騰遠汗蒸房營銷方案
一宣傳方式:
1、發短信:
用短信羣發的方式做汗蒸房宣傳,特點:費用低,10000條短信一般500元
2、在當地報紙做廣告
利用當地報紙媒體連續做廣告,叫顧客知道本美容院有汗蒸房
3、張貼畫、宣傳彩頁
在小區張貼汗蒸房張貼畫,叫服務員到人員集中的地方發放汗蒸的宣傳彩頁,叫顧客知道,本美容院有汗蒸房
4、顧客宣傳
利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會講汗蒸的好處,使顧客明白汗蒸 再讓顧客給咱們美容院做宣傳
5、搞活動宣傳
造勢,做條幅,敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房,汗蒸房開業啦
二、銷售方式:
1、免費試蒸
對新顧客免費試蒸3次(第一次美容師要講解汗蒸的好處,第二次
美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買汗蒸卡)
2、美容師銷售
美容師在給顧客做美容、身體時利用談話的時間,講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。
A、注意加大給美容師提成,因爲汗蒸後沒有售後服務。
B/ 根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價格。
3、 汗蒸和美容產品捆綁銷售:
購買本公司產品200元送一次汗蒸,購買500元產品送3次汗蒸、凡是買產品的顧客都叫她瞭解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然後勸導顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡。
4、 和美髮捆綁銷售
凡是美髮辦卡的顧客送汗蒸一到三次,叫顧客瞭解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡,辦半年卡、辦季卡、辦月卡。或美髮幾次送一次汗蒸。
5、 和美容、做身體捆綁銷售
根據當地情況制定顧客,做幾次身體,美容幾次送一次汗蒸
6、 單次銷售
A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢
三、注意事項
1、汗蒸房汗蒸一次用電的`成本一人一次不超過一元、
2、來汗蒸的人越多越好,每來一個客人汗蒸,要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處,給顧客留下好的印象,要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡,把顧客留下來做美容,做身體,穩定顧客,發展顧客。
3、既要把汗蒸房看做一個項目,又要把汗蒸房看做一個載體,注意捆綁式銷售,使汗蒸項目起到鎖客、穩客,發展客戶的作用
3、利用宣傳單開發新顧客
開發顧客的方法之一,可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在於加強口碑的效果,來積極開拓會員。方法是分發宣傳單給來店光顧的顧客,凡介紹新顧客五人以上者,可獲禮品或特殊優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施,應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等,使汗蒸養生館的意願創意化,達到真正提高養生動機的目的。
4、 會員制發展,是您提前收回投資成本的捷徑
對於經營汗蒸房來說,透過銷售會員卡的方式來經營,是最好的收回投資成本的方式,汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡,可以提前收回投資,並且能夠把不固定消費顧客發展成爲自己的穩定消費顧客。有關具體會員卡的形式、定價可以根據當地消費情況而定。
5、 開業促銷,打響汗蒸事業的頭炮
首先,要開展市場調查,“知己知彼,百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括:
(1)對競爭對手的瞭解,瞭解其地理位置,規模,店容店貌,品牌,形象,價位,消費羣體,是否正在做促銷,怎麼做的等等。
(2)對周邊消費羣體的認識,消費者的需求,愛好,生活習慣,購買能力,購買行爲,購買潛力,購買意識等等。
(3)對目標客戶羣體的分析。
年齡結構的不同,也會影響消費的差別,一般20-30歲的顧客,其生理特點決定了其消費心理以護理爲主,願意花的錢和時間在養生美容的相對較少;30-40歲的顧客,問題面板日益加重,健康狀況相對較差,她們的消費能力強,消費意識強,願意花一定的時間和金錢在美容養生館做護理,保養,以達到延緩衰老,提升魅力的目的;40-50歲的顧客她們更多的是願意到美容養生館做享受,放鬆身心,以得到心靈的安慰,氣質的提升。
其次,制訂促銷方案,開業前可以透過花車宣傳,免費派發免費體驗卷、宣傳彩頁、優惠券,汗蒸館圖片、服務項目介紹等等資料,促銷工具是吸引顧客的中介物,必須具備,如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘,禮品袋等等,做好店內外的裝飾,陳列,用草藤,鮮花,香薰燈,氧吧來點綴溫馨幽雅的環境,烘托熱烈的氣氛,花籃,條幅,鞭炮必不可少,甚至是汗蒸養生顧問、服務人員的着裝,氣質面貌也必須重視,儘量通知更多的親朋好友來捧場,提高人氣,也可促成銷售。
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