競賽的智慧美文

有男女兩位選手，競聘同一家酒店的銷售部經理一職，老闆爲他們設定了三場競賽。

第一場比賽的題目是：兩個人各自承包一輛三輪車，當天營業額高的人勝出。

男人有些愕然，覺得老闆存心偏向他，以體力應戰，勝之不武。

他委婉地問：“這樣做，對女選手會不會有些爲難？”

老闆笑着說：“競爭不分性別。如果不能在競賽中忽視這條界線，那麼，在工作中也會以性別爲藉口逃避責任，那是我不願意看到的。”

男人和女人走出會議室，各自得到一輛三輪車。

男人提醒女人：“地方是關鍵。”

然後就跨上三輪車走了。

地方是關鍵。這是男人第一時間想到的取勝規則，他將心得與對手分享了。他想，只有這樣才能讓自己的良心好過一些，最後勝出也不算欺人。他選擇的地方是城牆。城裏人可以選擇的交通工具太多，他們可以乘坐公交車、打的士，還可以步行，但城牆下的人呢？他們是來觀光的，換言之，他們是來花錢的，用閒時間花閒錢追求閒情逸致，他們是最理想的消費者。而且城牆下消費者密集，還可以提高票價。

比賽結束了。黃昏時分，他們來到老闆辦公室，交上一天的營業額。男人一天賺了500多元，他非常驕傲，然而，他的目光很快就呆住了，女人交上的是800元。他驚訝地叫起來：“這不可能！你在什麼地方拉客，竟然能賺這麼多錢？”

女人微笑：“感謝你的提醒，地方最重要。所以，我將三輪車的後車廂當作懸掛廣告的視窗，將一天的.時段賣了1000元。代價是用200元僱了一位司機，替我蹬一天車子。”

努力推銷固然是成功的第一準則，然而，勝利的關鍵在於創意。

第二場比賽的主題是拍賣。

男人和女人在毫無準備的情況下被帶到了一個拍賣現場。他們可以分十次拍賣自己身上的任何物品，拍賣額最高的人獲勝。面對熙熙攘攘的人羣，男人拍出他的耐克帽、ZIPPO打火機、鱷魚錢包，還有一條配套的皮帶；女人則拍出了迪奧的墨鏡、古琦手袋、白金項鍊，以及她最新款的超薄手機。叫價牌不斷舉起、放下，兩人絞盡腦汁地在自己身上不斷搜尋新的賣點，彷彿是在玩尋寶遊戲。

漸漸地，他們身上除了貼身衣物之外，已別無所有。到了這個時候，兩個人的拍賣額勢均力敵，而他們只剩下最後一次機會。兩人對視了一眼，男人眼中有明顯的羞愧，因爲他想到自己最後的拍賣物，便有一種乘虛而入的羞愧。他愧疚地看了對手一眼，便毅然脫下身上的襯衫，交到拍賣師手中。他想，也許這是不公平的，女人終究是女人，她總不能也學自己赤膊上陣吧？然而這是比賽，即使利用對方的性別劣勢是不光彩的，他也唯有孤注一擲。女人似乎絲毫不以爲意，她走到臺前，莞爾一笑，說：“我的最後一項拍賣內容是：誰願與我共進晚餐？”結果她勝出了。

原來，所謂的性別劣勢只要發揮得好，隨時都可以化爲優勢。

在三場比賽中，男人已經輸掉了兩場。

按照三戰兩勝的慣例，他已經提前出局。

然而，他堅持請求再給他一次機會，即便最終不能被錄用，他也希望自己至少贏一次。老闆同意了。聖誕節將至，酒店正需要大量的銷售人員和推廣創意，只要選手盡力推銷，那麼，無論誰勝誰負，他都是絕對的受益者。男人鉚足了勁要贏這一局。即便不爲成功，也要爲榮譽而戰。他使出渾身解數，設計了一系列的推廣計劃，包括組織大型演出、派發傳單門票、設計情侶套餐等等，連廚房的酒水單都要一一過目，可謂從裏到外的一次全新包裝。

女人則策劃了一次大型的雞尾酒舞會，她與各種商業協會聯繫，並制定了一份名單，被邀請者全是本地的頂尖富豪與商業精英。邀請函上寫着：請攜眷參加，單身客人則可以在舞會現場挑選舞伴。

那天，酒店的客人很多，老闆很開心。第二天，他請兩位選手進入酒店的豪華包間，用杜松子酒和招牌甜點招待他們，他鄭重地道謝後，開始公佈他們的推銷成績：凡是用門票入場的便是男人的客人，共計258位；凡是持邀請函入場的便是女人的客人，只有86人。男人長舒了一口氣，因爲自己招攬的人數是女人的整整三倍，勝負一目瞭然。但是，他怎麼也沒想到，老闆接下來宣佈：持門票入場的客人消費總額是5600元，而雞尾酒舞會的消費總額則高達16000元。

男人再次輸掉比賽。

這是一個很淺顯的道理。比賽的規則不在於所吸引的客人的數量，而在於所吸引的客人的質量。