課文《新型玻璃》的教學設計模板
一.教學目的:
1.朗讀課文,瞭解新型玻璃的特點和作用,對高科技產生興趣。
2.展開想象設計一種新型玻璃,並把它介紹給大家。
二.教學重點:
瞭解新型玻璃的特點和作用,並能透過想象設計新型玻璃,從而對高科技產生興趣。
三.教學難點:
掌握推銷產品的表達方法,訓練學生的口語交際能力。
四.教學準備:
收集有關新型玻璃的資料。
五.教學過程:
(一)匯入:
同學們,今天我作爲華能科技公司業務部的經理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓,希望你們都能成爲小小推銷員,大家有信心嗎?
(二)培訓階段:
1.我們公司新開發了好幾種新型玻璃,大家想了解嗎?快點開啟書,誰來讀讀第一段?其他人想想這是什麼玻璃?它又有什麼特點和作用呢?
板書:名稱特點和作用
夾絲網防盜玻璃自動報警
2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時,遭到了客戶的拒絕,這是爲什麼呢?請大家看投影。
幻燈:推銷實錄
[客戶背景]
一位施工單位的工程師想要爲修建中的.一所醫院購買病房需要的玻璃。
[推銷過程]
推銷員:嘿!我是華能科技公司推銷部的業務員,我公司新開發了一種產品,名叫“夾絲網防盜玻璃”。
客戶:(表情)不滿意地皺起眉頭。
推銷員:這種玻璃的特點是可以自動報警,用到醫院裏簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜,100元一平米,如果你們需要,可以找我。
客戶:(不耐煩地)太貴了!我們這裏根本不需要這樣的玻璃,請你快離開這裏吧!
3.應該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啓示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?
幻燈:推銷方法啓示
(1)說話要有禮貌,態度誠懇。
(2)瞭解客戶的需求,說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。
(3)根據客戶的心理,實施相應的價格優惠。
(4)留下自己的聯繫方式。
4.誰願意按照這四條方法來試一試?其他同學都來當評委。
(三)實踐階段
1.剛纔,我和這位同學的合作十分成功,你們都很想試試嗎?
看課文的第2-5自然段,根據自學提示自學。
幻燈:自學提示
(1)自由讀課文第2--5自然段,邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。
(2)四人小組交流並填表。
2.彙報自學成果。
有沒有不同意見?
3.今天,有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓,特意趕來了。你們看,他們都是哪些單位呢?
貼到黑板上:高層建築承建單位
普通居民住宅開發公司
鬧市區的醫院
4.你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢?自己先來想一想。現在,兩人一組進行練習,每位同學都要各當一次推銷員和客戶。
5.請你向大家彙報一下你是怎樣推銷產品的?各位評委要認真聽,仔細評。
(四)擴展階段
1.同學們已經初步掌握了推銷技巧,我們班同學課下還蒐集了一些資料,誰爲大家介紹一下?
2.你還想發明什麼新型玻璃?
(五)總結階段
同學們,今天的推銷培訓就先到這裏,希望你們在生活中要加強訓練,我相信,等到培訓班結束那一天,同學們都會成功的!
板書:
30新型玻璃
名稱特點和作用
夾絲網防盜玻璃自動報警
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