藥店促銷活動方案
一、促銷活動的目的
透過豐富的.活動形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務理念,形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標人羣必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、資訊發佈
①、活動資訊發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量爲1萬份,投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告資訊。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內容爲活動主題口號,時間爲11月25日—11月30日。
3、現場佈置
活動現場佈置得好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人蔘與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)諮詢臺、禮品(會員獎品)發放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務檯.人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡,便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員。
(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合
四、現場執行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現場派發宣傳單,介紹活動內容,引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚,發放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定
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