專賣店促銷活動方案
促銷是將產品賣出去,下面就由小編爲大家整理專賣店促銷活動方案,歡迎大家檢視!
一、服裝促銷計劃種類
隨着服裝促銷目不同,服裝促銷計劃有下列不同種類:
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言,爲營造賣場氣氛與動感,應以年度爲計劃基準,規劃年度服裝促銷計劃時程,並且以下列爲主要重點:
1、與當年度營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最爲親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略展現,每年推出不同主題營銷策略,可以建立消費者對品牌形象認知更爲肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲“社區生活夥伴”,舉辦服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體,表現出對社區關懷與共同生活信念,因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區情感,並且增加社區消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢特性,對於業績會有不同比率變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動規劃必須要考慮淡旺季影響,淡季服裝促銷活動除會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象認知,旺季服裝促銷活動因競爭較爲激烈,通常以業績達成爲主要目標。
3、節令特性融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點,將整年度服裝促銷活動,以行事曆方式表達,目在使得品牌以策略觀點充分掌握年度服裝促銷活動重點,同時也能以整合性營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點開發以及服務地區延伸,爲專賣店一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪經營有賴顧客維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作爲未來商圈耕耘基矗
2、週年慶
店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此週年慶服裝促銷活動成爲目前最常被炒作話題。雖然週年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板模式,創造出新鮮感話題。
3、社會特定事件
專賣店除銷售外,就另一種層面而言,也是資訊資訊流通中心,是以專賣店對於社會發生事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店經營具有區域性,商圈顧客掌握爲最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營規模利益,仍不能脫離商圈耕耘基本動作,因此商圈活動必然成爲未來區域經營重點。
(三)彌補業績缺口服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要管道,也是代表品牌在競爭下市場佔有態勢,營業人員每日所爲即是在確保業績達成,因此以月爲單位,以周爲單位或以日爲單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績缺口,爲能有效而準確地達到目,平日應建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至於預警點設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢爲參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常爲該日業績60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點參考值,對業績達成有相當大幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點各種因素,才能符合當時效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態,在市場激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰準備,由於連鎖店蓬勃,競爭加速化是可以預期,消費者長期地籠罩在服裝促銷誘惑,競爭對手服裝促銷活動很可能使得我們顧客流失,造成業績減少,必要對抗性服裝促銷活動因此而產生,由於對抗性服裝促銷活動通常較爲緊急,可運用時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段策略思考之後,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案內容包括以下項目:
(一)目標對象
只針對某一羣消費者舉辦服裝促銷活動,以便擬定最適合服裝促銷手法。
(二)主題
主題設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得部份,例如贈品、折扣等,誘因大小要同時考慮消費者接受度,以及企業成本負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間設定,依過去經驗及消費行爲特性,決定長短合適活動期間。
(六)媒體運用
媒體運用是指透過訊息傳遞管道,將服裝促銷訊息傳達給消費者,由於訊息是否準確且即時傳達給消費者,對於服裝促銷期間來客數會有相當影響,因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
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