業務激勵方案
導語:行動力、執行力好的員工都是“董事”的員工。凡是執行力差的員工都是不懂事的員工。以下小編爲大家介紹業務激勵方案文章,歡迎大家閱讀參考!
業務激勵方案1
XXXXXXXXXXXXX 有限公司
爲了調動員工的積極性,體現多勞多得的分配原則,特制訂本方案:
一、獎勵範圍的確定
獎勵範圍爲:項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業務提成等四部分。
1、項目投資是指以特定項目爲對象的長期投資行爲,按該項目完成之後的按評估值分等級提點獎勵;
2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作,在扣除成本後產生的收入進行提點獎勵。
3、財富管理是指以客戶爲中心,設計出一套全面的財務規劃,透過向客戶提供現金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務,產生的盈利進行提點獎勵。
4、其他業務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利,包括貿易、過橋、短期借款等。
二、獎勵對象
1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。
直接人員——是指項目小組人員,包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。
相關部門——是指爲該項目提供後勤保障的後勤部門,包括財務部、人事行政部。
2、引進項目的介紹人,是指公司內部員工引進的所有項目。
三、獎勵標準
1、項目投資,按完成該項目的簽約、轉款後,進行評估。分優、好、較好三等,評爲優等的,可以按投資總額的2%計提獎勵(20萬元封頂),評爲好的按投資總額的1.5%計提獎勵(15萬元封頂),評爲較好的,按投資總額的1%計提獎勵(10萬元封頂)。
2、證券、期貨,按退市結算後實現的淨收入提取15%進行獎勵。
3、財富管理,每月按結算後的淨收入提取15%進行獎勵。
4、其他業務,按實現淨收入提取10%進行獎勵。
5、凡是爲公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵:
如引進項目投資的,給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵,但10萬元封頂。
如引進其他項目的,按總收入提取2%獎勵,不封頂。
四、分配方法
1、分配方法爲分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。
2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門,與績效考覈(部門制定)進行分配。
3、分值覈定:項目經辦人爲100分,項目主管120分,項目經理150分,風控經理130分,主管副總200分,同一個層面工作可以多人蔘與。
4、項目完成後三個工作日,項目經理與財務部、人事行政部覈准出資額或總收入,經總經理籤批後進行“項目提成表”的分配計算:
1)在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%,給予人事行政部50%,讓其自行分配。
2)餘下的80%按直接參與人的總分值進行分配。
3)計算公式:
每分值金額=總獎勵/總分值:
個人獎勵=本人分值*每分值金額
如獎勵爲10萬元,參與分配爲五人,則每分值爲:100000/100+120+150+130+200=142.86元;其中項目經理就可以獲得獎勵爲:150分*142.86分值=21429元。
五、獎勵發放時間
項目提成表完成後,附上獎勵計算表(包括部門獎勵表)上報總經理審批。批准後由財務部門組織現金按表通知本人簽名發放。
本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。
XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司
業務激勵方案2
一、目的
1、爲了公司銷售目標的實現,激發員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效,貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的'競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定)。
2、基本工資每月定額發放,績效工資按公司《績效考覈管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分爲:
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據公司設定的銷售目標,對超出目標之外的部分,公司予以獎勵。其款項以實際到帳爲依據,按比例提取在每月15日發放。
(2)銷售費用控制獎勵:根據地理區域及其他的不同特徵,以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確) ,作爲銷售費用,以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日爲結算日,次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員
注:所有新進銷售人員的級別覈定爲四級,以後按照其業績對其進行考覈,每三個月進行一次,對業績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
(1)公司根據各區域的實際情況,對銷售費用按銷售責任書規定進行覈定。
(2)費用控制獎勵的計算
a )按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b )銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c )至結算日尚未進行報銷的,其借款額暫記爲銷售費用進行結算,與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d )銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後,剩餘部分獎勵額爲剩餘額度的30%,每月25日結算一次。
e )根據到款額計算銷售費用超過額度的,公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定,每月結算。
3、招待費使用應電話請示並獲得許可,否則不予報銷,費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日爲12月25日,新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發放的,不再發放。
5、公司辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的,公司將在發放日按規定繼續發放。
6、 因違反公司相關制度規定,進行銷售責任人更換的,按本條第5款的規定發放。
7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行,否則公司有權取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的,公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬於公司人力資源部,修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關的管理規定。
3、本方案自頒佈之日起開始執行。
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