網絡營銷方案及其優勢
網絡營銷是指爲實現營銷目標,藉助互聯網、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷是從營銷目標出發,包括前期目標受衆調研,制定差異化營銷策略,廣告、公關、促銷等結合的整合傳播執行方式,網絡廣告效果後測等一整套網絡營銷服務,能爲客戶帶來更具成效的傳播效果和更高的滿意度。下面是小編整理的網絡營銷方案及其優勢,還歡迎來參考!
一、Rich Media(富媒體)
富媒體指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等組成,能夠提高交互能力,並能實現多媒體、擴展的創意空間、交易行爲的媒介技術。其優勢:
1。超大容量:廣告容量可達300K甚至以上,是普通廣告形式的10倍,創意空間不再受限制,大大增強了網絡廣告的表現力。
2。不防礙內容的正常瀏覽:富媒體廣告突破互聯網廣告帶寬瓶頸對內容容量的限制,廣告的下載是在用戶瀏覽間隙、帶寬空閒時在後臺進行的。
3。豐富效果滿足不同廣告需求:實現音頻、視頻廣告的流暢播放效果,並可實現互動遊戲、互動調研、互動演示等多種互動廣告需求。
二、頻道合作內容
1。營銷目標。
(1)產品教育:產品資訊與頻道內容緊密結合,有力的軟性推廣手段,針對目標消費羣展開全面的、多層次的產品教育。
(2)互動平臺:虛擬社區、留言板、問卷調查、互動遊戲等多種溝通工具,爲消費者與品牌商搭建便捷穩定的互動交流平臺。
(3)產品促銷:有效引導目標消費人羣,更多新品活動、促銷資訊,直接促進銷售轉化。
(4)品牌忠誠:品牌新聞專區,及時更新企業新聞,塑造良好公衆形象,提升品牌好感度、忠誠度
2。執行方式。
(1)欄目冠名:客戶品牌冠名贊助,將欄目整體設計風格融合客戶品牌相符的VI風格;同時,內容方面在保留欄目原有精彩內容的基礎上,結合品牌內容進一步增減、優化。
(2)產品定製:將網絡產品或內容版塊,定製成類似客戶產品外型或包裝特色的模樣,突出客戶產品的特性,加深受衆對客戶產品外型或包裝的記憶度。
(3)品牌專區:企業產品的教育基地,產品內容分類曝光,定期更新;公關宣傳的平臺,系統地發佈企業新聞,定期更新。
(4)互動社區:能讓消費者暢談產品使用心得的品牌論壇,深受廣告主歡迎。由專家定期回覆消費者提出的各類問題,建立品牌俱樂部。
(5)廣告支援:可就消費者對產品的喜好、使用習慣、以及產品的認知度等方面進行在線調查。品牌策劃相關比賽、徵文、真人秀等活動,增強品牌親和力。與產品特性、品牌內涵結合的小遊戲,在網絡已廣泛使用。
三、品牌活動贊助
在整合營銷中,活動贊助這種形式也得到越來越廣泛的運用。品牌參與舉辦媒體相關活動,品牌概念貫穿活動始終,既節約人力、物力資源,又搭了媒體的“順風車”,品牌傳播效應大大增強。其優勢:
1。快速建立品牌知名度:媒體活動的影響力不可低估,在一段時間內品牌被提及率極高,品牌知名度迅速建立起來。
2。廣泛傳播品牌內涵:尋找活動主題與品牌內涵的關聯性,藉助活動傳達品牌概念,品牌內涵可以貫穿活動始終。
3。促進產品銷售:利用活動帶動產品銷售,比單純的產品促銷對消費者更具吸引力。
4。降低宣傳成本:媒體自有的推廣資源十分豐富,活動執行效果又好,還有很多增值服務,相對品牌的宣傳成本大大降低。
四、直效營銷
奧美公司維頓·博德先生認爲:直效營銷就是運用任何的行銷傳播活動(廣告、公關、促銷),將目標對象界定在“個人”的`基礎上,與之開展一對一的直接關係。網絡的發展決定了其在各種行銷方式中的不容忽視的地位,網絡的特性更決定了其在直效營銷中的優勢。其成功因素:
1.選擇準確的資訊接收對象:將目標受衆從龐大的數據中搜尋出來,降低成本與提升用戶好感。
2。選擇合適的郵件發送時間:建議在星期二,星期三進行郵件發送,提升郵件閱讀率。
3。應用穩定的郵件平臺:確保信件的發送與接收以避免資源浪費,數據丟失。
4。制定引人注目的主題與個性化的郵件用語。
五、網絡調查及調研
1。費用低:對調查實施者而言,網上調查節省了問卷印刷費用,人工費用,場地費用,數據錄入等費用,大大降低了運做成本。
2。週期短:由於省去了問卷印刷、訪問員入戶和數據錄入等過程,網上調查從時間上講是各種方法中最快的。
3。易於收集數據:被訪者可以在自己方便的時間完成問卷,利用網絡能迅速找到條件特殊的被訪者。
4。保證調查客觀性:由於在訪問過程及數據錄入過程中均無須人員干預,網上調查避免了數據收集和處理過程中人爲因素引起的誤差。
5。數據來源更廣泛:網絡更容易觸及願意參加調查的中高端人羣。
6。多媒體:網上調查可以透過多媒體手段向受訪者出示豐富的動畫、聲音和圖像資訊,極大地提高了資訊的豐富程度。
參考文獻:
[1]劉向暉:網絡營銷導論[M]。清華大學出版社,2005。6
[2]沈美莉等:網絡營銷應用與策劃[M]。 清華大學出版社,2005。3
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