創業公司如何從細節提升客戶滿意度方面的調查報告
創業公司如何從細節提升客戶滿意度方面的調查報告
細節決定成敗,作爲一個初創公司,產品和技術不完善的情況下難免會出現抱怨或投訴,用戶會跟你較真,說明對你的產品還是有一定的認可,誰也不會白白浪費自己的時間和精力,那麼創業公司如何從細節提升客戶滿意度呢?這種時候創業公司就應該抓住機會並且把用戶的這份“熱心”轉化爲對產品的忠誠度和滿意度。
有些初創公司,甚至有些大公司都沒有把握住機會把 “公關危機”轉化爲正面的“品牌營銷”。最經典的案例莫過於 @羅永浩可愛多 微博大戰 西門子。今天筆者要講的是個反面案例,然後具體剖析下其中做的不到位的地方。故事的主角是小L同學和西門網盤。
小L一直是Dropbox的忠實粉絲,由於一些衆所周知的原因在國內使用非常不便,還好國內出了幾個同類產品,當時選中了一個自認爲技術還不錯的 “西門網盤”。小L購買了西門網盤的VIP4會員,想更好的享受其產品和服務,但是悲劇發生了:
1、網盤檔案同步偶爾出錯,移動某個檔案到另外一個檔案夾後,該檔案同步時候同時存在於原位置和移動後的位置。
2、部分word檔案讀取或操作後會產生錯誤,然後產生多個版本的備份檔案。
抱着幫助優化該產品的目的,小L在該網盤的論壇錯誤反饋專區提交了詳細的產品BUG說明,並希望能得到及時的反饋和重視 。
之後幾天小L的BUG反饋帖子幾乎沒有官方人員迴應,3天后纔有一個工作人員用標準官方語言回覆:“建議加入QQ羣…..”。透過加他們客服人員的qq把相關問題發給他們了, 然後客服很熱心的要了份網盤的log檔案,再然後?然後就沒有消息了....。
客服人員的怠慢和不作爲會慢慢損失客戶對於產品的信心,哪怕不能及時解決問題,及時給予客戶反饋該問題的進度或許客戶也能理解。
之後小L陸續在論壇催促管理人員關注解決,同時又發現了一些隱藏的小問題,得到的答覆都是整齊劃一的官方答覆“建議加入QQ羣…….”。然後就QQ聯繫他們的技術和運營人員,溝透過程中技術人員承認可能存在該隱藏的風險,但是無法復現該問題,所以該問題不在優先處理隊列。運營負責人則表示不在論壇迴應是擔心怕競爭對手抓住把柄。
小L看了下該官方論壇錯誤反饋區裏面的帖子基本上都是3天前的回覆,並有很多用戶抱怨官方的反饋不及時,而客服讓加的QQ羣,也有用戶反饋羣滿加不進去。 小L在一個多月的“維權”無奈,屢次被他們傷透心的情況下,只能申請刪除網盤賬號以引起官方管理人員的重視,但是爲了警示後人同時要求他們保留論壇的 bug提交記錄,便於後期追述問題並及時解決。可是,更悲劇的事情發生了,論壇服務人員直接把網盤賬號刪除,同時論壇的帖子也被刪除了!
工作人員之間的敷衍與推諉會對產品產生更爲可怕的負面影響,及時的承認錯誤並真誠的給予客戶進度反饋,讓用戶得到足夠的重視的同時客戶也會給予足夠的理解,真誠與承擔會對創業公司的品牌和忠誠度有很好的提升。
在這個案例中,不難看出,小L曾經是該產品的絕對忠實用戶,並對其產品比較熟悉。及時的發現並抓住這1%的忠實用戶並給予有效的溝通,引導這小部分羣體對公司的產品和服務進行持續的優化,是創業公司低成本改善產品與傳播品牌的有效途徑。
初創企業的技術和產品有問題是能夠理解的,畢竟是一個處在發展期的新事物,用戶會對其產品細節和功能完善給予一定的容忍和耐心。但是客服和運營人員的不作爲或是不能及時聆聽客戶的聲音、撫慰用戶的情緒,會把用戶對於公司產品的熱情扼殺,於公司是一種損失,對客戶是一種不尊重,很難相信一個不尊重客戶的公司能夠有很好的發展前途。
建議初創公司及時聆聽客戶的反饋並給予積極的解決態度,聚攏和有效利用客戶的熱情來提升自己的產品質量和用戶口碑。客戶滿意度,這是一個長期經營的過程,而不只是掛在公司牆上的一個口號。
-
山中訪友的教學反思
山中訪友的教學反思《山中訪友》是一篇構思新奇、富有想像力、充滿童心和好奇心的散文。在敘述方式上,本文獨具匠心。題目《山中訪友》給人的感覺似乎是作者要到山中去尋訪一位朋友,但讀至第三自然段,我們會猛然發現作者通篇運用了想象、擬人的手法將山中的景化作...
-
人教版《分數的初步認識》教學反思
人教版《分數的初步認識》教學反思一、找準學生學習新知的“最近發展區”,在大背景下認識分數1.分數對於學生來說是全新的,如何將這一全新的知識內化爲學生自身的知識,找準學生學習的“最近發展區”是重要的,它是促使學生從“實際發展水平”向“潛在發展水平”的橋...
-
興趣是最好的老師的學習心得體會
興趣是最好的老師的學習心得體會11歲小學生李理華透過全國計算機一級考試,並獲得優秀成績!這是江門五邑地區透過此等級考試年齡最小的學生!昨天,小理華父親自豪地告訴記者,“今年4月,李理華將參加全國計算機二級考試,現在看來,到時透過應該沒問題!”全江門年齡最小考生...
-
救助站的實習總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?以下是小編精心整理的救助站的實習總...