如何寫商務策劃書

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商務策劃書一

一、公司簡介

A公司是一家專業生產、經營進階品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的公司。

本公司創建於2000年7月，目前，擁有生產流水線兩條，固定資產800萬元，員工120多人，其中進階管理人員10人，中層管理人員15人。並在2002年6月透過了國家生產許可證的驗收；被浙江省質量技術監督局2002年度抽查測定爲合格產品。2003年3月透過北京中大華遠認證中心的ISO9001質量體系認證。

本公司在電動車行業的產銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍佈率達80%；並滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場；並透過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑑定，並在以上各省市公安廳局作了備案。

本公司將以打造A品牌爲公司目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成爲集研製、開發、生產、銷售、資訊網絡、科技服務於一體的區域性乃至全國性的電動車公司。

二、市場分析

（一）品牌定位

爭做電動車行業的領導品牌。

（二）目標市場

以縣級、地級市25～35歲的女性爲主要目標消費羣。

（三）市場前景

21世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣後，他們成爲社會財富的擁有者。

隨着高新技術產業的迅猛發展，資訊的傳遞速度加快了，國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作爲一個新興的產物，它的誕生緣自於自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高。現階段電動自行車已成爲一種風靡的產品，不僅在國內市場是這樣，在國外市場亦是如此；公司的網站以及公司在阿里巴巴註冊開通的網頁，外商的'訪問率居高不下，良好的市場前景爲電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位，故公司並駕國內銷售、國際貿易兩條軌道，使A公司在電動車行業發展壯大起來。

（四）產品優勢

低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向。

（五）市場現狀

2003年的浙江電動車市場，由於綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70％的市場，因而整個市場執行大體平穩，但潛伏着引起市場動盪的因素。

1．價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。儘管上述電動車四大品牌控制着絕大部分市場，但部分區域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

2．電動車行業對比摩托車行業來說，產品技術含量相對較低，電動車公司之間的競爭更多地體現在成本上。但隨着幾大品牌逐漸形成一定規模，它們的成本優勢相差無幾。因此，電動車行業技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。

3．從整體上來看，目前電動車市場仍處於供大於求的狀況，競爭漸趨於白熱化，加之電動車電機、電池的不穩定，許多老公司面臨着生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分公司甚至已處在掙扎線上。

4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質卓越的高品位電動車將成爲市場消費的主流，技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

5．由於農村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產銷狀況向好的趨勢發展，生產處於良性循環的合理區域內。這些都爲電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。

6．地區性品牌藉助地緣資源在當地擁有相當的市場佔有率。

因爲其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當的市場佔有率，形成了一定的區域壁壘。

由上面的市場狀況分析可知：

（1）技術競爭必將升級。隨着電動車行業第二輪高速發展期的來臨，國內電動車市場的格局將面臨着重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

（2）電動車公司的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規範、運作系統、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健，A品牌電動車如何應對，如何強化自我的營銷能力，將成爲對A品牌電動車的最大考驗。

（六）融資計劃

公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用於新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中，20萬元用於市場推廣及廣告費用；80萬元用於其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本 。

三、市場推廣

（一）營銷策略

品牌定位：中高檔。

目標市場：國內二級、三級城市的市場。

渠道策略：特許經營、專賣連鎖

產品策略：在建立行業品牌形象後，向相關聯的領域拓展，營造屬於A品牌的形態意識。

（二）推廣預測：

年份 終端網絡 銷售額（億元）

2003 50家

2004 100家 1

2005 200家 1.5

2006 350家 2

在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產規模（土地徵用、廠房建設及設備投資），達到年產A品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。

透過一系列運作，於2006年完成2億元銷售額，發展終端網絡350家，年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專櫃或專賣店，並擴展到經濟發達的一級城市。使A品牌成爲中國電動車行業的領導品牌，成爲消費者的首選品牌。

四、管理目標

A品牌的營銷管理工程，以 “責任清楚、機構合理、規範運作、提高效率、賞罰分明”爲目標，透過組織架構的設定和業務流程的重新梳理，將A公司建設成爲以客戶爲中心、以市場爲導向的現代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。

透過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能，界定相關崗位的崗位責任，建立相關崗位工作制度，績效評估、激勵考覈及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構的管理，建立各類規範化表格（如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考覈表等）及營銷服務體系（如服務的流程、規範、制度、政策、特色等）等。

五、回報分析

按4年預期目標計算：

年銷售額：2億元

產品成本：2億元 ×50%=1億元

市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元

稅 收：2億元×10%=0.2億元

利 潤：2億元×20%=0.4億元

六、SWOT分析

優勢方面，A公司已有相關產品生產及銷售經驗，在統一經營上領先一步。有利於樹立公司的整體形象，提高產品及服務質量。

A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場爲導向、以顧客爲中心的組織體系，A公司內部沒有形成統一的價值觀，而且在新產品開發、設計、工藝質量方面，條件不夠成熟。

同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務，機制靈活，對市場變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業跟隨者及其他品牌的進入，將分享A品牌的市場份額，使A品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

A品牌系列產品雖說市場潛力很大，但需主推A電動車，其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品牌真正強大起來。

透過對市場的分析，我們發現，電動車行業在國內外市場上是屬於新興的產物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調整公司戰略，充分利用資源，進行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

商務策劃書二

一、網店簡述

網店名稱：

商業模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經營宗旨：因爲我們誠信，所以我們自信！誠信爲本！緊跟時尚潮流！

二、產品概述：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

（1）迄今爲止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數都是男女專項服裝店，消費羣體大衆化，可供消費者選擇的款式逐漸單調。

（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當前以韓國品牌爲主潮流。“韓流”盛行。

（3）當前的消費羣體逐漸年輕化。

四、競爭分析：針對現在的服裝旗艦店消費羣體的大衆化，樣式單調，品牌雜亂，所謂“衆口難調”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統一品牌，統一目標消費羣體，把年輕人作爲目標消費羣體，緊緊抓牢當代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當代青年一代的生活節奏和前進步伐。本人相信，如果能做到這一點，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們去影響市場！

五、網店推廣策略：

（1）透過傳統渠道，也就是以店長和店員的人際關係展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當代通訊設施“網絡”，我們可以發佈qq,可以登陸別 人 的論壇發佈自己的網店網址。也可以建立自己的博客，發表相關文章提升點擊量。

六、團隊概述及成員職責：獨立團隊。

店長：

因爲我相信自己，所以我選擇自己