的生活，注重生活品質。商業區、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房爲他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業雜誌較多。部分人士有私家車。

二、競爭對手分析

1、競爭對手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”爲代表的常規內衣，這類質量較好、價格適中的長線產品經營模式，以強調市場網絡建設爲主要內容，透過在盛市、縣、鄉、鎮的幾乎所有商場開設產品專櫃，走普及化路線，服務於社會工薪大衆，一度佔據了中國內衣的主要市場，但這營銷模式終因產品缺乏創新，在消費者對內衣個性與品位需求不斷提升的當今，銷售市場已風光不再。

②以批發市場爲主渠道的普通廉價內衣的經營模式，這種透過模仿抄襲產品，大批量、低品質加工生產，以超低價作爲武器爭市場爲主要內容的批發經營，隨着內衣消費已成爲時尚，市場空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”爲代表的新概念內衣的經營模式，這種將主要精力集中在產品概念的發掘與炒作，透過全新的概念炒作與成熟的推廣爲主要內容的經營模式，隨着消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”爲代表的國際知名品牌內衣，這類設計研發能力強、透過終端來展示自己深厚品牌文化的經營模式，產品風格雖鮮明，但因服務的消費羣體較窄，這類經營方式因產品研發及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。

2、機會點：產品有高科技支援，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入爲主的方式站穩腳跟，其它產品跟進有一定難度。

3、問題點：產品知名度低，健康內衣這點很難讓消費者有感性認識。

4、宣傳策略：以提高知名度爲主，定位於中高檔產品，針對具有較高收入的白領階層。將高科技這種複雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1.電視：以財經類、生活時尚類節目爲主，晚間以9點以後節目爲主。(如上海電視臺的《第一財經》、東方衛視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標受衆上下班時間爲主，早上7點至10點，晚上5點至8點。(如交通臺、音樂臺)

3.報紙：主要以早報和財經、生活時尚類報紙爲主。(如新聞晨報、申江導報、上海星期理財週刊、週末畫報)

4.雜誌：主要以財經、生活時尚類雜誌爲主。(如《時尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業區(徐家彙、淮海路、南京路、人民廣場)爲主，透過在這些商業區投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報紙廣告：15萬

雜誌廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計：100萬

五、廣告效果測定方式

1、透過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、透過第三方監測機構數據來看廣告的到達範圍與到達程度。

3、透過市場調查來看消費者態度的變化情況。

六、營銷目標、廣告目標

1.營銷目標：企業不僅僅是靠領先的技術及高水平的創新來佔領市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網絡和過硬的品牌。“創造健康的聰明人”是**品牌戰略的核心理念，圍繞着這一理念，公司採取多品牌策略，現已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個系列產品。在品牌建造的基礎上，公司更注重現代化營銷方式，建立了全球營銷網絡，抓住源頭銷售是**取勝的關鍵。

2.廣告目標：透過短期內高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內衣的知名度，確立產品高科技的形象，以技術爲先導，突出健康(新技術)、舒適(新材料)的理念，在激烈競爭的內衣市場，站穩腳跟，在短期內提高銷量。

七、計劃週期

1.推廣週期:最初3個月，以全面鋪開爲主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月後至半年這段時間適當減少在電視、廣播、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉變的過度時期，半年至一個月這段時間加強雜誌、POP的廣告的投入，加強廣告投放的針對性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費者，適當拓展消費羣。

2.投入分配：整個投入成“U”字型，在整個一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當減少，然後逐漸投入到針對性強的媒體，中間則爲過渡期，整個過程投放總量上基本保持不變。