藥店開業策劃方案報告
策劃目的:
提高開業期間的銷售業績。
從而爲發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路:
策劃吸引消費者的活動,讓開業時,杏康大藥房就充滿人氣。
提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
策劃方案:
提煉訴求(宣傳)賣點:
首家社區理想藥店
打造社區理想藥店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的.實惠
2、設計促銷方案:
方案1:開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2:向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處,向消費者告示(或用弔旗告示)造成價格低的強烈感覺
方案3:開業有禮,紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間,見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行爲
方案4:每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響纔會大
方案6:累計購藥達×××元,贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業一個月後,可考慮送其它低價高質的產品
方案7:每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫院比)
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動:
方案1:人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人羣多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峯期,
——要有10人以上纔有氣勢,纔有宣傳效果,
方案2:每天一臺戲(連續10天)
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地爲目的
——找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
新聞炒作:(建議暫不執行,放在南郊公園店)
五、廣告宣傳:
宣傳賣點:
“首家社區理想藥店落戶
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