大學生創業營銷常用模式優劣勢探討論文

摘要：大學生創業是一項提升國家生產率與就業率的重要行爲，同時還能夠強化大學生的創新能力，全面提升大學生的綜合素質。西方國家已經擁有十分完善的大學生創業環境。在這一環境下我國相繼出臺了各種創業政策扶持大學生主動積極創業，並且提供項目支援。在大學生創業中營銷模式的選擇與創業成功與否有着直接的關係，是大學生創業運營模式的關鍵。現文章主要針對大學生創業營銷常用模式優劣勢進行分析。

關鍵詞：大學生創業；營銷模式；優劣勢

網絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優劣。在大學生創業過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創業過程中要根據自己的創業項目、銷售產品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創業的成功率。

1.大學生創業網絡營銷模式及其優劣

網絡營銷是一種基於互聯網開展一連串營銷活動以實現企業營銷目標的模式。互聯網技術處於不同的發展階段，網絡營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網絡營銷來看已經從單純的網站建設模式轉變成爲多元化的營銷模式。目前大學生常用的網絡營銷模式分爲以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即爲利用互聯網技術縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關係。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提供產品銷售與服務的經營模式，消費者可以在基於互聯網下的電子商店中選擇商品，透過購物車來覈實商品的種類與數量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網絡商城中十分常用的一種，該模式不生產產品，也不不購買產品，而是爲其他企業提供電子交易平臺，透過提升知名度來吸引消費者前來購物，以透過收取商家服務費用來獲取經濟利益。對於高校大學生來說，網絡營銷模式最大的特徵就是在與將消費者作爲主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對於以往擁有很多的選擇空間，可以根據自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學生羣體創業過程中，網絡營銷模式相對於線下營銷模式來說擁有十分顯著的優勢。第一，網絡營銷成本更低。網絡營銷可以節省店面費用，原材料的購買環節簡易，可以適當降低採購成本。相關的促銷活動都是經由網絡開展，節約了傳統營銷模式消耗的廣告費用。第二，網絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網絡店鋪不會受到規模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類資訊。充分地展示自己，利用自己的優勢與特長，投入少量資本在互聯網上建立起國際化的貿易網絡。第三，網絡營銷的核心是消費者，可以爲不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創業過程中應用網絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網絡營銷過於被動。無法直接面對消費者，在銷售商較爲被動。第三，交易安全隱患。計算機網絡安全問題將會給網絡交易帶來一定的`威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。

2.大學生創業體驗營銷模式及其優劣

體驗式營銷即爲始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發其潛在的消費慾望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費後的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創業來說，體驗式營銷存在着顯著的優勢。第一，體驗式營銷可以改善產品與服務的附加值。消費者之間存在着一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產品服務，同時還能夠根據消費者的要求來提供個性化服務，以提升產品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現出差異化的優勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優化消費者的消費行爲。相對應的，大學生創業過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，大學生在創業過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產品，以突出企業的特色，避免由於產品選擇錯誤而損害企業形象。第二，目標客戶羣體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費羣體，如消費羣體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。

3.結束語

我國的社會經濟發展不單單需要創業來鼓勵就業，更加需要利用創業行爲來推動國民經濟的發展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創業，更加要讓大學生在創業過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創業營銷模式衆多，其中網絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優劣，大學生在創業過程中要有針對性地選擇，根據自身的實力與需求來選擇合適自己的創業營銷模式，以便獲得創業的成功。

參考文獻：

[1]趙凱.源發性移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業路徑探析與研究[J].商,2016(34):142.

[2]李娜,吳林芝,李夢瀟.互聯網思維下大學生微營銷創業模式探究[J].現代商貿工業,2015(11):69-71.

[3]楊利靜.我國大學生創業營銷模式的困境分析與對策[J].現代營銷(下旬刊),2016(08):72.