乾洗店促銷活動方案

爲了確保活動順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點。怎樣寫活動方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的乾洗店促銷活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、基本促銷方式

1.自打廣告

該類型廣告投資小、見效快，接觸目標可戶的機率較高。爲服務行業廣泛採用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作：製作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置於店門口。這樣可以使來回的客人都看見，效果良好。

2.門外促銷

利用店員派發傳單、宣傳單片；建立促銷臺，在開業初期聘請促銷小姐進行現場促銷，或者設立客戶諮詢臺進行優惠活動解釋、辦理等。

3.試洗活動

這是一種品牌營銷的基本方式，尤其是新開張或開業初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天較早到該店消費的顧客進行免費。

4.禮品贈送

禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值，爲追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度，同時也要考慮提升品牌的美譽度，與自身的品牌形象緊緊聯繫起來。

5.團體服務

針對散客以外的團體進行鍼對性促銷，這樣可以擴大業務範圍，提高知名度。同時還可以把銷售變爲互動銷售，擴大商圈範圍，增加營業額。

走進社區生活小區、居委會等地進行業務聯繫。

進入辦公樓、事業單位等地進行業務開拓。

與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學校等地進行鍼對性服務。

二、綜合促銷方式

1.優惠促銷

優惠促銷的優點在於刺激消費者試用本品牌，扭轉消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現有顧客的消費慾望，鼓勵顧客消費。

a.有獎促銷

形式：現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）

獎品選擇：以小額度、大刺激爲原則，獎品要富有新奇和獨特性

獎品組合可採用金字塔形式，逐步升級

活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。

注：洗衣店一般使用現場抽獎，獎品可以用贈品餘留與優惠券組合而成。

b.優惠券促銷

使用時間：

門店營業額呈下降趨勢

遇到競爭對手的低價出擊，保住老顧客

門店開業，在周邊地區發放禮券等優惠券，擴大影響

提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優惠。

如何發放：

選擇發放對象，根據促銷目標的不同區別對待，如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。

選擇發放地點，可在門店直接發放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人羣。

避免重複和浪費，發放時考慮對象是否爲自己的潛在顧客，要儘量避免觸及離洗滌店輻射範圍之外、明顯地不具消費可能性的居民；同時避免個體發放優惠券數量的過於集中。

c.集點優惠

集點消費就是以一定金額爲積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品。由於其形式的特殊性，一般爲長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設計一般由總部統一印刷，保持金風車形象的統一。

集點消費可以提高顧客的忠誠度，刺激顧客重複消費，並突破季節的變化。

d.會員制促銷

目標：建立長期穩定的市場，培養並建立消費者品牌知名度，獲得數目客觀的會員費，同時瞭解市場動態和顧客的要求。

建立：門店開張初期，可以免費贈送準會員卡（該卡限制使用時間，一般小於3個月，同時優惠額度小於或等於正式會員）。開業後期，服務質量逐步得到認可，可鼓勵顧客購卡，轉爲正式會員。總部將提供金卡、銀卡等進階會員卡，滿足不同

層次的消費需求。

2.贈品促銷

a.免費贈品

時機：促使競爭對手的客源流向本品牌門店

節假日促銷

贈品的選擇：富有吸引力，符合目標顧客的愛好。如實用的、富有紀念意義的、擺設性較強的。贈品一般需印有品牌服務標識和宣傳語，一般由總部負責設計製作。

b.付費贈品

時機：提升品牌形象

增加廣告宣傳的接觸頻率

促進門店的銷售業績

贈品本身的價格較高時

注：需付費得到贈品時，贈品一定要具有稀缺性，富有個性。價格一般爲贈品價格的30~50%。如荷蘭的標誌性物件風車等，擺設性很強。

3.價格促銷（打折、降價、特惠）

時機：遭遇業內競爭對手的威脅

招來大批顧客、吸引人氣

淡季

重大節日

幅度：幅度通常以20~30%爲宜，過低的價格不僅會傷及自身的形象和切身利益，還會招來同業的惡性競爭。

範圍：可視適當的時機，採用全面降價的措施。若選擇某類品種降價，則可帶動一類人羣的人氣，如夏季的職業裝、冬季的羽絨服等。

4.服務促銷

洗滌行業的經驗表明，乾洗店的成功大多得益於櫃檯人員的成功推銷。

a.條件允許的門店可適當開展一些免費諮詢服務，給顧客講解洗衣、護衣知識。

b.根據顧客資料，在節假日郵寄賀卡等，並附帶禮券等。（主要針對會員）

c.提供人性化服務，宣傳公司理念，讓顧客在較短時間內瞭解恆協乾洗洗滌所能提供的服務項目，以及特色項目。

d.微笑服務，和顧客親切交談，獲知顧客基本情況，及時表達關心、體現服務意識。

服裝促銷方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，爲營造賣場的氣氛與動感，應以年度爲計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列爲主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最爲親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定，爲此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，爲此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，爲此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈，通常以業績達成爲主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，爲專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，爲此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作爲未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年的紀念，爲此週年慶的服裝促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握爲最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的.規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，爲此商圈活動必然成爲未來區域經營的重點。

（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所爲即是在確保業績的達成，爲此以月爲單位，以周爲單位或以日爲單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，爲了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢爲參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常爲該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動爲此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較爲緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用

媒體的運用是指透過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，爲此必須謹慎地評估及選擇媒體。