如何簡化商業計劃書？

無論是商業計劃書的優化，還是融資過程中要注意的一些技巧，掌握這些用處可大了，今天就說說如何簡化商業計劃書?

商業計劃書

第一式：厲兵秣馬 —— 簡化商業計劃書

首先要明確商業計劃書並不是給創業者自己去講故事做的一個 People Work，而是一個給投資人去看的邏輯嚴謹的項目介紹。

你的 BP 要給什麼樣的投資人

投資人其實分爲幾個部分，也許是財務投資人，也許是戰略投資人。戰略投資人跟財務投資人關注的點不一樣，因此投遞 BP 的時候，要根據他們不同的特點有所側重。

戰略投資人

比如 58 戰投可能關注的是跟本地生活服務相關的產業中能夠爲他自身導流或變現的產業，或者是創新型模式的項目。給戰略投資人看的 BP ，突出的重點要有所調整，要突出你能帶給他們的價值。

天使投資人

更關注團隊背景和團隊在其所從事的這個領域裏經驗是否豐富、是否紮實。

財務投資人

更關注項目數據怎麼樣，運營模式通暢與否，商業模式有沒有驗證過，有沒有比較樂觀的收入。財務投資人可能更希望看到一個更廣闊的市場、更吸引人的故事。

商業計劃書裏不要去講什麼?

童話：很多BP中，創始人很願意把自己沒有做出的數據做一個預估，講一個童話，給投資人做一個宏觀的規劃。但其實這件事情本身應該由投資人自己去做，他也不希望看到你的BP裏做一個沒有什麼支撐的預測。

未來：講宏觀的市場需謹慎，對於未來市場的預測應有可靠的數據支撐，同時，對於項目的未來展望也應貼合實際，科學預測，切忌輕易畫餅。

商業計劃書應該突出什麼?

講一個有數據、有邏輯支撐的故事，多用對比去參照你的競爭對手、去參照大市場，或者去對標一些傳統的模式，突出你的改進可以提高多少效率。有數據支撐才能構建整個邏輯體系。

BP 中邏輯非常重要：舉一個反面案例，我們之前有做過一個餐飲的案子，關於 O2O 火鍋品類。大部分的餐飲案子，只要講市場部分都會提到 7 萬億這件事情。大部分做同性社交社區的案子，則都會提到7000 萬億的市場這一數據。但這個事情並不是一個真正對你的商業計劃書有價值的東西，而是應該講清楚 7 萬億跟你有多大的關聯，這 7 萬億中有多少的部分是你覆蓋的。

要挖掘跟整個戰略方向有關聯性的數據。找出競品、市場與項目之間關聯性的數據是有補充意義的，而不能僅僅描述一個市場有多大。因爲大部分的投資人對自己的市場、對自己關注的領域都是有一定認知的，不需要你再重新去講。

多對比：無論是橫向、縱向，還是跟大市場的對比，都有助於投資人快速深入地瞭解你的項目。可以透過時間軸的.方式加簡短的數據規劃就列出來。

商業計劃書整體建議

第一部分：市場

用戶遇到什麼問題

有多少這樣的用戶

競爭對手優劣勢

第二部分：項目情況

你是如何解決問題的 —— 邏輯通順

解決得如何——數據支撐

你怎麼賺錢——營收

爲什麼你能做—— 團隊背景

第三部分：規劃

拓展與獲客方案

可行的數據預測

融資需求與用途

第一式：謀辯有方——直面路演挑戰

準備：演講稿 + 問題清單

對於商業計劃書，你要練習演講幾次，要知道你的每一個頁面要講哪些內容、會舉哪些例子，會闡釋哪些維度的數據。其次是準備一個問題清單，投資人會想了解這個行業的哪些細節，相關問題要前期有所準備。

吸引注意：內容 + 聲音

在路演過程中，因爲路演一般都會有五到十個左右的項目，所以這個時候第一你的內容要足夠好，第二是需要透過你的聲音變化或聲音上的內容去吸引投資人注意到你這個商業計劃書。需要考慮如何把他的注意力透過一個有趣的故事吸引過來，因此並不建議用視頻去講故事，當下的真實展示更爲生動。

會後：反饋 + 自省

你與投資人見面或路演之後，需要從投資人這個部分去收集反饋，要知道他對項目的顧慮在哪兒。哪怕他不能投你，但要知道他對這個項目不看好的地方。然後你要做的就是反思他提的建議是不是有價值的，如果是有價值的，你需要怎麼做。

第二式：探索有道——抵禦資本寒冬

當前存在這樣一種情況，很多的創始人在見機構的時候會說「我不願意去見投資經理，我不願意去見分析師。」其實這是一個很大的誤區，投資機構是什麼樣呢?投資經理最瞭解每個行業裏的細節，而一些入門級的分析師主要是做項目，也是瞭解行業的。但記住，經理纔是對這個行業最懂的人，也是推薦力最強的人。而被很多人所看好的 VP，其實主要在負責維護 LP 的關係、募資、PR 等工作，其次纔是去評審你的項目是否值得投、提出自己的建議。所以多去跟一些資深的投資人去聊其實並沒壞處。

在資本情況不好的情況下，大家不要過多地去排斥 FA，因爲很有可能他們是快速找到機構的一個機會或渠道。就像買房子一樣，自己去找房子的成本是非常高的，但是你去找中介可能很快就幫你找到一個合適的房子，可以大幅節約你的融資成本、時間成本，起到正向幫助的作用。但挑選一個能懂你的項目、能看懂這個行業的 FA 是必要的。

最後，無論是商業計劃書的優化，還是融資過程中要注意的一些技巧，想掌握這些必然沒錯。但最最重要的前提還是你要紮紮實實做好自己的項目。很多時候創業失敗其實並不是項目在外部遇到問題，大部分其實是從內部瓦解的。你要看到自己的企業到底遇到了什麼問題、員工遇到了什麼問題、當時一起創業的合夥人現在的狀態是怎麼樣、團隊下面無論是中層也好、基層也好，他們每一個人狀態怎麼樣、是否認可這個企業做得事情、是否認可企業文化、這尤爲重要。你把這些問題處理好，你的數據、商業模式甚至融資都不會是問題。

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