瑜珈文化節的活動方案

一、活動背景

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二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節

■ 活動時間：10月1日－10月7日

■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）

■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略

1、活動目標

此次活動的目標是透過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛鍊的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，透過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛鍊。

2、總體策略

爲了達到預期的目的，本次文化節將採用場外室內兩種方式進行，共分爲三個部分，各個部分相互聯繫，相互支撐，形成一個完整的活動，透過廣場活動提高知名度，透過室內講課增進老客戶和目標消費羣的好感度，透過店內體驗方式增加會員的人數，完成最終目標。

3、活動策略

　★ 廣場活動部分

活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標：透過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人瞭解瑜珈，瞭解菩蘭；同時，吸引儘可能多的人報名參加店內體驗活動，並取得其聯繫方式等資訊，爲順利實現下面的活動提供人員保障和跟進基礎；

活動描述：在虞波廣場搭建現場舞臺，透過各項與瑜珈有關的舞臺活動和各種現場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現場瑜珈表演、美容演示及真人現場講解、瑜珈知識問答、現場知識展板、宣傳資料分發、“心體驗”現場報名六項。

項目描述：

a、現場瑜珈表演：在現場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態的角度瞭解瑜珈；同時，在現場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現場小試身手做爲壓軸戲使活動達到高潮。

b、美容演示及真人現場講解：作爲菩蘭的另一項業務，在這個機會也可一進行適當的宣傳，可在舞臺上讓美容專業人士進行簡單的美容講解，同時現場邀請觀衆上臺，由美容師對其面板等進行現場評定，並提出專業意見，透過此舉來提高菩蘭在現場觀衆中專業的形象。

c、瑜珈知識問答：在現場表演之間不定時的穿插一些有獎知識問答題目，透過此項活動來增加現場的互動，提升現場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進行一定的宣傳。

d、知識展板展示：在現場放置一定數量的宣傳展板，展板的內容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭國際女子會館的相關介紹等內容。

e、宣傳資料分發：在活動現場周圍分發菩蘭國際女子會館的相關宣傳資料，既可以讓更多的人們瞭解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現場，同時，由於資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。

f、“心體驗”現場報名：在舞臺旁開設一個現場預定區域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間爲10月1－7日，具體時間段需進行現場預定，額滿爲止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業等聯繫方式以便聯繫。

注意事項：

1、在活動現場主持人需不斷告知現場觀衆在活動最後將有來自印度的瑜珈教練來進行現場表演，以期最大限度的留住人們持續聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀衆報名參加“心體驗”活動，並着重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。

3、在接受報名時儘量留下報名着的聯繫方式以方便聯繫，這些人將成爲新的目標客戶羣。

★ 室內活動部分

活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定） 活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標消費羣的.，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成爲新會員。

活動描述：此活動是在室內進行，向每位菩蘭會員發送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致爲先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然後由來自印度的瑜珈教練進行現場培訓。同時在結束前告知所有在場未入會的人在登記後均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間爲10月8日至10月30日，需進行預約。

注意事項：

1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標羣，目標比較明確，重點在於吸引在場

非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯繫方式以供以後聯繫。

2、一個老會員可帶三個人蔘加

2、先確定參加人數，然後再預定場地，以免造成浪費；由於國慶期間場地需提前預定，故參與人數需提早確定。

★ 店內活動部分

活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館

活動目標：透過此次活動儘可能的讓前來體驗的體驗者成爲菩蘭的新一批會員。 活動描述：體驗時優質的服務，一系列的促銷優惠措施，良好的瑜珈教練進行指導，透過這些將每天前來體驗的人儘可能成爲菩蘭會員。

注意事項：

1、10月1日－7日爲廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日爲室內活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內活動的收穫階段，成功率的重點在服務、價格、設施等因素上

促銷策略：

1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優惠

2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關宣傳策略

1、媒體策略

此次活動根據實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作爲主，廣告宣傳爲輔進行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內容爲“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，並註明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

在《慈溪新聞網》上發佈同樣的資訊，同時註明，打印有效，但不得複印。

在慈溪各大主要論壇上發佈上述資訊，同時註明，打印有效，但不得複印。 10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行後續報導。 在《慈溪新聞網》上對廣場活動進行後續報導。

10月7日：在《慈溪新聞網》上對“心體驗”活動進行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，並註明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

五、相關物品及預算