高效團隊管理的六大鐵律

對企業而言，由於國內企業和國際企業的競爭存在着觀念、意識、技術、實力和策略上的巨大差距。很多企業的市場份額一步步縮小，很多企業在營銷技巧上一籌莫展。於是，營銷團隊的建設成爲企業贏得競爭優勢，駕御市場終端，決勝企業市場的根本。

而當前企業營銷團隊存在着的很多問題影響着團隊績效低下，企業利潤減少，甚至阻礙着企業的發展。企業在考慮營銷團隊建設時，僅僅把營銷隊伍當作一項成本 因素來考慮。很多企業把優秀的人員抽調到行政部門，技術部門，而把素質較差的人員派到營銷第一線，企業的營銷在外圍作戰，企業對市場營銷缺乏管理和監控， 企業對員工缺乏和教育，營銷隊伍連起碼的紀律和對企業的忠誠度都十分缺乏。這種團隊建設的短期行爲，使企業難以從戰略上、系統上考慮營銷隊伍的建設問題。他們只是注重銷售結果，而對於銷售過程卻無暇兼顧；他們只是要求營銷人員機械地對市場進行管理，而對於營銷反饋和管理創新卻無暇顧及。其實，營銷團隊是企業的一項重要資 產，是保證企業品牌在市場表現優異的基本條件。

很多企業營銷技術落後導致營銷團隊建設缺乏系統的培訓和管理，營銷隊伍在市場上成爲公司 的政策代言人或者公司的收帳員，或者是廣告的實施者。同時，由於營銷管理體制的不健全，很多企業的人才流動十分頻繁，很難培養出具有專業企業營銷技能，專 業市場技能的營銷人才。由於企業大部分是在外地作戰，營銷管理的不健全導致了營銷管理的失控——企業只重使用，不重培養；企業只重眼前，不重未來。缺乏最 起碼的尊重人才的環境，使得營銷隊伍互相猜忌，勾心鬥角，從而大大削弱了營銷團隊的戰鬥力和效率。

創建學習型、知識型企業和品牌傳播、市場推廣嚴絲合縫，這是中國企業健康營銷、系統營銷的未來。只有專業於企業市場，才能真正地涌現企業營銷人團隊，專業纔是企業營銷團隊的核心競爭力。

面對企業的營銷團隊中所面臨的種種低效或無效的行爲，在營銷技巧一時無法創新的條件下，只有透過打造出營銷團隊的高效率來彌補和充實這種不足，從而實現企業營銷業績的遞增。可透過以下「六項措施」實現對企業營銷團隊的有效管理，從而實現高效，提升業績：

1、組建尹始，嚴格選拔

企業高效團隊的組建，離不開人員的招聘。如何選擇合適的銷售人員，是組建團隊的關鍵。招聘的人員素質高低、實戰技能的高低，都會直接影響到團隊的整體協 作、溝通、戰鬥能力。選聘銷售人員時，首先要考量營銷人員的`品行，銷售人員接觸的是錢物，誠實廉潔，是必須的秉性要求。同時，知識層面是一個銷售人員綜合 素質的體現，要求銷售人員必須掌握、涉足廣泛的醫藥專業知識層面：行業知識、專業知識、市場調研等層面的知識。並且，銷售人員首先必須熟悉策劃的一些原理、環節。才能規劃銷售目標、銷售對象、銷售場域。

2、分工明確，明晰職責

企業營銷困難重重，市場也決定了只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，纔不會產生推委、扯皮等不良現象。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細瞭解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等資訊，以指導團隊人員的 工作。同時，清楚而鼓動人心的說出團隊未來實現的目標，並具體描述目標實現後團隊的願景，這對一個團隊來說也非常重要。每一個人都有夢想，你要讓你的團隊 看到並去努力實現那個夢想。

3、正人正己領導表率

正人先正己，做事先做人。對於 企業團隊的管理者要想管好下屬必須以身作則，並勇於替下屬承擔責任，而且要事事爲先、嚴格要求自己，做到「己所不欲，勿施於人」。所謂火車跑得快，全靠車 頭帶。「一頭獅子帶領一羣綿羊」和「一隻綿羊帶領一羣獅子」的結果絕對不一樣。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變爲平庸者。所以銷售團隊領導人的管理 藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。

因此，領導示範的力量是驚人的，一旦透過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力，做下屬敬佩的領導將使團隊效率事半功倍。

4、信任授權共同成長

企業要想成就高效團隊，領導與團隊成員，以及成員之間必須有充分的信任，信任是團隊成員合作的基礎。有了信任就要授權，併爲其配備合適的資源。積極主動 的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的資訊交流，將會使團隊的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。不然就成了「要 讓馬兒跑，不給馬吃草」，最終無法完成任務目標。

每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展 自己的才華，是對他們最大的尊重和支援。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，在合適的機會給團隊成員鍛鍊和發揮的機會，他們的成長，將爲團隊領導的 工作帶來更大的貢獻。放開你手中的「雄鷹」，讓他們翱翔於更寬闊的天空。

5、業績考覈優勝劣汰

公平合理的薪酬體系是形成團隊凝聚力的重要保證，對於企業營銷團隊也是如此。薪酬的建立必須考慮營銷目標，並結合具體的市場狀況、競爭企業薪酬水平等綜合制定，有了薪酬體系，就要建立考覈機制。薪酬體系與考覈結果掛勾也是增強團隊凝聚力的一個重要保障。

雖然在團隊內部實施業績考覈，但這種優勝劣汰的淘汰機制也要實施。任何一個團隊，其中的 20% 是上進的，優秀的，20% 是落後的，另外的 60% 是中性 的，搖擺的。在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽，並對優勝者進行獎勵，對落後者進行懲罰，甚至淘汰（獎要獎的心動，罰要發的心痛）。那團隊中間的 60% 必定跟隨優秀的 20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情，整個團隊就成波浪式的向前 發展。

6、學習團隊，恩威並施

企業營銷團隊高效之一的保障是提高員工素質和能力，這也是提高管理水準的有效方式，而這需要構建「學習型團隊」來實現。

持續不斷的學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。

但太多的中小企業有個共性，在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，其它什麼培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。有的業務員跟着老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現「自己不行、不合適」而選擇了離開。

對待學習自覺性比較差的員工，一味的爲他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到「蘿蔔」的重要，有時還離不開「大棒」的威脅。這種恩威並施會 及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自 我，重新激發新的工作鬥志，而這卻始終是建立在讓他們知道學習的重要性原則之上。