婚慶經營分析報告

在生活中，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？下面是小編爲大家收集的婚慶經營分析報告，歡迎閱讀與收藏。

婚慶經營分析報告1

結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅遊等“大婚慶”行業範疇帶來了巨大的機會，XX年全國婚慶行業服務營業額達到7,000億左右規模。

本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對XX婚慶市場進行了總結，爲希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。

一、婚慶市場容量

婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處於高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

解放以來，我國經歷了兩次生育高峯。第一次是1962-1973年，跨度約12年；第二次是1980-1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峯的時間間隔約爲18年。時至今日，隨着1980年前後出生的人口開始進入結婚年齡，自XX年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。

根據民政部的統計，XX年我國全年婚姻登記人數爲1,346萬對，而XX年上半年該數據已達到694萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，XX年上海市全年婚姻登記人數爲14萬對，自XX年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過14萬對。

與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。XX年，全年全國居民人均可支配收入達20,167元，比上年增長%。隨着居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

二、婚慶行業發展趨勢

1、婚慶服務機構專業化、規模化

由於婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場佔有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。

“作坊式”的婚慶服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。

2、定製化

隨着85後、90後人羣進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成爲主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定製婚禮服務將受到市場更多青睞,“私人訂製”的婚禮形式將成爲婚慶服務市場的新選擇和新潮流。

定製婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設定上將得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定製”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定製服務。

開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。

3、“一站式”婚慶服務日益流行

一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅遊、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節爲一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。

三、婚慶行業新人將面臨的挑戰

1、人才壁壘

婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大

程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。

2、品牌壁壘

品牌認知度和品牌信賴度已經成爲婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉澱。對於新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。

3、渠道壁壘

產品或服務均需藉助強大的銷售平臺才能爲客戶所接受。任何成熟的企業都具有較爲完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積澱，這成爲新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處於劣勢。

4、資金壁壘

婚姻服務行業由於其自身業務特點,實際經營運作需要較大的資金投入。從婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、製作團隊的引進均需消耗大量的流動資金。作爲一站式婚慶服務機構,特別是在場館租賃方面需要承擔較大的費用支出。

5、成熟商圈的稀缺性

從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務中特徵最爲明顯的場館會所服務極爲依賴於固定的服務場所向客戶提供服務，好的選址是會所開設成功的重要因素。

行業內的品牌企業往往利用先發優勢，在成熟商圈中佔據有利地段，優先佈局核心會所。因此，在客戶認知度、品牌知名度和客戶穩定性等方面佔據競爭優勢，並將產生排他性的影

響，在(轉載於:寫論文網:婚慶經營分析報告)同一區域內對同行業其他企業構成一定的競爭壓力。

四、影響行業發展的不利因素

1、行業企業大多規模較小，從業者水平參差不齊

現階段，婚慶行業中的企業還是以小公司爲主，多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶行業平均從業人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業的培訓以及權威的職業資格認證，嚴重阻礙了行業整體服務水平的提升。

2、標價意識不強,價格缺乏透明度

當前婚慶市場定價隨意性比較大。儘管各個公司都有一定的服務項目收費標準，但很多都沒有進行明碼標價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全瞭解服務內容以及市場行情，資訊的不對稱導致發生漫天要價的情況，同時也導致了市場競爭的失序，價格戰時有發生。

總結和結論：

從大環境來講，婚慶市場正處於蓬勃發展期，隨着年輕羣體對婚禮質量要求越來越高，對定製化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發展的巨大機會。

然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較爲突出，一定程度上給行業的發展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業的健康發展。

因此，後來進入婚慶市場的創業者，必將放棄小作坊、低價低質的策略，採用品牌化、定製化、一站式的婚慶服務模式，才能在婚慶紅海中殺出一條血路。

婚慶經營分析報告2

一．市場分析

1．全國市場現狀

全國結婚產業調查統計中心XX年3月發佈的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，目前全國每年結婚新人近1000萬對。

在新婚消費方面，%的新人需要拍攝婚紗照；%的新人計劃請婚慶公司爲他們舉辦婚禮；%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要爲新娘購買婚紗；%的新人安排蜜月旅遊。在結婚人羣保持穩定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。婚慶消費總額的不斷增長，爲從事婚慶產業的上下游企業帶來了巨大商機。

根據國家民政局的統計數據，全國XX年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到XX年將上升到5000億元。統計顯示，全國每對新人消費結構爲：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服XX元，婚慶禮儀4464元，喜宴水平1030元/桌，新居裝修萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器16533元，傢俱17263元；則這些新婚消費已達元。

婚慶作爲一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨後春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家。婚禮服務行業分工細化，服務範圍擴大並日益豐富，已經包括了婚禮諮詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務行業尚無標準，缺少行業規範行爲，行業整體還處於起步階段。正是因爲素質不高、缺少創新，造成了整個行業的大範圍低價低質的惡性競爭。

2．本地市場分

2-1．本地市場中高端婚慶公司

本地婚慶公司中，呼和浩特地的喜洋洋隨婚慶公司爲實力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優越，處於江寧城中步行街中心內，其特色是婚慶用車種類全面，婚慶道具數量及質量較高，在江寧區屬於較老資歷婚慶公司，單量穩定；天禧婚慶公司同樣地理位置優越，位於東新南路日光廣場對面，依託米蘭婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩定；情長意久婚慶位於江寧喜慶城，單量以點今結婚吧爲主，同時回頭客較多。

仔細分析不難發現，中高端的婚慶公司地理位置均爲繁華地段；同時在渠道方面均各有所長，單量較爲穩定；投入較大，硬件條件較爲強大，中高端婚慶公司在跑量的同時，也注重高質量單的把握，善於把握較高端婚禮的運作，收益較爲穩定。

在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較爲明確，前期銷售人員【負責聯絡新人，進行現場溝通，確定婚禮現場布展情況以及確定訂單價格預付定金，負責安排出自身婚慶布展服務外，司儀，攝像，燈光，車隊，鮮花等事項的定製】，後期布展人員【負責現場場地布展，背景搭建，道具擺放等】，現場督導【婚禮當天現場協調，結尾款】

2-2．本地市場低端婚慶公司

本地婚慶市場低端婚慶公司分爲兩種，進駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡陋，辦公條件差，布展硬件設施質量及品質均較次，以跑量爲主，價格低廉。在人員配置上，基本上沒有

固定團隊，婚禮現場經常僱傭學生等臨時工進行搭建及布展，單量不穩定，收益較小。

3．總結

針對以上市場分析，不難看出，婚慶正是一個蓬勃發展的產業，其潛力無限，可挖掘空間大；同時本地市場婚慶市場已處於飽和狀態、每年都有五六家新開張的.婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競爭壓力大，問題多多，發展方向並不明朗。

根據這些分析，未來業務更加全面的婚慶服務機構，更加具有創新精神的婚慶內涵，是未來發展的必然趨勢；針對80後的結婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競爭力與發展潛力；發展趨勢日益明顯：

行業分工細化，服務範圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富；

服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統的職業取向序列；

各類婚慶服務公司合縱連橫、行業內與企業間“強強聯合”、資源整合,共贏發展趨勢

婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大

各地區婚慶協會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務

政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業規範，整治行業市場

企業更加註重創建婚慶產業知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業經營管理水平

網絡等現代科技手段在婚慶產業中將發揮更大的宣傳和銷售作用

二．項目自身分析

新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較爲欠缺，同時婚慶行業需要一定之間的續客期及口碑傳播期，前半年的盈利較少，甚至虧本。

三．項目目標消費羣體分析

1．目標消費羣體細分：

將消費者分爲四個層次：消費領袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個層次的消費者人數在整個消費人羣中所佔的比重很少，但他們的領導作用卻無可比擬。

把消費領袖、城市新貴兩種消費羣體定義爲核心消費羣體有以下理由：1-1．消費領袖：年齡在30歲或35歲以上

消費能力：數量雖少，但消費力極高。而且能承受較高的消費價格。消費者描述：

職業：政府部門、私企管理層及骨幹，其它社會精英。

生活狀態：單身，有如意的職業，有較富足的經濟能力，迫切走入婚姻。

心理狀態：有實現夢想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個性但不張揚；希望顯示自己的支配力和豐富的社會經驗。

消費需求：有品質及檔次的婚慶服務

1-2．城市新貴BOBO一族：25歲-30歲

消費能力：月收入3000到6000元，數量較多。

消費者描述：

職業：各行業的新秀精英。

生活狀態：單身，事業有成，沒有生活負擔，或自我生活條件優裕或家庭條件優裕。

心理狀態：懂得享受生活，特立獨行，試圖在生活品質和靈魂自由中尋求到最爲超然飄逸的態度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務。

形成消費者定位差異化：我們將主要目標消費羣定位於此，抓住他們的心理需求，爲其量身定製個性化婚慶服務。

消費影響力：消費領袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強大的號召力，我們可以利用他們的影響力使市場不斷擴大。

2．消費者接觸點：

爲了能最有效地觸及消費者，應利用以下消費者接觸點：

DM傳播：直接投遞到目標消費羣體中，例如：高層寫字間，銀行等。

傳統媒體：透過傳統媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費者腦海，或活動形式推廣。

特殊通道廣告：網絡渠道，以及在其他消費場地的贈送定製禮物、宣傳冊等，引導消費者嘗試瞭解。

四．品牌推廣策略

【營銷階段劃分】

爲了公司業務拓展，如：慶典活動，路演活動等，公司的名字可以不以婚慶爲主題，婚慶做爲公司服務之一，公司的名字可儘量簡潔時尚，容易被記住。如“創意文化”“雙double傳媒”等等，公司名字可於方案透過後，進行進一步溝通與探討。

確認辦公地點後，在辦理各項手續的同時，進行辦公地點裝飾裝修，道具物料採購；公司成立後，前三個月處於營銷推廣時期，應使用各種方式對品牌進行大規模的宣傳；結合盤龍現有優勢傳統媒體資源，透過品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對品牌進行全面的廣告宣傳；退出相應優惠活動吸引顧客關注，同時開展與各商家聯盟性質的活動，如：徵集80後美女新娘；甄選最有故事的新人免費爲其打造專屬幸福婚禮；集體婚禮召集令等活動，以活動形式獲得社會關注度。

公司只管形象展示營銷，印製公司宣傳DM【打造創意形式，類似雜誌形式，推薦創意婚禮形式及公司優勢介紹】，在中高端寫字間進行派發，在各大銀行等擁有目標消費人羣“城市新貴BOBO一族”的地點進行派發；聯絡溝通聯盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯盟商家達成合作協議，進行互相扶持及宣傳。

後期可與南京婚慶協會與中高端婚慶公司進行洽談，商談合作共贏合作模式，

充分體現自身資源優勢及核心競爭力，可聯手打造“婚博會”“高端婚禮”等。

五．項目經費預算

1．成本費用預算

1-1．製造費用預算

根據公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡潔大方，注重軟裝方面的裝飾。具體裝飾裝修費用依據租賃寫字間情況確定，以下爲初步簡潔預算。

婚慶經營分析報告3

一、調查目的

掌握蘇州市人們對婚慶的瞭解和自己對婚慶的看法，瞭解蘇州市居民對婚慶公司在服務內容、服務質量、發展方向、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務質量和效果做出科學、客觀的評價，爲將來的服務改革、提高質量提供依據，瞭解蘇州市婚慶市場存在的機遇和發展。

二、調查結果

在部分未給出圖表的問題中，根據統計結果可以看出，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務服務需求不是很大；婚慶費用一般爲男方和男方父母承擔，父母意見對策劃的影響80%以上是一般；大家選擇婚慶公司最注重的是服務質量，其次是價格，品牌知名度的影響不是很大。

三、調查結論

綜合上述圖表和分析可以看出，在未來的發展中，應該將目標定

位在中端市場，而且市場潛力是比較大的。從調查問卷中可以看出，人們是否願意聘請婚慶公司及其願意花費的金額與其受教育的程度呈正相關關係，而且男性願意花費的金額普遍高於女性，婚慶費用又大多是男方承擔，所以，在未來的營銷策劃中，應該在男性身上花費相當程度的精力。在統計調查問卷時還發現，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛，女性則比較偏好中西結合式和個性化的，在做策劃方案時可以把男女喜好完美的結合，做出有創意的婚禮策劃。另外，70%以上的人是透過親戚朋友瞭解婚慶公司，而且90%多的人對服務質量的重視多於價格和品牌知名度，因此，在提高爲人們服務質量的同時，應該發掘更多的人際關係，把它推廣出去。

四、環境分析

PEST分析

經濟：中國經濟的騰飛，人民可支配收入增加，老百姓更加註重精神生活的消費。

人口：我國人口基數大、增長快；15-40歲人口比例XX年味%，年輕人口占有較大比例，這部分人是婚慶的主要消費者。社會文化：中國人婚嫁的傳統理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華、浪漫的婚禮；這種追求檔次的消費心理造就了龐大的慶典消費市場。婚慶作爲一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫無疑問，婚慶經濟，已成爲中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業將迎來一個前所未有的市場高峯期！

行業狀況分析

隨着婚慶市場的快速發展總量規模有所擴大，現已形成了“五一”、“十一”兩大婚慶消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始爲這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚慶產品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關行業銷量每年至少以20%的速度遞增。

爲了滿足年輕的消費羣體，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性，追求浪漫的方向發展着。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統的中式婚禮到個性婚禮策劃衝擊婚慶市場且推動着婚慶產業的發展。

環境總結分析

1、威脅

婚慶消費帶有明顯的週期性由於風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的週期性，淡季和旺季的業務量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結婚的高峯期，而剩下的淡季期間客源很少。特色化要求越來越高追求個性的年輕消費者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足於以往千篇一律的形式，更是追求標新立異，充滿個性色彩的婚禮。消費者對婚慶行業態度較差有關機構透過對結婚消費情況進行調查，得出的結婚是大部分消費對許多婚慶公司的服務不甚滿意，認爲存在的問題多而嚴重。價格不規範和