房地產推廣活動策劃方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定纔好呢？下面是小編幫大家整理的房地產推廣活動策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產推廣活動策劃方案1

活動日期：

20xx年4月8日——20xx年5月1日

活動主題：

購房xxX五一送旅遊

活動目的和意義：

1、五一這個季節大家喜歡出遊，所以做一些戶外活動也比擬符合傳統習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪裏、做什麼，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現在成交的客戶一起旅遊，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。

2、利用五一旅遊活動，昇華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，並沒有以產品銷售爲目的而最終到達銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡送的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似於溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認爲情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二爲一。情感營銷是以後營銷學的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業費，成交客戶參加五一旅遊活動，襯托案場促進銷活動。

4、五一旅遊活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優惠、送旅遊、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅遊活動路線：供參考(一日遊不含午餐二日遊是全含)

1、龍潭大峽谷一日遊168元/人

2、六羊山一日遊128元/人

3、龍潭大峽谷+皇城相府二日遊388

4、雲臺山二日遊398元

5、萬仙山+郭亮村二日遊298

房地產推廣活動策劃方案2

前言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益劇烈，將成爲太原市地產開展的潮流。物業工程要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公衆形象的樓盤。

二、工程物業概述(略)

三、工程物業的優勢與缺乏

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供選單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

缺乏：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升HS花園在公衆中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色效勞

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房羣

1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作爲特別單位重新命名炒作，作爲特價單位適時限量出售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業工程的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業工程定位爲：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的.目標購房羣大局部是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與衆不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別效勞

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。爲北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動着“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽着“嘩嘩譁〞的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公衆中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房羣的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面提供特色家政效勞

HS花園的目標購房羣大局部是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房羣的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分爲兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我〞爲什麼選擇HS花園

主題2：事業生活輕鬆把握

--記HS花園特別的家政效勞

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這裏離購物休閒廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裏面的娛樂休閒

主題3：輝煌人生，超凡享受

--HS廣場就是我們家的後花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對工程的討論和發表文章，爲硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，爲廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告開展期(3--4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對工程從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和工程的優勢方面進行正面宣傳，建立工程及開發商的良好口碑。

3、電臺

透過電臺配合xxxx網的購房者俱樂部活動和配合工程的形象，給目標受衆以聲音和感官的資訊傳達。

4、單張

透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響範圍。

5、戶外廣告

①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉徵名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裏，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支援徵名活動的羣衆致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月〞活動

一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支援，造成極大的社會效應，博得民衆的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公衆形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，爲新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月〞萬人簽名活動。

8、網絡

透過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一局部產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車〞活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每週5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

②工程網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜誌

太原市房地產資訊雜誌的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜誌本身的資訊量大儲存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

房地產推廣活動策劃方案3

活動背景：

株洲，位於湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由於株洲有着非常優越的地理位置和工業根底比擬興旺，株洲已成爲全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅遊業逐步開展成爲株洲的重要產業，近年來隨着房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會爲廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲竈具市場佔有67%的市場份額。爲把握商機，佔領市場，積極開闢新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場佔有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：

購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

A、宣傳品製作。

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：X品牌家廚義務維修效勞點;X品牌創造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。

③X展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後效勞承諾及售後效勞聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲X品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如X品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區選擇：

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行資訊收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創美好新生活。〞

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧〞的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優惠券xxxx元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹxxxx折優惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓。

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。

活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置慾望，也襯托出現場的熱烈氣氛。

2.產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購置慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將資訊反應給經營部，以便經營部作出決策調整。

四、直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實〞，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置慾望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹxxxxⅹ元;購嵌入式竈，舊竈抵現金xxxx元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後效勞尤爲重要，售後效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結及效果評估。

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。