奶粉店促銷活動方案
所謂促銷,是指廠家爲了擴大產品的名聲、擴大或鞏固產品的市場佔有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產品的營銷活動,下面爲大家分享奶粉店促銷的活動方案,歡迎參考!
奶粉店促銷活動方案
一、活動背景:
對於奶粉類產品來說,其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨着相關部門對食品安全的關注,消費者對食品安全的意識進一步提高,大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎,因而,產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業店成爲他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位,通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高,因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基於這種現狀,擬定策劃推出以“營養送好禮、健康又驚喜!”爲主題的現場促銷活動,以期透過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性,全面推進旺季市場上量。
二、活動目的:
1、鞏固和發展經銷商,進一步提高經銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關係並由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產品與消費者之間的距離,讓產品主動走向消費者,增強消費者對產品的認知,製造銷售機會,刺激購買,促進銷售。
4、樹立品牌形象,提升產品的知名度。
5、收集消費者的相關資訊、研究消費者的消費行爲習慣和意識,進一步提高對市場服務的質量。
三、活動內容:
1、活動主題:營養送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間:從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、活動地點:區域內各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法:凡在活動期間,每購買XX產品一盒,即可贈送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標明:“一等獎贈XXX;二等獎贈XXX;三等獎贈XXX”。買的越多,機會越多。
兌獎方法:一等獎獲得者,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經銷處登記,再到指定地點領取。二、三等獎獲得者,憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。
兌獎時間:從即日起至XXXX年XX月XX日止,逾期不予兌現。
諮詢電話:(略)
5、活動宣傳:本次活動的促銷對象主要是消費者,針對促銷對象接受資訊的特點,在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的.基礎上,我處擬定在活動開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養知識掛板或開展一些會員買贈活動,並在各大賣場和相關醫療機構投入專職促銷小姐,以派發產品小摺頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作,吸引消費者對產品的關注。
6、後期跟進:根據活動中收集到的消費者相關資訊,做好跟蹤服務,並在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品,鞏固和提升銷售。
四、所需支援:
1、相關嬰幼兒護養知識掛板XX個。XXX元。
2、宣傳海報、小摺頁等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產品試用包XXX份。
4、活動現場X展示架及展示桌:市場價格變動較大,另計。
5、促銷人員費用:**人**天**元/天共計**元
6、費用總計:XXXX元。
奶粉店促銷活動方案
一、對於坎級送贈品的缺點分析:
1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消費者單純是爲了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷,則不會把購買**奶粉做爲首選。
2、還有的主流消費羣往往會在看到活動促銷內容時會跟導購要求降低贈送級別,這樣會使導購員陷入被動,甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利於終端銷售的。
二、積分送贈品的優勢分析:
1、終端贈品的贈送透過消費者購買產品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費者也會因爲積分的原因形成習慣性購買動機,降低目標消費羣因其他促銷活動選擇競品的機率。使其購買既有連續性。
3、對於直接在活動POP上註明購買**奶粉多少聽送贈品,也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。
三、促銷區域:
**市場A類門店以上超市
四、活動時間:
20xx年8月份至20xx年12月31日
五、內容及形式活動細則:
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料優惠券:
六、注意事項
(1)發放方式:積分卡的發放數量按照該門店的月平均銷量進行發放關於積分發放。
(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數量分給導購。並告知如果積分在以後跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數扣除工資。
(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發放分數扣除當月提成。
-
最新清明節主題活動策劃方案
導語:花垂淚,燕低飛,清明雨聲碎;遊子歸,輕煙堆,祭祖莫言悲;憶舊容,訴往昔,薄酒敬一杯;生者醉,逝者寐,心願付紙灰;敬先賢,思遙寄,此情長相隨。接下來小編整理了最新清明節主題活動策劃方案,文章希望大家喜歡!一、活動背景20xx年國家將清明節納入國家法定節日,這充分體現了黨中央、...
-
關於大學生教師節活動策劃方案範文(通用6篇)
爲確保活動高質量高水平開展,常常需要提前進行細緻的活動方案准備工作,活動方案具有內容條理清楚,步驟清晰的特點。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢?以下是小編爲大家整理的關於大學生教師節活動策劃方案範文(通用6篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。大學...
-
【精品】整治方案範文彙編8篇
爲了確保事情或工作科學有序進行,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼問題來了,方案應該怎麼寫?下面是小編爲大家收集的整治方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。整治方案篇1爲進一步落實省、市、縣環境污...
-
計劃方案模板彙編七篇
爲有力保證事情或工作開展的水平質量,通常會被要求事先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“檔案頭”形式下發。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編爲大家收集的計劃方案8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。計劃方案篇1新學期開始了,本學期...