智慧的較量美文
休息時,英商湊到陪談人身邊遞煙搭訕問道:“今年黃狼皮比去年好吧!”中方人員隨意應了聲:“不錯。”英商緊跟一句:“如果我想買15萬到20萬張不成問題吧?”陪談人員仍不經意地回答:“沒問題。”
一支菸未吸完,英國商人已在不知不覺中摸到中方重要商情並設下圈套。
在隨後的談判中,英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的'穩盤,價格比原方案高5%。中方談判人員沒料到這是花招,反認爲他要搶買,在別的競爭者前面先出高價擠垮別人以達到壟斷貨源之目的。爲此中方還爲賣得理想的價格而沾沾自喜。
可是兩天之後,就有客戶向中方反映,有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻,中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後,方纔恍然大悟,原來該商人有意遞出價高5%的穩盤,穩住中方,因爲他給的價高,其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下,他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨,以微小的代價先於中方出售,這樣他的積壓貨傾銷出去了,而中國向其他國家報出的價格卻被全部頂了回來。
商務談判與其說是利益的抗衡,不如說是智慧的較量。
誰掌握着談判對方的底細,誰就掌握着主動權,利益的天平就會向誰傾斜。 (讀者文摘)
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集體的力量,不會扔下任何一個人美文
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此題憶七夕-美文賞析
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人類一相爭天神就發笑美文摘抄
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