奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案範文

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的奶酒廣告策劃方案 廣告策劃方案範文，歡迎閱讀與收藏。

一 市場分析

1傳統酒類市場分析

（1）傳統白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋範圍廣/產品銷量大。這與山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”有很大關聯度。

（2）地區性消費模式相對固定，品牌忠誠度相對穩定。

（3）消費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

（4）傳統白酒/啤酒飲用後上頭/傷胃/有異味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現象和病症。

2傳統非酒類飲品市場發展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純淨水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現在開始喝功能性飲品，強調健康/營養/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營養高

種類/特點 提神效果 補充營養 口感

咖啡因飲品 好 較少 一般

酒精飲品 短時亢奮 無 較差

各種飲料 無 較少 較好

氨基酸飲品 無 好 一般

龍駒奶酒 短時亢奮 好 較好

4龍駒奶酒市場分析

國際上在宣傳這樣一句話：“21世紀是營養酒的世紀”，而奶酒是最佳營養酒

龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數龍駒爲龍頭老大，有相當廣闊的海外銷售市場和正待開發的廣大國內市場。

在國內，除北京/上海等地，許多地區沒有形成喝營養酒的意識。但是這種消費觀念已是一觸即發：（1）傳統酒類市場出現的許多問題已困擾了該行業的發展。（2）非酒類市場已形成了喝功能型/健康型/營養型飲品的趨勢。

龍駒奶酒介於兩者之間，即口感好，又有營養/不傷身體。它的發展將引發中國飲品市場的大地震，它將是傳統糧食酒最健康的替代品。將改變人們和酒的傳統思想：即要注重喝酒過程中的情感交流，又要注重健康和營養。

二 產品定位

1龍駒奶酒產品特點

（1）酒度的形成來自牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。

（2）天然營養保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養滋補，滋潤髮根，調養肌膚，擴張血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅爲0.0013g/100ml。

（4）飲用後口不幹/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍，是真正的營養健康綠色產品，被譽爲“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養健康”

2產品定位

（1）產品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養酒

（2）產品目標：龍駒奶酒打造21世紀的營養酒

（3）產品概念：A 整體概念

a 核心產品：營養的酒

b 形式產品：品質：綠色/健康

品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒

包裝：蒙古包

B 產品組合：8`牛奶乾白 16`/20`龍駒牛奶酒 32`-52`龍駒奶酒

純奶油 奶糧食 草原迎賓酒 射鵰英雄酒

3產品市場定位

（1）市場定位：中高檔營養酒

（2）目標顧客定位：25—35歲職業婦女

20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

三 市場目標與戰略制訂

（一） 營銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

（二）營銷分主題：

第一階段：夢中的美容大師

第二階段：1+1的感受，大於2的享受

第三階段：喝營養酒，過健康年

（三） 營銷目標： 第一階段：1 透過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客，實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2 在3個月時間內（2004年5月）開啟女性飲酒市場，得到女性認可。

第二階段：開啟男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，

正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀--營養酒的世紀。

第三階段：開啟產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（五） 營銷對象：25-35職業婦女 20-70男士

（六） 營銷手段：廣告/公關

四 女人篇-電視廣告/平面廣告

（一） 分析

1 龍頭馬乾白/乾紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶爲原料，採用最新工藝精釀而成，酒精含量8度。口感好，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養成分，是健脾開胃，營養滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助於形成多種人體所需的營養蛋白，睡前飲用可提高睡眠質量，使職業婦女及其他女性再繁忙之餘仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現就是眼袋的消失，面板變得圓潤光滑有彈性。

2 消費者：（1）市場需求量大 出現眼袋/魚尾紋的職業女性數量增加

（2）本產品所追求的訴求點是個尚未開發的目標市場

（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成爲重點

3 產品： （1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底

（2）口感圓潤醇和，奶香飄逸，效果明顯

（3）以事實轉變消費意識，理性訴求爲主，感性訴求爲輔

（二） 營銷目標

1 透過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，並形成忠實顧客實現龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標

2 在3個月時間內（2004年5月）開啟女性飲酒市場，得到女性認可。

（三） 廣告創意

1 廣告訴求對象：25-35歲職業婦女

2 廣告訴求點：睡夢中也能美容

3 訴求支援點：8度牛奶乾白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質

4 廣告口號：夢中的美容大師

5 廣告創意內容：

採用分段式刊播廣告畫面

（1）畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無光，眼袋魚尾紋明顯

（2）畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤光滑，無眼袋/魚尾紋

（3）畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢中的美容大師

（四） 廣告操作

1 廣告對象：山東省地區25-35歲職業婦女

2 廣告覆蓋範圍：

山東省地區爲主，涉及延邊省市

3 平面廣告操作：

公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃

將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告

的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4 平面廣告實施：以第三幅畫面作爲路牌/雜誌廣告

5 平面廣告目標效果：

以強烈對比給女性以視覺衝擊，引起女性好奇心

引導自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實施：在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

7 平面廣告目標效果：

以理性訴求爲主，感性訴求爲輔

在報紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉變傳統化裝觀念，從根本上解決“面板問題”

8 廣告時段要求：路牌/雜誌廣告一星期換一次，三個星期之後

在齊魯晚報/山東商報上做廣告內容有采訪知名用戶和介紹產品

9 廣告費用：廣告總預算--萬元，製作費--萬元，

刊播費--萬元，後期測定費--萬元

雜誌--萬元，佔總刊播費35%

路牌--萬元，佔總刊播費35%

報紙--萬元，佔總刊播費30%

10 廣告效果測定：刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

五 男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費主體是男性， 傳統酒問題存在的弊端相當明顯，而新的消費意識追求健康追求功能正深入人心，而此時的龍駒奶酒也有了相當的市場知名度，因此龍駒奶酒在市場發展成長階段，把消費主體轉移到男性市場，具有酒業發展的`必然性：

1 廣大的潛在市場

2 龍駒奶酒可解決傳統酒的問題

3 適應目標顧客新的需求

4 女性市場開發所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發展壯大

（二）問題研究

傳統思想認爲：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統思想轉變爲“喝酒即要喝感情，又要喝的是營養健康”是需要透過多方面努力，多種營銷方法的實施。

思想意識形態的轉變，將帶來酒業發展方向的轉變。對龍駒奶酒而言消費者思想意識的轉變將是企業成功的第一步。

（三）營銷目標

開啟男性消費者市場，使企業步入市場成長階段，正式進軍酒業市場引領男性消費者轉變傳統思想，步入酒的 21世紀——營養酒的世紀。

（四） 廣告策劃

1廣告

1） 電視廣告內容：

畫面一：內蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺）

畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個加號，

奶後有小變大出一個大於號

畫面三：有屏幕右邊向左移出一個變形龍駒標誌，看似一個2字。

畫面停止，有聲介紹“1+1的感受，大於2享受”

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2）路牌廣告內容：

A 畫面三+字幕“1+1的感受，大於2享受”作爲街市高樓巨幅平面廣告

B 畫面三+字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作爲高速公路巨幅平面廣告

2公關活動

1） 公關活動目標：讓奶酒和營養健康相聯繫，深入人心

2）公關活動主題：奶酒任你喝，健康任我找

3）公關活動公衆：（以濟南爲例）月收入1500元以上 25-35女性 20-70男性

4） 建立隊伍：（1）原則：這支隊伍由公關部門直接領導，有各方面特長的人蔘加，由組織的負責人掛帥，以協調各方面工作必須明確分工，各負其責。

每一位參加活動的成員必須明確這次活動的目的/主題/活動形式/傳播重點/自己的任務和角色。

公關部門和人員在這次活動中要起主導作用，教育培訓參加人員，注意各環節銜接和協調，注意修正偏離活動目標的言行和行動。

（2）實施：一隊有一個隊長/三個隊員組成 共十隊

大舞臺可以委託專門機構承辦。

5） 活動時間：五月一日至三日

活動地點：濟南大明湖公園

6） 活動實施：（1）統一服裝 印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

（2）傳單 印有活動規則/事項/獎項 龍駒奶酒的產品介紹

（3）氣球/大標語 小禮品 獎品

（4）把十瓶特製奶酒/每天藏於隱蔽處，檔次不一，以供遊者自己尋找。

（5）和公園管理人員做好交流和聯繫

7） 製造新聞：事前製造 以起到通知作用，並宣傳產品

事中製造 渲染活動

事後製造 加強產品/企業宣傳

8） 公關危機處理（原則） 隔離——處理——消除後果——維護企業形象——總結

六 廣告語

（一） 分析

新年是中國人的傳統節日，飯局和酒場將空前增多，而當前人們過年送禮開始強調禮品的品牌/檔次，追求健康/時尚。介於兩者之間，奶酒既具有傳統禮品的性質和傳統酒類的特性，又具有健康性/功能性的特點，適應了禮品的新需求。

（二） 營銷目標：開啟產品的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”

這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（三） 廣告語： 喝營養酒，過健康年

（四）廣告策劃：1 電視廣告：一個過年喜慶的場面，有送酒的，有喝酒的，之後大家舉起龍駒奶酒齊說廣告語

2 重點表現：視覺突出龍駒奶酒

聽覺突出喝營養酒，過健康年

3 廣告實施：公司的營銷總監負責整體廣告的方向和主題，廣告部經理負責規劃將廣告的製作委託給專業廣告代理公司完成，廣告部經理要對廣告的具體制作進行監督和控制，包括質量和費用。喝營養酒，過健康年

4 效果目標：

擴大市場，提高市場佔有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營養酒，提高銷售量。

5 廣告時斷要求：

陰曆十二月十五日到正月十五日一個月時間 晚上高收視率的電視連續劇和綜藝節目 短時多次播放

6 效果測定 刊播後一星期一次，採用問卷和座談會形式，採集數據進行廣告效果測定，以隨時修訂廣告方案

7 廣告費用：一個月內廣告總預算——萬元，其中 萬元爲製作費， 萬元爲電視播放費 ，萬元爲後期效果測定費。10秒 次，平均每次元，平均每天 萬元，共計 萬元

　七 營銷評價

以上所有策劃本着“誠信鑄就品牌”“有效溝通創造價值”營銷理念設計製作而成。

策劃期限從2004年到2005年。本着事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間開啟山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒。