如何撰寫商業計劃書
商業計劃書的目的很簡單,它就是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支援。因此,一份好的商業計劃書,要使人讀後,對下列問題非常清楚:
1、公司的商業機會; 2、創立公司,把握這一機會的進程 ; 3、所需要的資源; 4、風險和預期回報; 5、對你採取的行動的建議。
商業計劃不是學術論文,它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作夥伴,供應商,顧客,政策機構等,因此,一份好商業計劃書應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞彙,聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當,太短,容易讓人不相信項目的成功;太長,則會被認爲太羅嗦,表達不清楚。適合的篇幅一般爲20-40頁長(包括附錄在內)。從總體來看,寫商業計劃的原則是:簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容:
一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括:
1、本商業的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機會概述。 3、目標市場的描述和預測。 4、競爭優勢。 5、經濟狀況和盈利能力預測。 6、團隊概述 。7、提供的利益 。
二、產業背景和公司概述1、詳細的市場描述,主要的競爭對手,市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 。
三、市場調查和分析這是表明你對市場瞭解程度的視窗。
一定要闡釋以下問題: 1、顧客 2、市場容量和趨勢。 3、競爭和各自的競爭優勢。 4、估計的市場份額和銷售額。 5、市場發展的走勢(對於新市場而言,這一點相當困難,但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰略闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題: 1、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升)。 2、規劃和開發計劃(開發狀態和目標;困難和風險) 。3、製造和操作計劃 (操作週期;設備和改進) 。
五、總體進度安排公司的進度安排,包括以下領域的重要事件 :
1、收入。 2、收支平衡點和正現金流 。3、市場份額。4、產品開發介紹。 5、主要合作伙伴。 6、融資 。
六、關鍵的風險、問題和假定。1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實。 2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後,要介紹領導層成員,商業顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業經濟狀況介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現驅動因素。
一定要討論如下幾個槓桿: 1、毛利和淨利。2、盈利能力和持久性。 3、固定的、可變的和半可變的成本。 4、達到收支平衡所需的月數。 5、達到正現金流所需的月數。
九、財務預測。1、包括收入報告,平衡報表,前兩年爲季度報表,前五年爲年度報表。 2、同一時期的估價現金流分析。 3、突出成本控制系統。
十、假定公司能夠提供的利益,這是你的賣點;。包括 1、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3、你如何使用這些資金 4、投資人可以得到的'回報 5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客爲什麼會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明爲什麼你和你的團隊最合適作這件事。
請你的讀者做出反潰,當你做商業計劃並向投資者提交時,必須避免下列問題:
1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務,而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖後來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。
-
商業計劃書應遵循哪些標準
導語:一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情,而財務規劃則是對商業計劃書的支援和說明。今天小編爲大家整理分享了商業計劃書應遵循哪些標準。文章希望大家喜歡!如果要給一份商業計劃書定義“好”的標準,我們認爲應該是下面這些:一、方便閱讀,簡潔...
-
商業項目計劃書(通用8篇)
日子如同白駒過隙,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該爲自己下階段的學習制定一個計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧?下面是小編整理的商業項目計劃書,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。商業項目計劃書篇1一、摘要隨着市場經濟的不斷髮展,商品專項類別...
-
連鎖便利店商業計劃書
一份好的計劃書能夠吸引更多的投資者。而只有有計劃的去做每一件事,才能成功,下面是小編整理的連鎖便利店商業計劃書,一起來看看吧!一、便利店的潛力及趨勢近年來,由於大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由於在商品品種以及經營項目、經營理念的落後,加上經營成本居高...
-
大學生創業商業計劃書模板
大學生創業商業計劃書模板1隨着人們對於美的追求越來越高,美甲店已經深入到愛美女性的生活當中,無論是參加婚禮還是朋友聚餐,甚至出門逛街,女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選取。一、美甲行業未來發展的趨勢如何應對這...