開盤個人總結範文

前 言

開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最爲重要的節點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可；複雜裏講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大的影響。

所以，對於“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、多角度、多方案的慎重考慮後，確定了以銷售成交爲目的及核心，兼顧到企業形象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。

一、開盤時機

關於開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因爲北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以後搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由於多種客觀原因，勢在必行。

□ 前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件。 □ 將開盤與第三次內部認購合併，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。

□ 開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響後續工作。

□ 如果開盤今年舉行，由於季節原因，時間不宜再向後推。

□ 根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以製造新一輪銷售力。

二、關於開盤期的評價

地產行業開盤一般定爲一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務於項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整，將開盤的作用最大化。爲

更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定爲三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個瞭解、傳播、接納的時間過程。

三、開盤活動主題

“體驗、互動、成交”

“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”

活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動爲由頭，以銷售服務爲舞臺，以產品爲道具，圍繞客戶創造出值得其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所創造出的“情感共振”不同於以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存於每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。

“樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶都能體驗到服務、優越、尊貴、與衆不同的感覺，開盤的接待、優惠、表演都力求體現完善的體驗營銷觀。

四、開盤表演活動

開盤表演活動以體驗之旅爲主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。 □“新絲路”模特表演

東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合的表演形式，和項目定位客戶羣有一定的吻合度

□ 廣東“南獅”表演

東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動 □ 本地歌舞表演 聚集人氣

五、開盤銷售策略

遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期透過三到四個小的階段使

價格有一個較大幅度的拉昇。但由於時間關係，經過第一二次認購後，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況下，價格在開盤期結束優惠取消後會有一個相對較大的漲幅，這樣的操作會存在一定的市場風險，但這樣的'調整也有其必然性。

在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大範圍的銷控。

六、開盤數據統計

認購套數：27套 認購金額：7753232元 其中一次性付款7套，按揭付款19套 當天簽定合同7套，送出優惠2000×7=14000元

根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）

參加排號客戶38人 來客登記451人，東城佔到3/4

七、宣傳推廣

報紙 爲主力宣傳載體，採取先緩後急、硬廣軟文結合的策略分兩輪、一週時間進行。

電視 分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較好。

八、總體評估

此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式進行簡單評價。

□ 操作難度 8

由於天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活動的難度。

□形象7

活動背後體現的是企業、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內容豐富，效果較好。

□費用7

運做的難度增加了運做成本，使總體費用有所增加，但尚屬可接受範圍之內。

□銷售業績8

三天時間銷售27套，業績較好，但因銷售房源面積較小，所以體現在銷售額上數額不大。

□總體效果7.5

綜合來看，此次開盤活動效果較好，基本達到預期目的。