探究對電的營銷方式論文
1電價在電力市場營銷中的影響
我國經濟發展的初期,在電力系統的調節中,不僅要有行政手段,還要有經濟手段。從市場的角度來看,經濟手段比行政手段更重要,所以電價的制定對市場的合理分配與資源的優化有着直接的影響,電價對經濟的執行和電力市場營銷起着重要的調節作用。電力企業要想適應市場的發展需要,就必須轉變傳統的營銷方式,建立完善的電力市場營銷機制,進而滿足市場經濟的發展需要,提高企業自身的競爭力。此外,要對電力市場的發展進行深入的分析,挖掘潛在的電力市場。電力企業只有建立新的市場營銷理念,並實行相應的策略,才能在激烈的市場競爭中處於不敗之地。
2樹立新的電力市場營銷理念
電雖然是商品,但是又與其他商品有所不同,具有特殊性。電在我國的應用非常的廣泛,對國民的生計有着重要的作用。電作爲綠色的能源,不但方便,而且高效。這些電的特點,都可以體現出電力市場中的一種新營銷理念。基於市場經濟的不斷髮展,傳統的電力管理模式已經無法適應市場的發展需要,這就要求電力企業要從市場的實際發展狀況出發,構建新的電力市場營銷理念。電力市場營銷應該以市場爲主要的發展方向,生產經營活動也應該以電力的需求爲主。
3電力市場營銷策略
3.1只有建設現代化的電網,才能保證電力的'順利輸送,進而解決電力供需平衡問題。電力市場可以按照不同的用電需要,劃分成高、中、低三個層次,即家庭用電、企業用電、工業用電等。按照消費羣體的不同,並以用電的時間與電量爲切入點,進行市場營銷活動,有針對性的制定出相應的營銷策略,進而使不同用戶的需求都能得到滿足。
3.2在我國環境問題比較突出,人們也越來越注重清潔能源的使用,電力企業要充分的發揮自身的優勢,加強對品牌的宣傳。在引導用戶環保意識的同時,使其消費理念得到轉變,進而提高品牌的吸引力。不論採取哪種營銷手段都需要以產品的質量爲基礎,所以電力企業要提升產品的質量,爲用提供優質的電力產品。
3.3針對用戶的不同需求採取相應的體系,使市場份額最大化。此外,電力企業還要注意影響電價的個人因素,保證用電的公平和公正。所以,電力企業要對電價的結構進行改革,制定出適合企業發展的戰略,開拓電力營銷的市場。
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