如何寫好商業策劃書

當你開始寫商業策劃書的時候，你的心裏必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。看看行不是如何寫好商業策劃書的！

摘要一句話說明理念由來。（切入點）一句話說明市場的需要。（市場前景）一句話說明你們提供了什麼需要。（產品）一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那裏去。（市場運作）一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什麼。（回報）一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

第一章 基本情況

公司叫什麼。公司在哪。公司是什麼性質。公司股東有哪些。控股結構是怎樣。公司主要業務是什麼。公司員工組成是怎樣。公司財務怎樣。公司近期目標和長期目標是什麼。

第二章 公司管理概述。

高層是哪些。高層簡介。高層怎麼分工。

管理體系是什麼。

融資後要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將採取怎樣的`激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術祕密和商業祕密採取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否捲入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業情況概述。

市場前景怎麼樣。

誰在使用產品。

使用的目的，爲何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代週期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售後服務和技術支援等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3 ~ 5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

第四章 研發概述。產品成品演示。產品功能表。依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什麼。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章 產品製造（互聯網行業則自行替換成產品運營）

概述。

公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器並非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，採購計劃、採購週期及安裝調試周期。

產品的生產製造過程和工藝流程。

何控制產品的製造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和採用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等採購情況。

採購渠道。

原材料質量控制手段。

第六章 市場方案概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售後服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章 財務狀況概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、淨利潤、補貼收入、總資產、總負債和淨資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和淨利率。）

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資後未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

第八章 風險概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策後風險是否降低，程度如何。最終投資分險有多大。

第九章 融資計劃概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什麼價格出讓多少股權，作價依據是什麼。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將爲投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資後未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

第十章 進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，註明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。