分紅激勵方案

激勵方案是爲了激發公司全員的工作積極性和潛能,提高員工的凝聚力。下面就是小編整理的.分紅激勵方案，一起來看一下吧。

【問題描述】

1、某銷售驅動型企業，主營乳製品及飲品代理。年營業額約3200萬，近三年業績呈負增長。

2、從營銷副總開始，均對公司發展喪失信心，銷售團隊負能量蔓延，員工流失率增高。

3、老闆根據年度經營狀況計算利潤，給營銷副總及骨幹發放分紅，但計算方式、財務等不公開，員工的安全度及競爭性較弱。

【系統解決思路】

1、設定三級目標，完成底線目標方可享受年度分紅激勵。

2、對營銷副總等骨幹員工設定年度分紅，明確激勵對象。

3、根據崗位價值，設定崗位分紅係數。

4、對中高層實行月度績效考覈制，且年度平均績效得分與分紅掛鉤。

【方案呈現】

一、激勵對象

營銷副總、KA總監、零售總監、渠道總監、物流經理

二、業績目標

年度經營銷售額及淨利潤的底線目標100%達成後，本激勵方案方有效。

三、激勵基金

在公司完成上述銷售額目標及淨利潤目標的前提下，提取年度淨利潤的10%作爲風險提留金，10%作爲公益金、公積金。其餘80%淨利潤中提取25%作爲年度分紅激勵基金。

四、考覈辦法

分紅激勵崗位根據公司績效考覈辦法進行績效評估，根據20xx年月度平均績效得分計算績效係數。

五、分配與發放

1、激勵對象可分配激勵基金數計算公式：

年度分紅金總額=年度淨利潤*80%*25%*分紅激勵分配係數*績效係數

2、分紅激勵金分兩次發放

（1）第一次發放50%，在次年4月30日完成發放。

（2）第二次發放50%，在次年9月30日完成發放。

【效果呈現】

1、20xx年一季度銷售業績較同期增長22%，且已完成全年底線目標的34%。

2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統解決方案的匯入，員工狀態取得了非常積極的改變。

3、營銷副總的工作主動性及立場得到很大改善，職業經理人能力與老闆思維均得到很好發揮。