建材市場營銷方案

建材產品需要技術做基礎，市場需求量具有一定的比例要求。今天，小編爲您帶來的是建材市場營銷方案，一起看看吧!

建材市場營銷方案一：

用好你擁有的資源

科伯勒認爲你應該把平時的各種通訊、聯絡方式作爲營銷機會。在信件、發票郵寄與其它通信形式上明顯地標出你的產品或促銷資訊。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的電子郵件簽名中放上LOGO、聯繫資訊和你的網站上提供打折與資訊網頁的連結。

利用團體的力量

多爾曼認爲，你可以在一些社交網站如Facebook，LinkedIn和MySpace上貼出你公司的簡介，進而可以建立一個屬於自己的羣。你可以免費地與同好在線交流一些資訊。另外，每當有新用戶加入羣，羣的名字將會在個人簡介頁面實時顯示出來。“透過羣來發布公告是宣傳自己的好方法”。

成爲行業專家

莫平及其夥伴爲GreenTango設計了沙拉專用選單，他說：“俗話說：”要做就要做好‘，我們想成爲某一特殊領域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒說企業主可以嘗試在某一特定領域從某一學院或大學的非學歷項目中獲得一項證書，或者從同業公會獲得證書來提高其專家信譽。

充分利用網絡

多爾曼勸告其客戶把其公司的資訊放到網站上，“更重要的是，讓你的產品或服務的粉絲們不斷地向你刺探相關的'情報。”

年末要有計劃

在這一年的最後一個月，檢視一下你的目標媒體在2009年度的編輯日程表。多爾曼說：“你可以很容易地在每一本雜誌的網站上找到這些內容，瀏覽一下每個計劃的主題，然後做一個表格，儘可能使你的公司可以出現在相關報道中。”

競賽，然後重複去說

當GreenTango進入一家本地報紙舉辦的“最佳沙拉”決賽時，莫平及其夥伴立刻發佈消息：他們向其客戶發出了一批電子郵件。多爾曼認爲參加由媒體、行業協會和其它組織贊助的比賽是一個不錯的創意。

利用讀者來信

多爾曼認爲，如果有關你公司的報道中止了，你可以經常以“讀者來信”的形式發表評論。你的評論會被故事的原創者看到，同時也將會引起編輯的注意，你可能會成爲他們未來的報道對象。

貼出視頻廣告

海格認爲用數碼攝像機就可以製作公司相關資訊的視頻，這些視頻可以免費上傳到YouTube、GoogleVideo和其它一些視頻網站。Cynergy系統軟件開發公司製作了一段有關給僱員爲公司新的創意提供資金與支援的簡單的室內視頻來營銷其系統方案。貼出這段視頻後，公司的一個員工用電子郵件把這段視頻發給了朋友。10分鐘內，這段視頻被下載了數百次，至今已有20多萬次。

口頭宣傳

科伯勒(Kobler)建議在你客戶出現的地方做一些口頭宣傳：如當地的行業協會的會議上、全國招商會上或者是在當地的學院或大學做客座講師。你也可在公司裏舉辦一個宣講活動，科伯勒說：“請你的客戶和潛在客戶來，然後讓你的分銷商來支援你，讓他們支付這次活動的費用或者提供一些最新的產品放在櫥窗裏供活動中展示。”

電子郵件營銷

營銷顧問、《營銷中的技巧與陷阱》一書的作者之一斯科特。庫柏建議，一旦在你的內部數據庫中收集了足夠的有關客戶的購買模式、季節性需求與產品喜好等數據，就要用於營銷。運用這些資訊，透過有針對性的電子郵件、直郵和店內促銷，你將獲得極大的成功，因爲有數據分析的支援。

讓員工成爲銷售工具

GreenTango公司的員工在T-恤衫、帽子、圍裙甚至鈕釦上都有其品牌的不同資訊。比利。莫平說：“當我們推出一項新產品，你在員工的制服上就可以看到。”爲了擴大銷售額，員工們要接受培訓去推銷在選單上的一些產品。

建材市場營銷方案二：

1.建材市場營銷的現狀分析

1.1經銷渠道不穩定，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬於建材市場標誌性產品。隨着經濟增速的下滑，特別是房地產業的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建築工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。大部分經銷商與企業無任何合同關係或其他關係，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。

1.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產企業缺乏現代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業產品組合的寬度太窄，深度淺，產品規格少，結構單一，企業資源利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關係推銷產品和承攬工程。或者大多數工程建材企業的所有營銷工作都落在業務員身上，業務員不僅要進行項目資訊蒐集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業化分工在工程建材行業很少得到體現，更談不上團體作戰、充分發揮現代營銷的組織設計功能。工程建材企業對自己的產品隨意誇張擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業形象不佳，客戶忠誠度持續走低，導致市場很難得到穩定。

1.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難

當前大多數工程建材企業的客戶資源都掌握在業務員和銷售經理手中，缺乏客戶關係管理基礎系統。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業銷售業績造成較大影響。另外建築工程材料銷售通常貨款需要墊資，建築工程材料大多產品已經高度同質化、因爲招標，價格壓得很低，而且整個銷售環節銷售費用較高，因此企業本來的利潤回報就已經微乎其微了，如果企業在最後的環節，賬款無法回收對企業影響極大。資金回籠週期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業一個顯著的特點。

2.建材營銷策略對策

2.1加強市場調研

市場調研的目的是準確瞭解市場需求，認識購買行爲，市場調研爲產品的研製、開發與產品組合指導方向，爲企業生產做好相應產品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購買行爲的差異，只要透過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而爲企業採取正確的營銷策略提供依據;另一方面，不同地域的建築市場規範化程序不一樣，越是規範化的市場，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數建材企業來說，保持適當的寬度，拓展產品的深度，即走專業化生產的道路往往能較快地形成產品的核心競爭能力。

2.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，是企業最重要的資產。銷售渠道起到物流、資金流、資訊流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據工程建材市場具有消費集中性、需求的季節性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。生產廠家在本地和周邊地區可透過建立銷售分公司或辦事處進行直銷，能及時瞭解市場的變化，資訊反饋快，容易根據市場形勢的變化而及時採取對策;外地宜採取代理制，透過選擇有實力操作的公司作爲代理商，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場。

2.3建立品牌經營營銷

品牌經營就是把其作爲無形資產進行經營管理的行爲，真正把企業的品牌定位戰略做好，以便把它作爲企業發展戰略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷。從經營企業品牌資產的高度，搞好品牌定位。