微博營銷方案
微博相信大家每天都在玩,無論是線上還是線下的活動都可以透過微博來開展,以下是小編爲您帶來的微博營銷方案,僅供參考!
微博營銷方案【一】
爲了做好微博營銷的必須要清楚三點,什麼是微博,爲什麼要做微博,怎樣做好微博營銷,重點闡述怎樣做好營銷。什麼是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同於博客,140字的限制體現出方便、快捷的特性,便於全民參與,這也是爲什麼註冊用戶最快過億的產品(不到兩年的時間)。
爲什麼那麼多的企業要做微博營銷,雖然目前爲止,還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的註冊用戶和活躍用戶,所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤,但是可以作爲宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是爲什麼大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營,還花費大量的金錢做活動,吸引粉絲、討好粉絲。那麼最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成爲共識。
首先,人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向於幾個集中的時間段:上午9∶30~12∶00,下午3∶30~5∶30,晚上 8∶30~11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序,一般是晚上活躍用戶最多,上午其次,下午稍少一些。
當然,工作日和週末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日,人們朝九晚五上班工作,上午、下午和晚上都有集中上網的時間。週六和週日因爲大家要休息,上網看微博的時間相對工作日要少很多,而且分佈也不是很有規律。一般來說,週末上午看微博的人少,下午和晚上要多一些。而且,週六看微博的人最少,週日要多很多。如果你寫微博需要每週休息一天的話,那選擇在週六休息就準沒錯。
其次,根據微博讀者對象的不同,發微博時間也略有差異。比如,如果你寫微博主要是給大學生看的,那你也許要考慮到,大學生沒有太明顯的週末、工作日的規律,週一到週五因爲要上課,白天反而上網的時間少,週末上網的時間則最多。所以,發給學生看的微博,可以選擇在工作日的晚上或週末的下午、晚上發。
再次,微博內容不同,最佳發微博時間也有不同。例如,如果發的是業界新聞、行業動態,那你最好在上午工作時間發,這時,關心此類內容的辦公室職員、白領等人羣,多半正在微博上瀏覽相關資訊。如果想發佈有關人生感悟、娛樂休閒、家居生活等話題,那最好是在晚飯之後的時段,大家不再因工作而操勞時發出。週五下午,通常可以談談週末娛樂方面的話題。週末或假期則可以面向學生髮布相關內容。
根據昨天瀏覽風雲榜的時候,瞭解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的,有三個是有關語錄的,所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄,吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從衆心理,都喜歡那些按排行榜來關注,這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭,所以必須首先要學會去關注。
針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求,結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。
一、 發微薄前要做的工作:
1、首先要有一個簡短的介紹吉聯,能吸引瀏覽者,能夠知道吉聯是做什麼;
2、加入一定數量的微羣,這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博,就有一些機率提高粉絲量;
3、標籤很重要,根據新浪標籤的推薦,能找到自己產品的受衆;
4、據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內容:
1、語錄:目前雜誌微博粉絲量最大的就是《新週刊》,扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安,所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安,內容是語錄。用語錄的時間還有13:00,工作累了需要激勵;
2、笑話:10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻;
3、行業動態(新品發佈、最新成交動態):9:30和10:00(吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式,根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峯期,也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閒,所以用這個時間可以用來推廣產品);
4、時事熱點新聞:11:00和16:00;
5、廣而告之(產品):17:00,快下班了,可以用創意的方式廣而告之。
6、公司的歷程、榮譽和最新動態:12:00,這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7、17:00之後到23:00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇,可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變,但總體的框架不變。
三、 發微薄後的互動營銷:
如何做到與粉絲的互動:主動去粉,主動去評論、轉發,透過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微羣,讓員工加入微羣,爲了公司的發展(公司的問題、員工的待遇等一些),獻計獻策,讓微羣成爲員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點拙見,這些只是紙上談兵吧,只是一個框架,希望這些能幫助阿甜能瞭解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那麼簡單,這還需要對熱點的領悟和把握,吸引眼球,吸引更多粉絲,幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以,因爲自己不喜歡打遊戲,上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站,瞭解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西,語錄方面的微博就不用擔心,看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博,但是以我對互聯網的熱情,我想我會努力用心做好的!
微博營銷方案【二】
一直以來,有關如何做好微博營銷,衆多商家和從業者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那麼,活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關鍵營銷節點需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前,活動依然是現在微博營銷的一個利器。
如果對企業微博來說,內容建設是留人,那麼活動策劃就是拉人,企業做微博活動要麼就是吸引新粉絲,要麼就是增強粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對於企業開展活動營銷來說,設定合理的營銷目標,然後進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定,把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特徵進行結合,提煉出若干個小話題,透過不斷關注分析的.參與情況進行控制,最終實現優質粉絲的沉澱,實現活動預設目標。
這裏的重點在於:
話題引入講究循序漸進,逐漸有宣傳的大衆話題,過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題,一味強調低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發現優質的用戶,在獎項設定上也可以逐漸提高,沉澱真正的潛在用戶羣體。
三、微博活動策劃的常規方法和手段
方法一:有獎轉發。
有獎轉發也是目前採用的最多的活動形式,只要粉絲們透過轉發、評論或@好友就有機會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多,衆多營銷者也相應提高了中獎門檻,比如除了轉發外,還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二:有獎徵集。
有獎徵集就是透過徵集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎徵集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與,並透過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案,最後抽獎。這裏麪包括猜圖,還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨着趣味性的增加,在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。
方法四:有獎調查。
有獎調查目前應用的也不多,主要用於收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售爲目的。要求粉絲回答問題,並轉發和回覆微博後就可以有機會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關鍵點
關鍵點一:規則應該清晰、簡單
通常情況下,爲了更清晰的描述活動規則,往往使得官方微博活動規則過於複雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要爲難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要儘可能簡單描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規則介紹文字控制在100字以內,並配以活動介紹插圖。
關鍵點二:把握並激發參與慾望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的慾望,用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,這裏麪包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。
關鍵點三:控制並拓展傳播渠道
微博活動初期是最關鍵的,如果沒有足夠的人蔘與,很難形成病毒式營銷效應。可以透過內部和外部渠道兩種方式解決,內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,纔會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。關鍵點四:沉澱粉絲和後續傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉澱優質粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾。另外,透過關聯話題引入新的激發點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進後續的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區
企業在進行微博活動前,應該注意以下三個問題:
一是切忌提出天價的目標,恨不得把整個企業的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標,盲目設定大量禮品和獎勵。這樣做的後果就是拉來了大量爲了爲了禮品而關注企業的粉絲,對企業的發展反而起不到任何的助力作用,應該樹立積小勝爲大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預期,希望每次活動推廣之後,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長連結營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關注還是增加到店的人數和頻率,都要預先規劃清晰纔能有後續科學的效果評估和分析。
因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標,到底是拉到店呢,還是拉其他。關於進行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞着增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記着一點,那就是——一切活動的對象都是產品的潛在消費羣,而不是圍觀的芸芸衆生。
對官方微博活動策劃感興趣的人,肯定都是對微博營銷有一定程度瞭解,所以一些小白性的內容我就不寫了。直接上乾貨,談談決定微博活動成敗的四個因素:
1、規則簡單
80%官方微博活動規則都太複雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生,用小學生能理解的話來做活動的文案描述。活動規則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡單的評價標準:活動官方介紹文字控制在100字以內,並配以活動介紹插圖。插圖一定要設計的美觀、清晰並且圖片尺寸不可過大
2、激發慾望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發了他們內心深處的慾望,用戶纔會積極踊躍的參加你的活動。個人認爲激發慾望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone4作爲微博活動獎品已經屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿於懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發放奢侈品,相當於將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以後消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人蔘與,很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內部渠道,另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,並且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數,纔會形成馬太效應,中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯繫那些有影響力的微博賬號,爲了鼓勵他們參加微
博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數量也有講究,如果@的太多的話,會導致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由於普通用戶微博上熟人很少,所以@
好友的數量應該1個或者2個最好。
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