網絡營銷方案
網絡營銷以企業實際經營爲背景,以網絡營銷實踐應用爲基礎,從而達到一定營銷目的的營銷活動。下面是小編給大家分享的網絡營銷方案,歡迎大家閱讀與參考。
網絡營銷方案1
爲公司產品作推廣,無論是藉助於傳統媒體或是網絡媒體,都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度、企業知名度爲目標。廣告、公共關係、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面。其中廣告又是最常見的手段。傳統的廣告媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視及戶外廣告媒體,但是隨着資訊時代的到來,網絡很快成爲新興的廣告媒體,大有取代傳統媒體之勢。
開端於二十世紀七十年代的資訊時代,有人稱之爲人類的第三次工業革命,它正日益改變着人們的思維方式和生活方式,可以說人類進入了數字化生存年代。由於上個世紀九十年代中後期在國內的盛行發展,網絡已經成爲繼電視、報紙之後的第三大媒體,在美國僅僅排在電視之後成爲第二大媒體,如何利用這種低成本、高效快速、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷,是擺在現代企業面前的新課題。
本文圍繞網絡傳播方法,就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。
網絡推廣的方式:
1.建立公司網站
爲本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立,必須實現下列功能:
樹立企業形象:網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,無論是知名企業還是非知名企業都可以透過互聯網快速樹立企業整體形象。透過一系列的推廣措施,達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高於透過網絡獲得的直接收益。
資訊發佈:網站是一種資訊載體,透過網站發佈資訊是網絡營銷的主要方法之一,同時,資訊發佈也是網絡營銷的基本職能。
銷售促進:營銷的基本目的是爲增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。
增進顧客關係:良好的顧客關係是網絡營銷取得成效的必要條件,透過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關係。
網上調研:透過在線調查表或者電子郵件等方式,可以完成網上市場調研,相對傳統市場調研,網上調研具有高效率、低成本的特點,因此,網上調研成爲網絡營銷的主要職能之一。
公司網站一旦實現上述功能,下一步便是網址推廣。因爲網站所有功能的發揮都要以一定的訪問量爲基礎,所以,網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜尋引擎結果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告:
文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或製作一幅圖片,將此段話或圖片連結企業的網站後放置於各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了並且點擊,則可到企業的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是爲了透過連結帶來訂單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,而且收費較高。
3.搜尋引擎結果文字鏈廣告:
繼微軟之後,IT產業神話的創造者無疑是搜尋引擎網站,如谷歌和百度。網民透過使用搜尋引擎,輸入搜尋關鍵詞後就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜尋引擎收錄或連結,就會被查詢相關資訊的網民發現,從而被訪問。
實際上搜尋引擎結果連結廣告,主要提供的是一種網絡交易資訊彙集平臺,幫助大量企業在物料採購、銷售環節延伸了傳統的供應連結觸範圍,因而受到企業歡迎。
4.搜尋引擎競價排名廣告:
通俗地來講,“競價排名”是指由用戶爲自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名,透過競價排名服務提供商發佈到國內主流搜尋引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。透過競價排名,搜尋結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列,網民每點擊一次,用戶即支付一定的費用,同時奉行不點擊不收費的原則。
5.免費註冊會員發佈廣告:
個人與企業都可以透過免費註冊成爲其會員,會員可以在網站免費瀏覽和搜尋各類資訊,發佈供求資訊,與潛在顧客或供應商互相通信,發佈公司介紹等功能。
6.傳真營銷:
傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術,利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可),即可透過登陸35Fax網站(連結到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子檔案,點擊鼠標就可以將傳真發送到對方傳真機,
對公司進行網絡推廣的實施建議:
第一階段:優化公司網站
本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發佈資訊的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區和聯繫我們等搜尋欄目,在主頁下方左側有產品檢索欄,下方右側分成集成動態、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確,設計思路清晰。
但是這裏有一個優化公司網站的建議:在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便於網民從主頁直接連結到新聞中心,其內容應該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等,在網上發佈這一類資訊有助於網民瞭解更多的公司資訊,拉近公司與網民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。
第二階段:免費註冊成爲網站會員
選擇阿里巴巴網站和百應網站,免費註冊會員資格,免費發佈供求資訊和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費廣告。
第三階段:在搜尋引擎網站做公司網站的網址推廣
在這裏,第一步先做搜尋引擎競價排名廣告,因爲其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤,價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜尋結果頁面右側羅列的搜尋結果,和百度網站關鍵詞搜尋結果頁面左側羅列的搜尋結果就屬於這一類廣告。
在谷歌網站發佈這類廣告,需要先指定關鍵詞,並支付開戶費50元,如預存1000-3000元則可免開戶費並送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費並送500元。網民每點擊一次,就從預存款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.08元。
在百度網站發佈這類廣告,也需要先指定關鍵詞,並預存5600元,其中600元是服務費,5000元是預付款,網民每點擊一次,就從5000元預付款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.3元。
網絡營銷方案2
一. 產品現狀分析
優勢:
1.地方特產,具有地域性,代表一個地方的文化特色。
2.網上開店具有價格優勢。
劣勢:
1. 網店整體的設計不完善
2.網店的知名度不高
二.解決方案
(一)網店的建設
1.網店的製作。網店的設計應該簡單精美,圖文並茂。在有限的空間裏,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網頁的人員爲自己設計整個網店的頁面。
2.關於產品的描述。在客觀實際描述的基礎上,還要注重細節的描寫。例如產品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產品的鄉土特色。以及產品可以用來送禮之類的功能。
3.網店上的文字。在法律許可的範圍內可以發佈一切有利於店主形象以及促進銷售的產品資訊、各種促銷資訊。
4.維護客戶關係。可以在網店上建立一個客戶討論區。透過討論區客戶可以交流他們彼此的購物心得,而店主也可以透過討論區瞭解客戶的需要。
5.店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網、百度、google等都能被搜到,店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多隻能30個字,需要妥善安排。
6.網店分類。店鋪的主營關鍵字要設定正確或者店鋪類型要設定正確,例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的裏面。增加客戶的可瀏覽度。
(二)網店推廣
1.在免費的搜尋引擎上使用專門註冊工具提交店鋪。因爲統計表明,網店60%的訪問量來自各大搜尋引擎,因此搜尋引擎是進行網站推廣的.首要步驟。
2.利用即時通訊工具。透過QQ購物羣、淘寶旺旺羣、QQ羣發軟件、淘寶旺旺羣發軟件,來向我們自己的客戶發佈我們網店寶貝資訊,及時的向他們傳達我們的各種優惠、促銷活動。
3.利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中,在每成功一筆交易中,向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成後期存在的一些問題。另一方面,可以定時給這部分客戶發送郵件,推銷網店商品,發送促銷資訊等等。不過在郵件的發送過程中,要注意標題吸引人、簡單明瞭。不要欺騙人。內容最好採用HTML格式,另外排版一定要清晰。
4.利用論壇、貼吧。可以透過那些美食論壇貼吧、家鄉特色產品論壇以及地方旅遊等論壇來宣傳我們店裏面的土特產品,提高自己店鋪的知名度。論壇裏用好頭像,簽名。 頭像可以專門設計一個,宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接
5.在聊天室、BBS上發出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一,掌握好度。切不可完全變成廣告,否則適得其反。
6.利用微博。在微博盛行的年代,透過註冊微博,發表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。
7.利用博客。店主可以把自己的BLOG登入到中文博客搜尋引擎以及博客聚合站點。
(1)友情連結。可以給店主的博客帶來穩定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門,儘量關注一些熱門的博客,在人家博客中留言申請友情連接(適當誇獎,給對方誠意)。友情連接的多了,店主的博客的排名及流量都上來了。
(2)提供在線訂閱功能。店主自己動手,添加上rss訂閱圖標及連結,可以在博客公告或博客連結中實現添加。
(3)即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN,利用即時通訊工具的簽名,將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的。
三.後續工作
1.做好與客戶溝通的工作。儘量做到有人聯繫,立馬回覆。
2.產品的包裝精美。突出產品的地方特色。
3.對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產品中,放入自己準備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。做到發貨快速。
5.做好退貨及售後的服務工作。
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