招商方案範文【7篇】

爲了確保工作或事情能高效地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編整理的招商方案範文【7篇】，希望能夠幫助到大家。

招商方案範文【7篇】1

一、現狀分析

蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南範圍內乃至全國範圍內的物流倉儲行業一直處於高成本低效益的態勢。但是隨着濟南城區的發展和不斷東擴，以及二環周邊同類型物流市場，因爲各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。爲集團濟南園區市場的招商和發展提供了及其有利的外部條件。

分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必爲處於物流輻射區中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場地規劃、不斷加強自身優勢，保持續簽率。同時隨着交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區市場具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析

二、招商策略

1、定位

完成年度預訂經營計劃，穩紮穩打夯實發展 2、招商範圍

招商範圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場 3、招商對象

①全省範圍成型企業打算擴充業務，有大型倉庫需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；

③處於拆遷計劃、拆遷中的市場裏的同類物流倉儲業戶。4、招商方法、途徑 （1）任務目標確立

根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。

（2）相關宣傳策略

對外宣傳主要分爲三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；

A、網絡推廣的5個必要途經

a、集團的針對性宣傳介紹頁面； b、各種物流專業網站發帖和必要推廣；

c、大衆性網站發帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費） d、有償使用百度搜尋或其他引擎；

e、物流論壇、物流羣進行灌水（免費，但注意方法避免託的嫌疑） B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同於大衆性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳

a、彩頁直接發放宣傳（事實證明，此類方簡易有效); b、專業物流報紙、刊物宣傳;

c、收集各成型市場大客戶資訊，進行對應的短信發送； d、班車的流動性宣傳；

e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白； f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業頻道）

g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在後期的大衆性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳

此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況採取集中發放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。 宣傳費用一覽表（預估）

（3）、其他支援

①進場優惠政策、鼓勵性政策（對業務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；

②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、諮詢規範的制定； ③流暢的物業、安全管理支援。

三、操作中的注意事項

1、招商人員應快速、準確地掌握資訊並保持資訊的積累和重新載入。如：其他市場拆遷資訊等；

2、招商中利用現有的關係網絡和人際關係進行招商可以達到事半功倍的效果；

3、招商人員應該儘可能的瞭解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關係；製作規範的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、諮詢規範的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；

4、市場外牆、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便籤、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計； 8、市場爲主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作； 9、樹立服務意識，儘可能的提高物業和安全的服務質量和管理水平； 10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類衝突；

11、以市場營銷爲主把客戶的擴展發展服務放在首位，以大型商超爲龍頭帶動整個市場；

四、展望

總之我們要取得競爭優勢，樹立良好的形象，以專業的市場運營模式、優厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。

招商方案範文【7篇】2

白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨着糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作爲品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。透過報刊媒體、白酒專業雜誌和電視媒體，以及區域新聞發佈會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的製作和發佈，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場匯入的銜接等內容。

1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，瞭解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。

行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、資訊收集等）和會務組織等工作。

其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

針對每個企業的規模和招商策略所啓動的市場範圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來說，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國範圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

2、招商團隊的培訓。透過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，透過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。

3、招商資金的運用。

招商資金應爲專項資金，專門用在招商活動中。

招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

4、招商策略的制訂。

招商策略一般可以分爲整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

整體招商適合於名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的'白酒企業最好不要輕易涉足；

區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的瞭解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

5、招商廣告的製作和發佈。

招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；

招商廣告的發佈必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求資訊傳播的最大化；

在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

6、招商對象的考覈。

考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

考察應招者的物流能力，服務能力；

綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者爲意向經銷商；

7、招商時機的把握。

招商時機對於白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

第二步，招商接觸全程處理方案。

招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程序來處理：

1、初次資訊的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，瞭解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出資訊回覆，表明繼續聯繫、跟蹤、相互考察的必要；

2、二次資訊處理（二次來函、覆電、諮詢、商洽），全面瞭解應招者的經營理念，經營實力，試探性瞭解應招者的市場運作方式，作出二次資訊回覆（資訊升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此爲止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

6、接收報名、督促參會

7、召開會議並簽約

8、督促履約

9、收款發貨。

在招商全程處理方案中，初次資訊處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次資訊溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料後進行，確認發送實質性的資訊和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有着巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與應招者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的佈置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點資訊。

展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，爲應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

表明企業對市場的瞭解，對佔領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

用規範的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的爲應招者考慮是雙方共同發展的基礎。

充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對於加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。透過招商會議，應該讓應招者全面地瞭解企業的計劃和步驟，並配合詳細的資料進行培訓式的講解，以使應招者瞭解並認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，爲經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因爲涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因爲部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的後遺症。與應招者簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商方案範文【7篇】3

歡迎各商家合作: 個性策劃、給您帶來不一樣的盛典視野。

一：舉辦地點：xx酒店.人員限制(500人)

二：舉辦時間：20xx年元月19日晚15點---22點

三：招商條件：冠名單位: 5萬元、送會員證5本。協辦單位：2萬元、送會員證2本。

四：媒體宣傳：

1：冠名入場卷門票宣傳。

2：廣電報刊登(一個整版)、

3：現場視頻宣傳、條幅宣傳、產品展示。

4：冠名單位領導講話、另享有廣電與俱樂部20xx大型活動的宣傳。

5:俱樂部直屬羣和各分會羣、微信、官方公衆平臺定期宣傳。

6:每個商家可以報一個節目在晚會上表演，作爲商家舞臺形象展示。

7:俱樂部20xx年針對冠名和協辦商家組織定製一場專項活動。

五：其他商家贊助條件不限。

1：享受俱樂部官方公衆平臺定期宣傳。

2:現場條幅宣傳、現場視頻循環播出。

3：享有參加廣電與俱樂部20xx各項大型活動的宣傳。

六：贊助單位享有福利：

1：享有與俱樂部長期戰略合作，享有雙方資源互推共享、相互支援的權利。

2：享有《天柱溝戶外基地》、《白鹿山戶外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免費體驗中心》會員待遇.享有俱樂部合作中石油、中石化加油打折優惠。汽車維護、免費驗車、救援服務。享受合作保險公司購買保險團購最低價。

七：本次活動將邀請有關媒體、焦作周邊具有代表性的行業、商家等參加。

俱樂部: 辦公室：xxxx 手機: xxxxxx

聯繫電話： xxxx

xxx俱樂部

20xx年11月28日

歡迎各商家洽談合作:洽談電話：xxxxx

xxx個性策劃、給您帶來不一樣盛典視野。

【特別說明】：

1：本次有官方新媒體支援。

2:參會人員結構實力較強，都是xxx高端會員。

3：高端集中給商家提供了資源交流、活動消費的極大潛力和發展管道。

4：每個合作商家根據贊助都有在臺上介紹、展示、臺下推介活動的機會。

5：本會將建立所有合作商家資源共享、共同打造命運的設想和強烈願望。

6：建立常態化商家合作聯盟，推進網絡線上交流和線下互動價值最大化。

7：定時組織合作商家主管和高端人員交流、加強共同體的合作與發展。

8：跨行業聯盟讓您交接各行業精英，使您走出一個前所未有新局面。

9：各路行業精英和老闆紅包發不停，讓您享受新年紅包紅紅火火!

xxx俱樂部特約記者團全力報道!

招商方案範文【7篇】4

一、經銷商所具備的資格

1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。

2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。

3、具有一定的資金實力和完善的銷售網絡或意識及嚴格的管理體制。

二、合作方式

1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；

2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。

3、商議的其它方式。

三、支援經銷商

1、廠家對經銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

2、廠家負責培訓經銷商從業人員。

3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。

4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。

5、市場投入費用金額用於市場的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。

四、首批進貨激勵（不含裸價）

1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。

2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。

3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。

4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。

5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。

6、以上激勵政策由本公司另行支援，各系列酒市場投入費用不變。

五、年終大獎（不含裸價）

銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：

縣級：獎價值80000元小轎車一輛；

地級：獎價值150000元小轎車一輛；

省級：獎價值250000元小轎車一輛。

六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利

1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。

3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。

4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。

招商方案範文【7篇】5

一、前言

首屆旅遊形象大使選拔賽是由市總工會、市旅遊局主辦、旅遊博覽網承辦、北京國平創意旅遊文化傳播有限公司、北京天允創意影視文化傳播有限公司聯合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。

首屆旅遊形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支援，及多家山西名企的積極參與，使“旅遊形象大使”品牌成爲全國具有影響力的區域性知名品牌，直接、間接受衆在5000萬人以上。

二、活動簡介

城市時尚風雲聚會的焦點。

一個流光溢彩的舞臺，一次全市矚目的盛會。引領城市時尚潮流的“首屆旅遊形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。

爲了有效提升的知名度，同時積極響應國家發展旅遊事業刺激消費拉動內需的重大決策，首屆旅遊形象大使選拔賽應運而生。本次大賽在全國透過網絡報名，選拔“市旅遊形象大使”及“各區縣旅遊使者”。

大賽旨在以競賽爲橋樑，展示旅遊形象、傳播旅遊城市文化品牌、帶動旅遊經濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。透過政府與企業、政府與社會共同關注旅遊、人人熱愛旅遊的濃厚氛圍，必將爲市旅遊業的發展創造一個良好的機遇，促進市旅遊文化產業的跨越式發展。

透過“公平、公正、公開”的比賽，爲每一位選手開創一個展示自我的舞臺，給每一位選手創造一次發現自我的機會，必將涌現出一支適應發展新形勢、新要求的高素質旅遊人才隊伍，爲市旅遊業的發展儲備人才基礎。

招商方案範文【7篇】6

一、會議目的：透過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，爲啓動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“優.習.網”酒店

六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交(招商會議方案)草案，並交籌備組討論，總經理審批透過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出(招商邀請函)。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工(詳見表2)

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的採購及資訊傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審覈，總經理簽字透過。

七、會議召開期(10月16日)

1、具體會議流程(詳見表1)；

2、各組工作內容及要求見表2(人員分工及工作職責說明)；

八、會議結束期(10月17日)

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期(10月17日)

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一、會議議程

日期 時間 項目 發言/負責人 備註

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 後勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 後勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：40-8：50 招商峯會啓動儀式 主持人、啓動嘉賓 激昂音樂

8：50-9：05 家電協會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發言(公司願景及發展規劃) 總經理 播放ppt發言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣佈訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 後勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會，宣佈訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣佈代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

17：00-18：00 集體參觀工廠 營銷總監

18：00-18：30 休息30分鐘 後勤組

18：30-21：00 晚宴，抽獎活動 後勤組

10.17 7：00-8：00 早餐 後勤組

中午12點前 退房、返程 後勤組、交通組

二、會議紀律及溫馨

提示

會議紀律

1、 參會人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣着整潔得體大方，言談舉止文明；

2、 會議期間不得無故缺席、遲到、早退，不得中途退會；

3、 會議期間將手機調至無聲或震動狀態，禁止在會議室抽菸、大聲喧譁、交頭接耳、打瞌睡或接聽電話，重要事項請在會議休息期間或會議結束後解決；

4、 參會人員不準做與會議無關的雜事，不得在會場上隨意走動；

5、 休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧譁、嬉戲；

6、 請愛護酒店內的設施，不在會議室的課桌上亂塗亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會議環境的行爲；

7、 個人財產自行保管，人離鎖櫃鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、 對酒店任何物品或設施造成損壞都要照價賠償；

9、 參會人員不準泄露會議機密，妥善保管會議材料，不得向無關人員泄露會議內容。

溫馨

提示

1、 區域經理負責各區域代理商的業務洽談、跟蹤，及其他事情的協助辦理；

2、 產品展廳設在發佈會現場，展示康佳新品，揭幕儀式爲16日上午；

3、 會議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時敬請帶好嘉賓證及餐劵，酒店憑嘉賓證及餐劵用餐；

4、 16日晚宴期間舉行“幸運抽獎”活動和節目表演，請帶好嘉賓證，憑嘉賓證編號參與抽獎；

5、 會議期間爲了您的人身及財產安全，請配合會議日程安排，不得擅自離開酒店，遵守酒店管理制度，個人財物妥善保管，您有什麼需要，可與會務組聯繫。

6、 會務組聯絡表：

組織項目 項目內容 聯繫人 聯繫電話

會議協調 協調整個會議所有事項

膳食住宿安排 安排所有參會人員中餐及晚餐(含用餐人數、地點等)，安排所有參會人員住宿(含住宿人數、地點、房間編排等)

會務組織 會議期間事務跟進、參會人員接送車輛安排、返程車票的預定

會議預算方案

1、交通費用,交通費用可以細分爲：

(1)、出發地至會務地的交通費用——包括航班、鐵路、公路、客輪，以及目的地車站、機嘗碼頭至住宿地的交通

(2)、會議期間交通費用——主要是會務地交通費用，包括住宿地至會所的交通、會所到餐飲地點的交通、會所到商務交際場地的交通、商務考察交通以及其他與會人員可能使用的預定交通。

(3)、歡送交通及返程交通——包括航班、鐵路、公路、客輪及住宿地至機嘗車站、港口交通費用。

2、會議室/廳費用

具體可細分爲：

(1)、會議場地租金——通常而言，場地的租賃已經包含某些常用設施，譬如激光指示筆、音響系統、桌椅、主席臺、白板或者黑板、油性筆、粉筆等，但一些非常規設施並不涵蓋在內——比如投影設備、臨時性的裝飾物、展架等，需要加裝非主席臺發言線路時也可能需要另外的預算。

(2)、會議設施租賃費用——此部分費用主要是租賃一些特殊設備，如投影儀、筆記本電腦、移動式同聲翻譯系統、會場展示系統、多媒體系統、攝錄設備等，租賃時通常需要支付一定的使用保證金，租賃費用中包括設備的技術支援與維護費用。值得注意的是，在租賃時應對設備的各類功效參數作出具體要求(通常可向專業的會議服務公司諮詢，以便獲得最適宜的性價比)，否則可能影響會議的進行。另外，這些會議設施由於品牌、產地及新舊不同，租賃的價格可能相差很大。

(3)、會場佈置費用——如果不是特殊要求，通常而言此部分費用包含在會場租賃費用中。如果有特殊要求，可以與專業的會議服務商協商。

(4)、其他支援費用——這些支援通常包括廣告及印刷、禮儀、祕書服務、運輸與倉儲、娛樂保艦媒介、公共關係等。基於這些支援均爲臨時性質，如果會議主辦方分別尋找這些行業支援的話，其成本費用可能比市場行價要高，如果讓專業會議服務商代理，將獲得價格相對比較低廉且服務專業的支援。

對於這些單項服務支援，主辦方應儘可能細化各項要求，並單獨簽訂服務協議。

3、住宿費用

住宿的費用應該非常好理解——值得注意的只是住宿費裏面有些價格是完全價格，而有點是需要另外加收政府稅金的。對於會議而言，住宿費可能是主要的開支之一。找專業的會展服務商通常能獲得較好的折扣。

正常的住宿費除與酒店星級標準、房型等因素有關外，還與客房內開放的服務項目有關——譬如客房內的長途通訊、洗換、迷你吧酒水、一次性換洗衣物、互聯網、水果提供等服務是否開放有關。會議主辦方應明確酒店應當關閉或者開放的服務項目及範圍。

4、餐飲費用

會議的餐飲費用可以很簡單，也可以很複雜，這取決於會議議程需要及會議目的。

(1)、早餐

早餐通常是自助餐，當然也可以採取圍桌式就餐，費用按人數計算即可(但考慮到會議就餐的特殊性及原材料的預備，所以預計就餐人數不得與實際就餐人數相差到15％，否則餐館有理由拒絕按實際就餐人數結算——而改爲按預定人數收取費用)

(2)、中餐及午餐

中餐及午餐基本屬於正餐，可以採取人數預算——自助餐形式，按桌預算——圍桌式形式。如果主辦方希望酒水消費自行採購而非由餐館提供，餐館可能會收取一定數量的服務費用。

(3)、酒水及服務費

通常，如果在高星級酒店餐廳就餐，餐廳是謝絕主辦方自行外帶酒水消費的，如果可以外帶酒水消費，餐廳通常需要加收服務費。在高星級酒店舉辦會議宴會，通常在基本消費水準的基礎上加收15％左右的服務費。

(4)、會場茶歇

此項費用基本上是按人數預算的，預算時可提出不同時段茶歇的食物、飲料組合。承辦者告知的'茶歇價格通常包含服務人員費用，如果主辦方需要非程序服務，可能需要而外的預算。通常情況下，茶歇的種類可分爲西式與中式兩種——西式基本上以咖啡、紅茶、西式點心、水果等爲主，中式則以開水、綠茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及點心爲主。

(5)、聯誼酒會/舞會

事實上，聯誼酒會/舞會的預算可能比單獨的宴會複雜，宴會只要設定好餐標與規模，預算很容易計算。但酒會/舞會的預算設計到場地與節目支援，其預算可能需要比較長的時間確認：

6、視聽設備

除非在室外進行，否則視聽設備的費用通常可以忽略。如果爲了公共關係效果而不得不在室外進行，視聽設備的預算就比較複雜，包括：

●設備本身的租賃費用，通常按天計算

●設備的運輸、安裝調試及控制技術人員支援費用，可讓會展服務商代理

●音源——主要是背景音樂及娛樂音樂選擇，主辦者可自帶，也可委託代理

c、演員及節目

通常可以選定節目後按場次計算——預算金額通常與節目表演難度及參與人數正相關。在適宜地點如果有固定的演出，那預算就很簡單，與觀看錶演的人數正相關——專場或包場除外。

d、其他——點心、水果及調製色酒

5、雜費

雜費是指會展過程中一些臨時性安排產生的費用，包括打英臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通訊、快遞服務、臨時保艦翻譯與嚮導、臨時商務用車、匯兌等等。雜費的預算很難計劃，通常可以在會務費用預算中增列不可預見費用。

招商方案範文【7篇】7

爲了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本着公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

一、招商人員架構

1. 招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員後到崗 2. 招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預

計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

二、招商提成方案（個人建議）

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成爲84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成爲7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成爲1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換爲6.2%月租金。

在招商部授權的價格範圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

三、人員獎勵（個人建議）

1、項目部以固定金額2萬元作爲直接獎勵給項目中心 2、其他服務團隊以固定金額1萬元作爲獎勵

招商經理權限

租金：不低於項目底價，鑑於商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批准。

位置：所有區位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定爲3-5年。

出差報銷：針對有意向的客戶可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準爲快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具爲公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意後可適當調整。

招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯繫，保證招商的時效性。

結合領導意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成爲7萬*5%=3500元，招商經理提3500

以6月爲例，招商經理任務量爲總面積的18%約爲4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金爲30萬，提成爲1.5萬元。

招商專員任務量總面積的7%約爲1500平方，租金爲11.2萬，提成5%計算爲5625元，招商經理再提招商專員的10%爲562元，本月完成任務的情況下，租金爲41萬，提成共計21182元。

以超額完成任務10%時爲例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那麼6月共完成總面積的35%。

鑑於項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客戶基礎，爲後期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

吳標意見：

注:建議採用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因爲業績而主動降低出租單價。由於招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬於相關招商專員的客戶由招商經理或者其他人談定的商戶提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商

面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外製定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是隻顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的業績，動向，並給與幫助。

四、考覈辦法

1、工作完成任務的認定

2、與商戶簽訂合同。

3、經營期限在規定時間內。

4、租金或相關費用收取到位。

5、每月每人按平方考覈，超額完成任務可以接轉下月指標。

6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

8、沒有完成任務的，並且業績考覈最後一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續三個月沒有完成任務，並且業績連續排名在最後的一名者，公司予以勸退。

10、爲公司提出合理化建議被採納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進行交易的或剋扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。 12、考覈兌現：當月獎懲在當月發工資時兌現，招商提成根據完成的情況按月予以兌現。

五、招商部具體獎勵細則

有下列情況的，給予部門內部表揚：

1、熱忱爲客戶服務，受到客戶提名錶揚者；

2、遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；