有關招商方案範文彙總6篇

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的招商方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商方案 篇1

爲積極承接沿海產業轉移、促進我省加工貿易發展，XX省人民政府定於20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產業轉移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），爲做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產業轉移招商活動周代表團祕書處，並制定如下工作方案。

一、祕書處組織機構，

祕 書 長：向力力

執行副祕書長：李國軍

副祕書長： 劉 權

祕書處下設綜合協調部、招商部兩個工作部。

（1）招商部：部 長：周 越

主要負責指導各分團項目開發、推介和前期洽談，協助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的彙總工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責招商活動周招商成果的統計工作，負責承辦祕書處交辦的其它工作。

招商部下設客戶組和活動組。

①客戶組：龔道華、張守萍

職責：主要負責指導各分團進行項目開發、推介和前期洽談，負責協助各分團進行客戶的聯絡和邀請。

②活動組：周章生、符 亮

職 責：協助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責省團領導在活動週期間參加各分團活動的安排、聯繫和銜接工作，負責各分團各類招商活動的彙總及招商活動周招商成果的統計工作。

（2）綜合協調部：部 長：彭 爭

主要負責省團的會務工作，包括經費的預算與管理、會議期間省領導和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領導的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的製作工作，承辦祕書處交辦的其它工作。

綜合協調部下設會務組和宣傳資料組

①會務組：

楊明偉、劉 旭、肖亮銀、伍社光、周佐武、張 麗

職 責：負責省團的會務工作，主要包括經費預算與管理、會議期間省團領導及工作人員的食住行安排及接待工作。

②宣傳組：李再高、彭繼紅

職 責：負責省團的新聞宣傳工作，主要包括有關重要活動的錄播、新聞發佈會的組織、與新聞單位的聯繫和銜接及省團隨團記者的管理服務工作，負責參會手冊的編印工作。

③資料組：龍 吟、王增明

職 責：負責領導講話稿、招商活動周的總結等重要文字材料的起草工作，領導講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的製作等。

二、主要活動安排

1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產業轉移招商推介會

時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

2、20xx年XX·郴州（香港）承接產業轉移招商推介會

時間：20xx年7月8日下午 地點：香港

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產業轉移暨“深圳工業園”招商說明會

時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿易區”招商推介暨重大項目簽約儀式

時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產業轉移推介暨對口合作懇談會

時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產業轉移招商推介會

時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州

承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務廳

三、工作進度安排

六月：

1、利用滬洽周平臺，爲深洽周邀請客戶。

2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關事宜。

4、赴珠三角、香港等地協助相關的市州邀請客戶。

5、檢查和落實各分團深洽周項目準備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

6、編印《XX省加工貿易政策介紹和辦事程序》。

7、完成大會宣傳片的製作。

8、整理和編印《XX省承接加工貿易產業轉移情況介紹》。

七月：

1、舉辦深洽周新聞發佈會。

2、彙總各分團組織的各類招商活動。

3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

4、做好活動周的成果統計及總結工作。

招商方案 篇2

一、建立資訊聯動機制

市人社局將與市、鎮招商部門建立同步的資訊互動共享機制，相互溝通，及時瞭解掌握招商引資過程中人力資源數量、類型及素質要求。

二、開闢網絡招聘專欄

充分利用人力資源市場網，開闢招商引資項目企業招工專欄，根據企業用工需求，及時發佈招工資訊，爲招商引資企業提供網絡招聘服務。

三、舉辦專場招聘會

充分利用各種媒體、廣告、橫幅等宣傳手段發佈招聘資訊，積極發揮我市公共就業服務平臺的作用，免費爲招商引資企業舉行各種類型的專場招聘會，吸引符合企業用工需求的各類求職者參加應聘。同時，有效利用鎮、村公共就業服務網絡，將招聘資訊面向全市發佈。

四、建立公共實訓基地

爲更好地爲招商引資企業提供職工職業技能培訓，充分利用現有的職業教育資源，在職業技術學校建立2-3個實訓基地，既可以培養技能型人才爲企業服務，又可以爲企業提供提高職工職業技能的培訓。

五、建立外省市技能型人才的輸出基地

爲了給招商引資提供強有力的人力資源支撐，計劃在外省市職業技術類學校及勞務輸出地建立一批技能型人才和勞務輸出基地，力爭每年有8000至10000名適應市產業結構需要和企業需求的技能型人才和勞務人才，提供企業選用。

六、建立外省市專業技術類學校學生實習基地

計劃選擇10傢俱備一定生產規模和經濟實力，生活設施相對比較齊全的企業，作爲外省市技能型人才輸出基地和專業技術類學校學生的實習基地。透過實習，提高學生的實際操作水平，爲招商引資企業提供人才儲備，供選擇錄用。

招商方案 篇3

根據檔案精神要求，爲進一步強化服務促進招商項目建設，結合本街道工作實際，經研究制定《七裏站街道進一步強化政府服務促進招商項目建設實施辦法》

一、強化全員招商意識

強化全員招商、親商、安商意識，牢固樹立“發展爲上，投資爲本”理念，對招商有功人員嚴格按照《七裏站街道招商引資兌現與獎勵辦法》執行。

二、建立招商項目專人跟蹤負責制

由街道招商辦負責牽頭落實，對每個招商投資項目實行專人負責制。對落戶項目，由項目單位提供申請辦理相關手續的全部資料，街道全程代辦，並在規定工作日內辦妥；對在建項目，每星期上門瞭解項目進展及建設中遇到的問題，並及時向分管領導反映解決。

三、建立招商項目建設服務網絡體系

建立由街道招商辦牽頭，建設辦、市容辦、安檢辦、司法所、社會事務辦等參加的招商項目服務網絡體系，及時幫助企業解決在項目建設中遇到的市容、安全生產、社會保障等方面問題。

四、建立招商項目領導聯繫責任制

對轄區建設項目明確一名街道副主任分管，及時瞭解項目進展情況，協調解決項目在落戶、建設中遇到的問題，遇到重大困難和問題及時向主要領導彙報，限時解決。

五、建立招商項目建設例會制

街道每月30日召開一次招商項目推進例會，掌握轄區各項目進展情況，解決項目落地及建設過程中遇到的問題，對項目次月的進展及有可能遇到的問題及時做出預判。

六、建立服務效能問責制

由黨政辦牽頭，每季度對責任人、責任科室執行本辦法情況開展一次督查，並將督查結果及時向黨政主要領導彙報，對嚴重違反本規定的部門、個人實行“取消年終評優”和“一次查實待崗”的處罰。

招商方案 篇4

爲了在養生保健行業積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國範圍內形成強勢，成爲行業內一面旗幟，那麼，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

對行業內的現狀和態勢，在衆多的保健業同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認爲，我們應該從以下幾個方面着手開展工作。

一、 對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作爲XXXX全面拓展市場的突破口（時間週期爲一個月）。

二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細緻分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業得到真正的體現和發展，以最快的速度、最優的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間週期爲一週）。

三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間週期爲一個月至一個半月）：

A、 XXXX品牌養生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

1、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業說明

2、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統

3、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

4、 XXXX品牌養生保健的文化背景

①、 中國道教的歷史淵源

②、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

③、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

④、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

⑤、 傳統道家養生文化的養生防療作用

⑥、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

⑦、 其他附加功效介紹

5、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力

①、 全國養生保健行業現狀分析

②、 全國養生保健行業發展前景分析

③、 終端消費羣體分析與定位

④、 終端消費羣體消費心理及消費行爲特徵剖析

⑤、 區域消費市場消費結構分析

⑥、 區域消費市場消費能力綜合指數（列表）

⑦、 售後服務及二次消費管理

6、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景

①、 市場消費潛力綜合數據

②、 個人消費能力綜合評判

③、 投資與收益綜合前景分析

7、 XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹

①、 XXXX養生保健服務產品與特色資源說明

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館服務項目

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館特色資源

Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特徵

Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋

②、 XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹

Ⅰ、 辦學優勢介紹

Ⅱ、 師資優勢介紹

Ⅲ、 教學條件介紹

Ⅳ、 培訓內容介紹

Ⅶ、 職業按摩師俱樂部介紹

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規範策略

Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略

Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略

8、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

9、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式

10、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備

11、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制

12、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統

Ⅰ、 VI基礎系統部分

Ⅱ、 VI應用系統部分

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統

Ⅰ、 店長行爲識別規範

Ⅱ、 員工行爲識別規範

Ⅲ、 服務期間行爲統一規範

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟MI系統

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設

13、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支援保障體系

①、 加盟地區選址與區域保護

②、 加盟地區品牌連鎖體系營建

③、 加盟地區店面營運管理

④、 加盟商技術人員培訓體制

⑤、 加盟店核心物料及專業設備物流配送

⑥、 加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支援

⑦、 向加盟商提供技術支援與升級服務

⑧、 XXXX服務項目結構優化與升級服務

⑨、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

14、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範與流程

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程

④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例

15、 附件：

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標註冊證書、稅務登記證書

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

⑤、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

⑥、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示

⑦、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統展示

招商方案 篇5

前言

羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節是由羅平ACE樂隊發起並主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告傳媒公司承辦的音樂文化交流活動，並獲得了羅平縣文化局、羅平縣環保局以及羅平縣司法局等相關部門的大力支援。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數餘名藝人及樂隊將爲人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

此次音樂節將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在透過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統的表演形式與現代城市的發展趨勢相融合，以滿足現代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發展也呈現蓬勃之勢，故藉此契機，我們將透過新興音樂形式的藝術創造力和想象力爲羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

音樂節期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數十餘名音樂人將在羅平市區最具都市生活代表性的南片區公園廣場同臺演出，透過前期3天的彩排以及演出現場，擬接待觀衆萬餘人，並透過與縣內主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規模的`前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區乃至曲靖地區、雲南省內等衆多地區。

本次音樂節特點

1. 展現不同風格音樂的最大演出，“綠城”音樂節主辦方選送3個成熟樂隊進行現場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20餘位藝人

2. 首次在政府支援的文化活動中雲集羅平當下最具號召性的搖滾音樂領軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

3. 音樂節按照國際慣例採取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關對現設備場進行記錄

4. 最大的露天音樂會，預計10000名以上觀衆參與；將是羅平有史以來最大規模的現場樂隊表演

5. 音樂節將成爲所在城市當晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節現場將設定食品、飲料、所在城市特產、音樂出版物、圖書、旅遊紀念品，房地產模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節活動設定，充分滿足城市時尚人羣的休閒消費慾

6. 音樂節特設整體VI系統，爲本次大型戶外活動提供細緻入微的全程引導服務

7. 音樂節將成爲羅平城市高度發展的時尚文化生活標示之一

8.本次音樂節系公益音樂節，故不收取門票等費用

9.現場將設立體廣告位數塊

10.現場將設商品展區、銷售區數個

注：音樂節詳情另見策劃方案

招商方案

贊助種類 贊助內容 數額 贊助金額

A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥

B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

A類贊助商回報細則

1. 總冠名企業列爲本次音樂節全程贊助商及協辦單位之一

2. 商家負責人現場致辭

3. 總冠名企業享有本次音樂節獨家冠名權，並在前後期宣傳視頻、演出現場冠名企業名稱將以“XXX”綠城音樂節出現在醒目位置，

4.以“XXX”綠城音樂節形勢出現城區大型戶外廣告

5.現場產品陳列／產品促銷亭2個(相關產品，負責員工企業自行安排，主辦方統一安排)

6.紀念冊中出現詳細企業資訊並佔有較多版面（企業自行提供）

7.現場大型廣告位2塊(品牌、產品名、Logo；企業自行設計製作)

8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業進行採訪

B類贊助商回報細則

1.贊助企業列爲本次音樂節贊助商及特別鳴謝單位之一

2.演出現場邀請企業代表出席

3.城區大型戶外廣告、現場背景噴繪出現醒目企業logo

4.前期、後期宣傳視頻中出現企業名稱

5.音樂節現場設有贊助企業產品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業自行製作，組委會統一管理）

6.紀念冊中出現企業詳細企業資訊1頁（企業自行提供）

注：招商截止日期7月25日

負責人聯繫電話：158778XXXXX

招商方案 篇6

一、 招商原則

招商之前，對整個超市進行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

超市統一運營包含五個方面的內容：統一經營調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一管理。這其中"佈局設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規劃是否成功，而且決定着後期購物中心商業運營的管理能否成功。

第一基本原則：先進行佈局設計和招商工作，後進行規劃設計。許多超市經營者沒有委託專家進行佈局設計和品項佈局，招商過程中發現想進來的大供應商和聯營戶，發現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業文化設計，整套VI系統圍繞賣場動感線設計，及具商業氛圍。

第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種品項互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售儘量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯營戶；對於賣場內儘量以聯營扣點爲主、租賃爲輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。

第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯營隨後，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心自營區招商佈局原則，從整體佈局上有利於人流進入賣場零售區，同時也便於向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。()賣場佈局要充分考慮商品之間的關聯性。

購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營範圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因爲購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解爲"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的資訊系統支援服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務等等。這個"統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

第十基本原則：購物中心要具備完善資訊系統，重視知識管理，爲購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

建立統一的資訊平臺，進行精細化的管理，不但能夠爲顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能爲廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客資訊和市場資訊，甚至於提供更詳細的經營資訊，譬如零售商品單品進銷存資訊等等。更能爲購物中心自身提供佈局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營資訊，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要資訊系統的分析支援，更需要基於知識的輔助決策。

二、招商策劃的核心――招商計劃

制定招商計劃、營銷宣傳計劃，爲保障經營者利益，我們要做好細緻的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到經營者主要領導的支援。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定具體條件。

外租區招商條件：

按照實用面積收取租金，具體方案略

聯營區招商條件：

可以採取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業績與租金收益掛鉤，密切聯營商戶與購物中心的統一經營關係。

空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

供應商支援與服務降低經營成本，例如配送服務

招商時間安排

由於大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。

招商團隊建設

我公司有專業人才

招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

招商費用管理：

盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商。

招商費用使用策略：

1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

4、重視客戶營銷和關係營銷，費用安排上予以傾斜。

兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

三、招商隊伍的建立與優化

招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，採取如下人員組合。

招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

招商總監一名，全面負責招商工作。

招商經理兩名，一名負責外租區及聯營戶招商；一名負責供應商招商。

招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發現很多企化人作爲運營管理團隊，以好位置爲誘餌，吃供應商回扣。

對於招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對於委託經營管理團隊的項目，更要在委託合同規定招商質量及驗收標準。

四、招商宣傳、造勢

超市項目招商宣傳的三個目標：

1、吸引大商戶目光

2、吸引品牌供應商進場

3、爲開業作好宣傳，引起消費者的關注

在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜採用多種宣傳手段：報紙、專業雜誌、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業品牌，例如可以請商業專家寫專着宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，爲後續開業經營奠定良好基礎。

電視：針對中小散戶招商

報紙、專業雜誌：針對大商戶招商

招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依託自身優勢，重視宣傳的協同效應。

在招商造勢方面，不能完全採用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

五、招商及談判策略

由商業管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關係，而且我們的商業眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區爲大小几十家超市做過開業策劃，在招商工作各個環節相當熟悉，可以爲經營者爭取到最大利潤。