房地產營銷策劃現存的問題及對策探析論文

摘要：主要討論了房地產營銷策劃現存的問題與解決措施，以求爲未來房地產營銷提供理論支撐。先簡單介紹房地產營銷策劃的基本含義；再從市場調研不足、目標市場不明確等方面入手，分析當前房地產策劃中存在的問題；最後針對問題提出幾點解決措施。加強房地產市場調研與分析、明確市場目標等措施能有效解決當前房地產營銷策劃中存在的問題，具有良好的應用價值。對相關工作人員而言，在當前房地產營銷策劃中，需要正確認識到當前工作中存在的問題，再提出相應解決辦法，保證相關措施具有良好的應用價值。

關鍵詞：房地產企業；營銷策劃

引言

近幾年，我國房地產行業快速發展，成爲現代經濟體系中的重要組成部分。同時，受到新營銷思想的影響，房地產企業一般會採取多種營銷方式，保證自身推廣行爲能達到預期效果。但從當前房地產企業營銷策劃的實際情況來看，其中存在多方面問題，嚴重影響了房地產營銷策劃整體效果。因此，需要加深對房地產營銷策劃現存問題的認識，再提出相應的解決措施，爲推動房地產企業快速發展奠定基礎。

1.房地產營銷策劃的含義

所謂房地產營銷策劃，就是在綜合整合營銷學的相關概念，由最初的市場調研開始，對房地產產品、設計觀念、設計特點、產品定位、企劃創意等項目進行整合，透過充分向消費者傳遞自身積極的營銷思想，最終提高企業效益。從整個流程來看，房地產企業通常會透過市場調研，全面分析消費者的基本需求，再透過市場細分對消費者進行定位。其內涵主要包括：（1）房地產市場營銷策劃的主體是房地產品牌，透過在房地產領域綜合利用多種營銷概念，對其銷售行爲進行策劃的一種活動；（2）在當前房地產營銷過程中，主要以企業發展戰略爲核心，構建完整的市場營銷、預測體系；（3）房地產的營銷策劃行爲具有明顯的目的性，以實現利潤最大化爲最高宗旨。

2.房地產營銷策劃存在的主要問題

2.1市場調研不足

市場調研是開展營銷策劃的前提，其調研質量對整個營銷行爲產生重要影響。但當前房地產企業普遍存在市場調研不足的現象，主要表現爲：（1）市場調研資料不全面，不能成爲科學的資料基礎；（2）市場調研目標模糊，不能根據企業要求合理篩選資料，出現調研資料繁雜的現象。

2.2目標市場不明，市場定位模糊

在當前市場定位中，主要是以消費者的某項需求爲基礎，以消費需求、消費能力全方面劃分消費羣體。對房地產企業而言，其在細分市場顧客羣體時，不能正確認識到不同消費者中存在的'共性與差別，制定統一的標準去展開市場營銷，導致消費者對企業的服務評價不高。另一方面，在市場影響過程中，企業忽視了對市場結構、企業目標等要素的整合，導致整體市場結構失衡。

2.3產品賣點把握不準，文化營銷面臨困境

產品賣點是本產品明顯區別與其他企業產品的核心，而在當前的營銷過程中，房地產企業的營銷口號幾乎千篇一律，主要表現爲：低首付、低利息、贈送空間等幾方面，缺乏對顧客的吸引。在此背景下，房地產企業的文化營銷面臨困境，難以賦予產品、品牌等更具代表性的內涵，更無法建立相應的營銷形象。

3.房地產營銷策劃的對策

3.1加強房地產市場調研與預測

在市場調研中，相關人員可以模組化工作理念處理相關內容，將市場調研與預測工作劃分爲多個模組，透過逐一解決不同模組的要求，最終達到市場調研目標。

在落實模組化工作理念的過程中，可以設定以下幾個模組：（1）準備模組。制定調查問卷，調查問卷內容應包括受衆喜愛的戶型、能接受的房屋價格、希望在購房過程中得到的服務等；（2）市場調研模組。充分藉助當前微時代的大背景，以微信、微博爲平臺，展開市場調研工作，對於每位認真填寫調查問卷的受衆，可以添加其關注，以提高受衆參與市場調研的積極性；（3）數據分析模組。根據市場調研結果，整合調查問卷內容，判斷不同用戶的需求，進而建立扇形圖，以真實反映不同羣體的購房意向。

3.2明確目標市場，科學市場定位

科學定位市場的核心，就是以“求同存異”的思想判斷消費者的購房需求，在透過聚合消費者的偏好後，正確判斷消費者的購買行爲，並確定最終的分散偏好、集羣偏好等。例如，在市場定位中，需要正確認識到本價格段位、本戶型等在消費者心中的地位，確定其基本消費需求，並確定在市場定位，應該選擇集中化處理形式還是選擇專業化處理形式。

3.3實事求是，避免故意炒作

在營銷策劃過程中，策劃人員應該根據客戶的不同需求來對產品進行細分。就房地產實質來看，一個開發項目具有很多的賣點，包括住房規劃、配套設施、物業等，而策劃人員就需要根據自身產品賣點，並結合消費者的實際需求，促使消費者完成消費。在策劃過程中，要做到實事求是，充分告知消費者本樓盤項目的主要特點與內容，保證消費者能享受與廣告宣傳相一致的待遇；同時在客觀行動上，要做到細微謹慎，避免引起“炒作”之嫌。

3.4注重廣告品質，重視廣告創意

在房地產廣告策劃中需要認識到：企劃創意是對主體進行抽象渲染的過程，保證客戶能更好的認知本產品，併產生購買衝動。在提高廣告品質的過程中，需要以消費者的注意力、識別力、需求性等爲評價標準，並以藝術展現的方式表達本企業的企劃創意，使廣告內容能貼近消費者生活，提高消費者對廣告內容的認可度。

一般在廣告投入過程中，針對性銷售成爲當前房地產銷售的主要趨勢，主要表現爲：銷售對象具有一定的固定性，主要集中在26-35歲的年輕人、35-50歲的中年人兩大塊。

3.5重視媒體運作，提高社會知名度

媒體是促進消費的主要載體，爲保證營銷行爲能達到預期效果，需要重視媒體運作，不斷提高企業社會知名度。從當前房地產企業所開展的營銷策劃內容來看，圖片宣傳所佔的比例最大，約佔63.4%的比例，其次爲廣播電視廣告。然而，隨着現代人們生活節奏不斷加快，這種傳統的媒體宣傳形式難以達到預期效果，因此，迫切需要一種更具有時尚性的廣告傳播方法。目前，手機的推廣範圍不斷擴大，以手機爲媒介成爲當前媒體運作的主要方式。例如，可以與本地的微信運營商取得聯繫，在售樓中心附近展開微信傳播，透過建立相應的公共賬號，邀請消費者關注，並依靠微信紅包等新興手段，對關注的人羣進行隨機獎勵，以激發受衆參與度，促使其能潛移默化的接受廣告資訊。

同時，以體驗、實景呈現爲代表的房屋銷售模式在我國普遍開展，在該模式的銷售中，可以將優秀的物業服務、良好的區位條件、美觀的建築佈局爲切入點，透過適當提高綠色植被在體驗房屋中所佔的比例，讓體驗者感受到一種親近自然的氛圍，有利於加深其對該品牌的認可度，最終完成銷售。

結束語：

主要討論了房地產營銷策劃現存的問題與對策的相關問題，對工作人員而言，在當前房地產營銷策劃的過程中，需要充分認知當前房地產營銷中存在的問題，並結合多種新型手段展開營銷，確保相關行爲能達到預期效果，爲企業創造更多利潤。

參考文獻：

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