電商激勵方案
隨着電子商務的蓬勃發展,很多中小企業也邁入了電商領域。下面一起看看電商激勵方案吧~
電商激勵方案【1】
一、適用範圍:電子商務部運營主管及網絡推廣人員
二、薪資構成:運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說明:
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下:
初級客服不計算提成,統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件:三個月內銷售業績合計超過10萬,予以轉正。
獎金覈算方式:初級客服獎金爲 銷售額的0.5% ,晉升爲正式客服後按照本制度執行。
後勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、採購部、售後客服)
團隊獎勵
公司爲鼓勵電子商務部門提升業績,獎勵先進,特設定團隊獎勵如下:
一、業績突破獎
當月超額完成設定目標,超過設定目標20%以上,一次性獎勵電子商務部門1000元;
當月超額完成設定目標,超過設定目標50%以上,一次性獎勵電子商務部門2000元;
當月超額完成設定目標,超過設定目標100%以上,一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度爲單位,當季度的銷售業績第一名的個人,得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網絡推廣取得實際效果,對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻,並取得顯著效果者,可獲得此獎勵。
此提成方案由於是新店,屬於創業階段提成點會設高,因爲比較難達到業績預期屬於激勵制到一定規模的時候,提成方案需重新定。
電商激勵方案【2】
一、目的':中山科新電子採購交易中心。禮品城跟單部、倉庫、後勤保障部,前期的籌備工作已經初步完成,目前的工作重點主要是以銷售實現公司盈利。爲保證完成公司既定目標的進度和效果,調動跟單專員的工作積極性,儘快實現公司的預定目標,特制定此激勵提成方案。
二、提成標準(毛利潤的35%作爲獎勵:分配爲經理20%,主管、店長15%,客服10%,倉庫5%(按人員分配)。毛利潤爲售價-進貨價)
跟單部(經理;主管/店長;員工提成分配比例爲:1.0:0.5:8.5):
1、員工提成爲:毛利潤X 30% X 0.85 = 提成金額
2、店長、主管提成爲:部門總毛利潤X 30% X 0.05 = 提成金額
3、經理提成爲:部門總毛利潤X 30% X 0.10 = 提成金額
4、例如:
A跟單員李××個人銷售額爲20000元,毛利爲8000元。
李××的提成爲:(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元
B跟單員張××個人銷售額爲10000元,毛利爲3000元。
張××的提成爲:(3000 X 30%)X0.85 = 765元
三、每月任務總量:
月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月
銷售額 3萬 8萬 10萬 15萬 20萬
毛利 1.2萬 3萬 4萬 6萬 8萬
四、 提成發放方式:跟單員每日記錄自己銷售額和銷售單號,每週部門覈對,每 月1-3號助理統一與公司財務覈對提成,每月公司工資結算日發放上一個月的提成。
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