房地產營銷活動策劃方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的房地產營銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產營銷活動策劃方案1

一、活動目的和背景

本次房地產開盤活動初定時間爲20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經具有一定的知名度，透過媒體推廣和銷售接待，客戶羣對項目的瞭解已經趨於成熟，同時根據項目銷售情況統計說明，項目的已放號客戶羣中準客戶所佔比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時透過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產開盤活動緊緊圍繞銷售爲中心，透過一系列的包裝等工作，在開盤後兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，爲一期項目的銷售成功和今後二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

xx花園項目銷售中心現場

四、房地產開盤策劃方案主題思路定位

強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1）透過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。

2）透過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）透過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人羣進行有效合理的控制，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。

4）透過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產開盤活動現場規劃佈置方案

1）現場佈置

A在售樓部立柱前根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路佈置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的`作用。

3）售樓部分區佈置及其他佈置

A售樓部內部分爲4個區域

a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域透過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並簽署相關協議。

b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。

c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。

B其他區域

a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等，同時作主要的包裝區域。

b、休閒區：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之後，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外諮詢臺之用。

房地產營銷活動策劃方案2

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的鬥志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度瞭解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

爲先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx（中國）的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點：

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx（中國）發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色爲主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺採用設計製作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯着活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手裏，在授獎臺上有一個精心製作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口透過左側走上授獎臺把手裏的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動遊戲，（像有獎問答、動手動腦、砸金蛋）等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽着他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨後上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意着，十全十美。也寓意着xx是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以後，突然手機（免提手機）響起，（xx（中國）領導打的）說該是我們給大傢伙拜年了吧，然後領導快步的走上舞臺（一個上、聚光燈柱迎接）主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說着成語上臺（兔年騰達、達官顯貴……）最後所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大夥頒獎了啊，所有領導沉思後說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎着每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨着走上領獎臺。（或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位）

在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶着面具的表演人員在臺上站着，（面具可摘）這個之後，就可以不用暗燈了，文藝演出結束後，也面臨着此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，（明天是個好日子）結束。

房地產營銷活動策劃方案3

一、活動目的

1、促進開盤成交客戶合同簽訂；

2、提升開盤售樓部現場人氣；

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份（具體時間待定）

三、活動地點：

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買時間：20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位時間：20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）

3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）

五等獎：榨汁機或電飯煲或加溼器（90名）

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——覈對後x——銷售讓客戶從x離開。

（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶羣）

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個費用：100元

2、聘請婚慶公司

費用：2500元

3、水果糕點

費用：1000元

4、預計現場佈置費用：費用：500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20xx元

6、不可預計支出費用：費用：900元

7、家電費用

費用：33000元

20xx

費用合計：40000元