開盤總結範文精選

開盤總結範文精選

在衆人的期待中終於盛大開盤了。這次是我第一次經歷開盤，同時又作爲一個身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個晚上嚴重失眠，害怕沒有做足夠工作。結果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續客二十組左右，期間他們由最初的信任，質疑，再到信任，最後滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預計我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質量比較高，而且比較積極，可是開盤後看着那麼多的`返單我明白了，我失敗了。第一場戰役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點歸結：

1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會議，不論是在大的方向還是在細小的細節上都考慮的非常到位，保證開盤當天的有序進行。

2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負責的區域都非常明確，特意調派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。

3. 內場的熱銷氛圍的營造：案場內喊控雖然有點失調，但是緊張的氣氛給客戶適當的壓力，縮短購房時間。

4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團結的力量。 當然不足之處也有待改善。例如

1. 開盤前一天內定事件泄露，最鬱悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點大條，但是關於這件事情上我可以對天發誓，“敢作敢當”一直都是我的個性。什麼叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結果A先生被誤會入獄，幾年後B被抓獲，A無罪釋放，請問A以後的人生是否還會依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而後行，說出去的話一定要負責，否則後果不堪設想，害了別人還害了自己。

2. 這次開盤說實在話，第一，天氣沒有預計好，開盤當天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認同。第二，開盤內場不錯，但是外場爲什麼那麼淒涼，還好大家都各自安撫着自己的客戶，沒有讓客戶由於等待時間過長而發生紛亂。第三，沒有預先發表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經過開盤的人（銷售人員及客戶）真的一時把握不住，情有可原。第五，內場氛圍不錯，可是爲什麼聽不到我的聲音，哎，爲何要換掉小蜜蜂，真的體會到什麼叫“心有力而力不足”。 功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點：

1. 回款力度比較大

2. 客戶反響比較好

3. 趁熱打鐵抓客戶

4. 信心指數狂飆上漲

5. 現場配合初入門