媒體推廣策劃書示例

篇一：產品媒體推廣策劃方案

媒體推廣策劃方案

一、總 則

方針：媒體牽頭整合傳媒點面結合 全面出擊

立體傳播確立品牌製造輿論 服務銷售

整合傳播獲得轟動效應

鎖定目標，整合傳播，運用協調各種不同的媒介（包括影視、報刊、廣播、互聯網等）進行傳播。使不同的傳播工具在每一個階段發揮最佳的、統一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象並與消費者之間建立互信關係和供需關係，從而使產品產生轟動效應，開啟並促進銷售。整合傳播的實質是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰略工具。它採用由外而內的思考模式，從消費者或潛在客戶着手，努力去找出消費者的需求並刺激消費需求，然後再針對其需求提供適合他們的產品或服務。

交叉傳播獲得立體效應

由於不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受衆羣體，其覆蓋範圍也都有侷限性。因此，媒體傳播的聯動互補會產生集中效應和延伸效應以及重複效應。將媒體整合運用可以增加傳播廣度，擴大覆蓋範圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產品的覆蓋面越大，產品知名度也就越高。媒體的組合互動將增加受衆與項目的接觸次數，增加項目的傳播深度，可有效的激發受衆購買衝動。

互補效應，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內容，實現媒體的取長補短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應。對於同一受衆來說，其推廣效果是相輔相成、互相補充的。在整個推廣過程中，每一個環節都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費對象，獲得更多的消費羣體。

二、推廣策略

推廣的終極目的是爲了更好地銷售，銷售是爲了更好地推廣。就一個新項目而言，推廣是銷售前的準備，有效的推廣解決的是銷售前的輿論環境，創造的是有利於銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標羣體，做到有的放矢。

（一）策略原則

以有利於產品銷售爲目標，整合推廣、取長補短、重點推進、動靜結合、多點出擊。

（二）推廣策略

從現代時尚的客觀必需和健康生活的角度出發，確立產品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實到產品實質性推廣。

1、企業形象——品牌概念——社會效益——經濟效益

2、有遠而近——層層推進——由點到面——逐步推開

3、多層營銷——整合傳播——媒體互動——營銷傳播

4、品牌塑造——充實內涵——品牌傳播——品牌營銷

5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理

（三）媒介選擇原則

1、最大量明確主目標顧客羣，兼顧次目標羣體；

2、權威媒體主導，兼顧大衆媒體；

3、以行業媒體爲主，隨着營銷區域的拓寬，兼顧地域媒體；

4、長效媒體和即時性媒體相結合，行業媒體與大衆媒體相結合；

（四）推廣媒體

1、大衆媒介：互聯網、影視、報刊、廣播等；

2、其它媒介：傳單、戶外等；

3、有針對性的召開新聞發佈會、項目推介會、成果展示會等

（五） 需要整合的主要媒體

CCTV、、經濟日報、科技日報、中國青年報、新農村商報、中國技術市場報、中國食品報、中國經濟週刊、中國城市旅遊、父母必讀、時尚芭莎、京華時報、北京晚報、新京報、新銳、女報、健康時尚、知音、讀者、科技創新導刊、商務時報、中國新聞、環球新聞報、中國報道、中港澳國際新聞報、商品與質量雜誌社、經理日報社、人民網、央視網、新浪網、搜狐網、新華網、、香港經濟網、每日經濟觀察網、農博網、商品與質量雜誌社等100餘家。

三、媒體分析與推廣原則

（一）媒體分析

各種媒體都有自己固有的特點，分析不同媒體的優缺點，有利於把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優勢，實現推廣的.有效性。

1、網 媒

優點：互聯網是繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之後的“第四媒體”，集三大傳統媒體的諸多優勢爲一體，是跨媒體的數字化媒體。網絡媒體除具有三大傳統媒體的優點之外，還具有鮮明的世代特性，是當代人的首選媒體。網絡媒體具有全球性、時效長、開放性、互動性、全接觸、全效應、即時性、海量性等諸多有別於傳統媒體的優勢特點。

缺點：資訊量超大，沒有互聯網知識的人羣很難獲取自己想要的資訊；經濟欠發達地區獲取互聯網資訊較少。

鑑於網媒的特點，項目推廣，網媒是不可或缺的重要資源，應爲首選媒體，必須着力加以運用。考慮到網媒的特殊性，優化和購買關鍵詞、佔領搜尋引擎，做好項目外鏈尤爲重要！

2、電 視

優點：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強，易於受衆接受。

缺點：印象消逝的速度快，選擇性和針對性較低，製作複雜且費用較高。

鑑於電視的特點，作爲項目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業形象和品牌形象樹立的必要媒體。結合我們目前的實際情況和資金實力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項目執行到穩定期階段後纔是最佳投入時間。鑑於電視的權威影響力，我們目前可以透過製造新聞點、策劃活動來吸引電視媒體介入或和有關電視欄目合作特別節目藉機樹立我們的形象！

3、雜 志

優點：對象確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對固定；有限時間長，使於閱讀和儲存，資訊傳遞量多。

缺點：，傳播週期長，短期時效性差。

鑑於雜誌的特點，也是項目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜誌的專業性和較爲固定的讀者羣，有選擇並有針對性的投入推廣內容。

4、報 紙

優點：版面大，篇幅多，具有相當大的資訊載量和較強解釋能力，可信任程度高，具有權威性，能夠大篇幅刊登推廣內容。

缺點：出報頻繁，前一天的報紙在第二天已成歷史，與受衆相對接觸時間不長。

針對報紙可信任程度高和權威性的特點，做項目推廣應是我們的排頭兵，是我們獲得項目權威影響力必須媒體。比如項目前期以大量新聞炒作我們的項目，是其他媒體無法做到的。在報紙的投入上要選擇重點報紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發佈，使推廣呈現連續性。

（二）推廣原則

菊苣汁應屬於運營週期較長的項目，是受衆單次購買投資不大的長期消費品。報紙的投放可以提前發佈，即在產品尚未正式上市前就開始，但發佈的內容不應該是硬廣，應以新聞爲主導，進行輿論引導和市場預熱。因爲，消費者購買菊苣汁這類商品的特徵一般決策週期長，需要了解有關的輿論資訊，爲購買決策作參考。恰好，我們在前期已經爲消費者準備了衆多的輿論，這種策略有助於我們新產品的市場預熱，能夠短期凍結消費者購買其他同類產品的決定，從而爲我們的新產品推出營造良好的市場氛圍。經過此階段後，纔可進入媒體推廣高峯期。同時，我們將利用報紙和網媒推出全新的大型互動時尚生活資訊版塊和專欄，創造中國銷售互動新模式。

四、受衆羣體分析及媒體內容

菊苣汁定位於中高檔消費層次，應是以健康減肥爲主打的高檔消費品，其消費人羣在20—65之間的中高檔次人羣，他們易感媒體主要爲電視、網絡和報刊。（參照下面表格）

五、推廣階段劃分及安排

目前我們的菊苣汁產品還未問世，所以在推廣安排上應該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個新產品問世，都要經過醞釀期、研發期、成熟期等階段。對此，爲做好項目推廣，準確把握不同階段的投放成本和投放量，根據各個階段選擇媒體和安排推廣內容，使其產生最佳的推廣效果。就我們的項目而言，推廣應分爲蓄勢期、炒做期、促銷期和維護期等四個階段。

（一）蓄勢期

本階段，產品在目標消費羣中知曉度比較低，如果媒體轟炸過於激烈，會使消費者無法接受，適當的媒體投放可以讓產品在目標消費羣中留下神祕感，引起消費者關注。我們的計劃主要做好以下工作：

1、多媒體並用，新聞先導，誘發消費者的關注度，爲銷售製造有力的輿論環境。具體主要以發佈我們動態新聞爲主。主要範圍有：

①項目研發動態；

②生態綠色種植基地管理；

③生產基地建設；

④項目公司新聞；

⑤菊苣資源介紹；

⑥菊苣——時尚健康飲品年內即將問世；

……………………………..

2、面向社會公開徵集廣告語、推廣詞。

透過媒體公開發布重獎徵集廣告語、推廣詞活動和評選活動，一是最大限度的增強我們項目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。

（二）炒做期

本階段將逐步完整地把產品先進性、時尚性、健康性等至尊品質展現出來，產品的市場、價格開始明晰，但仍需適當保留神祕感，陸續解開產品面紗，展示產品內涵。具體炒作應動用和誘導多種媒體，採取策劃和製造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動欄目，讓消費者關注我們的企業和產品，衝進消費市場，促進銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：

1、製造爆炸性新聞，提煉核心、神祕賣點，慢慢抖包袱；

2、據調查，菊苣汁我們目前是第一家。那麼我們就應該在第一上做文章。首先對“第一”縱向追蹤，挖掘背後的祕密，滿足社會公衆對第一的獵奇心理。而實際操作上，我們把我們的信譽、產品、質量等企業資訊，直接地輸送給公衆。同時圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃，達到促銷與塑造品牌。

3、針對我們的產品、質量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公衆注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關注此事。

4、企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公衆關注。因此策劃自曝“內幕”事件進行炒作。

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