有關推廣方案範文錦集七篇

爲了確保我們的努力取得實效，時常需要預先開展方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編爲大家整理的推廣方案7篇，希望能夠幫助到大家。

推廣方案 篇1

一、活動單位：

承德縣三溝鎮三溝中學實習小組

二、活動參與者：

實習小組成員、初二年級部分學生

三、活動主題：

推廣普通話，重建校園廣播站

四、活動時間：

20xx年9月

五、活動目的：

爲提高實習學校廣大師生的普通話水平，配合國家推廣普通話的相關規定， 完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務。

六、具體計劃

前期準備。小組長代表全組找校領導講明我們的設想。在初二年級抽十名普通話較標準，朗讀有感情的學生組成廣播小組。然後帶他們整理廣播設備，教他們使用方法等。

活動展開。在20xx年9月19日，正式開播。在學生開始之前，我們審查他們蒐集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標準。

調查改正。廣播進行幾天後，調查學生和老師，聽取了他們的意見和建議，隨後及時指導廣播小組改正發現的問題。

七、活動預期效果

透過此次團日活動，不僅提高我們的普通話水平，增強教育、指導學生以及與學生的溝通能力，而且也要使學校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。

推廣方案 篇2

　　一、促銷活動的目的：

現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因爲公司又有某種新品上市?還是爲了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標客戶羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。

在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。

1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

推廣方案 篇3

A、基本資訊

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區域：廣州市場。廣州市區爲主，含大型社區比較集中的番禺區

三、人羣：白領階層、消費力較強的青年人爲主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分爲商超/士多、餐飲、夜場三大類）

五、預算：約500萬元

B、內容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介爲主，除紙媒外，電臺、網絡也可運用

五、廠商可提供配套銷售政策，可能產生的費用不包含在此方案內

六、不涉及校園、餐飲和夜場

成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚

分工：

徐揚、魯婷

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

陳瑞華、李苗苗

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

陸文婧

五、宣傳配合方案

陳瑞華、陸文婧

六、預算安排

最後PPT呈現，由小組組員共同製作

時間安排：

20xx/10/28~20xx/10/31資料蒐集

20xx/11/1~20xx/11/3基本框架製作和討論，交小組作業框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業，完整呈現成果

推廣方案 篇4

一、品牌的戰略目標

凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，爲品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。

經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。

在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接着以後的三年內，市場網絡應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱爲“三二三戰略”。

二、競爭戰略選擇

在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式爲企業今後品牌的競爭戰略形式。

1、 業務專業化

鑑於品牌爲成衣類商品商標，同時由於服裝行業爲不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。

2、 價值鏈截取戰略

截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，爲了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）

上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。

三、品牌的經營模式定位

綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。

1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）

現實中，我們將企業定位爲廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供營銷支援，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因爲，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現爲提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和資訊的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集資訊、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支援和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立覈算部門一樣。

2、 戰略伙伴關係的加盟模式（本人的創新模式）

在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在衆多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。

要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。

A、 入盟機制

對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作爲戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，爲其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。

B、 運作機制

僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計劃、人員培訓計劃、市場推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

C、 退盟機制

加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作爲加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支援和相對輕鬆，那麼，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上說是在任何時候都不應發生的。

3、 遊擊性的品牌推廣模式

所謂遊擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大衆傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。

嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因爲這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，遊擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。

A、 個性化。

就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。

B、 互動性

就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

C、 強調體驗

就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。

D、 獨特

就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。

總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是遊擊性的品牌推廣模式的基本特徵。

四、品牌的市場定位

A、競爭定位

從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。

誠然如此，將品牌的競爭定位，定位爲市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。

B、 檔次定位

調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行爲主要表現爲理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有佔據絕對優勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。

因此，給品牌的檔次定位，定位爲中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。

C、品牌的目標市場定位（略）

D、品牌的內涵和實質定位

衆所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。

品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因爲他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表裏不一，甚至出現明顯的錯位。

既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位爲中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費羣在事業上尚未成功，正在爲事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費羣是這些收入不高，或正在創業的人羣。從目標消費羣的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層佔據絕大多數，。這些人羣有着一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處着手，爲將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最爲關注的創業者和準創業者人羣，是焦點人羣。很明顯，這些爲我們的策劃定位提供了靈感。那麼就由我們來說出他們心中所思、所想，是透過品牌來說出。

“細微處，彰顯執着和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。

五、品牌的年度市場營銷目標

A、目標

企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。爲了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標作如下描述。

綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。

上述年度營銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營銷計劃，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。

B、 策略

本年度的營銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。

1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。

2、突出品牌的精神內涵，並作遊擊性推廣。

3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技

術及心靈共鳴。

4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場細分，並佔據之。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營銷計劃應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。

六、營銷的全方位定位

年度營銷目標和市場策略既定，那麼，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。

A、 產品

1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子，尤以西褲爲主。

2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時進一步細分。

所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。

B、 價格

所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和進階面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。

C、 渠道

經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點佔40%，加盟店佔60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

D、 促銷

遊擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那麼廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分衆傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和遊擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。

E、 服務

服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略伙伴關係。

上述4P+1S是實現營銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

七、附錄（略）

附錄有以下內容

1、年度營銷實施方案

2、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4、 忠誠性的零售直供模式要點解述

5、 戰略伙伴關係的加盟模式要點解述

6、 遊擊性的推廣模式要點解述

7、 品牌內涵的具體描述

8、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓計劃

10、 零售商和加盟商培訓計劃

11、 管理和銷售制度提示

推廣方案 篇5

一、總體方向

二、宣傳推廣的目標

1、 透過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。

2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發部統籌，各教學點自主開展宣傳。

三、市場宣傳方案

採取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

(一)網絡宣傳

隨着網絡資訊的迅速發展，人們習慣從網絡搜尋自己所需要的資訊，爲了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：

1、中心網站：網站是對外宣傳形象的視窗，是學員瞭解我們的培訓業務的重要途徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。爲了讓中心網站能發揮其職能，從以下幾點加強：

◆對網站進行及時更新，第一時間把最新開班資訊、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。

◆對未完成的網站模組，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模組功能。

◆以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新，加大搜尋機會。

◆網站維護人員做到每天都登入網站後臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效資訊的'報名轉化率。

◆按一年一個週期，對網站進行一次改版升級。

◆讓在讀學員多上我們的網站。爲了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學員就會習慣上中心網獲取相應的資訊。

2、 搜尋引擎：繼續加大對百度搜尋廣告的投放，可適當參與競價排名，優

化網站關鍵字，增大被搜尋的機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。

3、 短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形

式告知相關開班計劃或優惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

(二)報紙宣傳

報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每週投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關係，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大衆的好評，眼球效應較爲明顯，着實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統一風格，以保證眼球效應的延續性。

刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報 版面：7*16CM，8*11.5CM

發佈周次：月均3次(4個月)

內容：軟文+廣告。有規律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班資訊廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報(週二)、晶報(週四)、深圳特區報(週三)、深圳晚報(週二)、深圳商報(週四)的相關欄目內。

(三)戶外宣傳

戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源爲媒介進行宣傳推廣，透過組織開展主題市場活動派發DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。

一、守好“大本營”，

A、加強對各教學點報名諮詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對於校本部還應注重LED、宣傳欄、資訊欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。

由於校本部報名大廳是職業技能鑑定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一週的報名高峯期，安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，爲做到資源共享最大化，各教學點諮詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。

B、加強對在讀學員的宣傳。對於已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。

主要宣傳體現在：

◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量纔有可能選擇繼續在我們中心報讀更進階別的工種培訓，同時也纔有可能介紹朋友或同事報名培訓。

◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，瞭解學員動態，讓學員感受到中心的關懷，並在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續讀的機率。

◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間瞭解中心最新的項目資訊、開班資訊等。

二、搶佔外圍市場

◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受衆的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。

◆ 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓資訊直接帶到工業園區。

◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑑定考試宣傳推廣活動等。

◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊爲主， DM單頁爲輔的原則，對一些新項目，熱推項目印製一些宣傳單頁，選擇特定區域特定人羣派發，做到有的放矢，減少盲目單一行爲，避免浪費資源。如：對於珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發。

◆ 宣傳紀念品宣傳。根據實際情況，可考慮訂製一些印有宣傳廣告的小禮

品進行派發，以達到宣傳的效果。

(一) 各階段主題

根據不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。 主題一：與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二：與星辰項目結合——“看神五、到星辰”

主題三：與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船，智慧無邊 主題四：與銷售政策結合——“看航天展，購優惠房”

(二)運用方式：

1、與媒體結合：(除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強化的內容)

大衆媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優惠政策;

電視臺：河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺

電臺：河北人民廣播電臺、河北交通電臺;

報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網絡：集團內外網;

其他：戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發佈)

1)、電臺推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺，由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細資訊，如規模、性質、高度、優勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業結合的形象，並適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優惠政策。時間： 費用：

2)新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤採訪，於活動前期、進行期、和後期側重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附後)25名記者(含攝影記者)跟蹤採訪四次，發稿3至5篇，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。招待費：5000元，總計30000元。

3)、石家莊電視臺：重點採訪開幕式、活動現場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計播出25分鐘左右，費用10000元。

4)、報紙推廣：於活動前期、進行期、和後期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。

※ 報紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報、晚報發佈。分爲三個階段：

第一階段：活動前造勢期(9.14)

——航天展主題+在售項目優惠政策

主題：世紀航天、百年卓達

第二階段：撲克比賽進行前期優惠政策推廣期(9.22)

——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優惠政策

主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策 主題：“看航天展，購優惠房”

第四階段：活動進行後期、銷售結合期，十一長假後(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策(優惠的最後時限)

主題：“看航天展，購優惠房”

(注：撲克大賽暫定時間爲9月24、25日，若延後，則報廣內容相應延後)

※新聞報導：都市報、晚報(10.11、10.13)

活動前期新聞發佈會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、後期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，並進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力並提高卓達美譽度。

3)、卓達內外網：

利用卓達內外網，主要以短訊形式於活動前期、活動進行期和活動後期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和後期效果報道。

第一階段：活動前期造勢 (9.1——9.16)

——航天展主題+在售項目優惠政策

主題：世紀航天、百年卓達

第二階段：活動進行期盛況報道(9.17——9.23)

——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優惠政策

主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

第三階段：活動進行期銷售實現期(9.24——10.10)

——活動開展以來銷售情況+在售項目優惠政策

主題：看航天展，購優惠房

第四階段：活動後期效果報道期(10.10——10.17)

——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況

主要內容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，並進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力並提高卓達美譽度。 媒體執行計劃：

4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報

戶外廣告：

選擇市內主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進行情況分階段有側重地發佈有關航天展活動的廣告。(廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題爲參考)，重點利用博物館廣場的電子屏幕。

9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優惠政策)

9月17日——9月23日 活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優惠政策)

9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道

印刷品：統一單獨印製宣傳海報、單頁，主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷售優惠政策及文化產業相關內容展。於活動前期及活動進行期在市內各主要小區、各銷售網點、售票點、市內繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發放。

卓達人報：活動前一星期直至活動結束，對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，後期效果報道。

2、活動現場實物的利用：時間：活動進行期(9.17——10.10)

·室外實物利用：條幅、拱門、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈杆掛旗廣告、展館外牆面廣告、星辰廣場卡-通人發放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等，標明卓達主辦或祝福的文字。

巨幅：將銷售優惠政策凝練成一句話，(航天展盛裝亮相，星辰購

房優惠奉送)製成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺衝擊力，吸引公衆眼球。

·室內實物利用

大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優惠政策。(統領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優惠政策)

◎ 在展會臨時場館牆面上粘貼項目大幅圖片並附有優惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。

◎ 銷售大廳多媒體連續播放項目及優惠的資訊。

◎有卓達標識的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。

(三)、人員宣傳

活動前期宣傳：網點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天資訊和優惠政策。透過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。

(四)、房展借勢：

在星辰廣場聯合各項目舉行房展長廊並安排活動期間看房(房展專案另附)：

每天安排看房車前往太陽城現場實地看房，由精英銷售人員進行隨車講解。

對活動期間有意向購買平山項目的客戶，視情況每週或每三天組織去平山看房。

推廣方案 篇6

一、定位分析、網站剖析。對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在。

電子商務定位：對企業網站進行電子商務定位，是要明確網站推廣的位置。

電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式。

行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析。

網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。

二、網站診斷、網站結構診斷。網站推廣費用的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

網站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

檔案與檔案名診斷：檔案格式，檔案名等。

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等。

推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落後，是否採用複合式推廣策略等。

三、營銷分析、關鍵詞分析。關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等。

搜尋引擎登入分析：採用何種登入方式，登入的資訊是否有效。

連結相關性分析：連結的人氣是否高，是否屬於相關性較大的連結。

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關係。

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

營銷頁面分析：營銷頁面設定的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。

營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析。

價格分析：價格如何，合理性等。

四、綜合優化、網站的架構優化。結構優化，電子商務執行環境優化等。

網站頁面優化：頁面佈局，頁面設計優化。

導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等。

連結整理：對網站的內外連結進行處理。

標籤優化設計：對相關標籤進行優化設計。

五、整合推廣、網站流量推廣策略。

關鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法， 外部連結推廣、友情連結策略的使用， 病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關注網絡變化，開發新的推廣手段至關重要的作用。

推廣方案 篇7

一、指導思想

推廣普通話、推行規範漢字是作爲學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳週。爲進一步增強全體師生的語言文字規範意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發揮我校作爲市語言文字示範校的積極作用，構建和諧校園，營造良好的語言文字環境，培養學生熱愛祖國的思想，我們將根據市、區語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳週的主題：規範使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統，結合我校實際切實開展推普周活動。

二、活動時間：

20xx年9月13日—20xx年9月19日

三、活動口號：講好普通話寫好規範字

四、活動內容：

（一）加強組織領導，落實推普活動

成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、餘盈盈，組員：陳丹、各班班主任。

（二）營造推普氛圍，提高推普意識

在推普週期間，充分發揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三週星期一在全校升旗儀式上做關於推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。

（三）開展推普活動，提高推普實效

1．進行國旗下講話：利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發出“說普通話，寫規範字”的倡議，進行全校總動員，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。

2．開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式爲教師示範、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子說普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。

3．舉行中華贊詩詞歌賦創作徵集

以各班爲單位，推選作品1——3副，參加學校的評比，學校推選優秀作品參加區級評比。

4．舉行美文誦讀會。

在推普週期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優秀作品，參加區語委組織的“我的中國，我的夢”中小學師生朗誦比賽，爭取在區級比賽中取得好成績。

5．開展“大手拉小手，同講普通話”。

推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家裏教父母說普通話，與父母共同體會說普通話、寫規範字的意義。

6．“板報、主題班會”齊亮相

全校每班辦一期“說普通話，寫規範字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“說普通話，寫規範字”爲主題的班會。

五、活動要求

1.各班積極開展各項活動，並整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。

2．附表格（班會、班級美文誦讀會、普通話培訓會）