實用的工作計劃範文集合10篇

日子如同白駒過隙，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。工作計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編爲大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

大班11月份工作計劃具體如下：

1、天氣轉冷，提醒家長堅持準時送幼兒上幼兒園。

2、加強一日活動中幼兒自我保護能力的培養，和家長一起着重指導幼兒自主調節冷熱，如及時穿脫衣服、入廁後藏好小肚皮。尤其加強與祖輩家長的溝通和交流，轉變家長觀念，幫助幼兒提高自我保護能力。

3、透過各類活動，引導幼兒發現自己的身體各部位都會活動，學會保護和欣賞自己的身體，懂得活動能使我們的身體更靈活。

3、透過家園配合，引導幼兒做個“輕輕”好寶寶，培養幼兒良好的行爲習慣。

4．召開家長會，使家長了解秋、冬季常見病防治的正確方法和家園網站的使用方法。

5、保持坐、立、行的正確姿勢，注意用眼衛生，保護視力。

6、用能與同伴合作完成一定的任務，能在科學小實驗中感知事物的細微變化，喜歡探究。

7、會口述和仿編3以內的加減應用題，掌握3以內的數的組成，具有一定的分解、組合能力。

8、專心聽別人發言，在集體中學會用輪流的方式談話，能較完整地有感情地複述幫事，在翻閱圖書中能注意畫面之間的變化，加以聯想，連貫地講述。

9．會多種節奏樂器進行合奏。

工作計劃 篇2

一、完善管理體系，發揮體系作用

1、爲進一步加強醫院感染管理工作，明確職責，落實任務，重新調整充實臨牀科室感染監控小組，完善三級網絡管理體系。

一門診院內感染控制小組

組長：xx

副組長：xx

醫生院內感染控制成員：xx、xx

護士院內感染控制成員：xx、xx

2、將醫院感染管理部分加入了我科醫療護理質量督察中，制訂相應獎懲辦法。

3、制定月計劃、周安排，日重點，在實施的同時做好記錄備案。

二、醫院感染監測方面

1、病歷監測：控制感染率並減少漏報

2、環境監測方面；對門診環境、空氣、衣物、醫務人員手、消毒液、無菌物品定期監測。

3、消毒滅菌監測：每日對全科使用中消毒液進行監測；對使用中的紫外線燈管進行監測，並執行照射小時數登記，定期更換，以確保消毒質量。每週對我科使用的消毒劑及一次性醫療器械和物品進行自查。

4、抗生素使用調查

定期對全科抗生素使用情況進行檢查，防止濫用抗生素。

三、院內感染管理工作

1、門診嚴格實行分診制度。

2、嚴格執行醫療廢物分類、收集、運送等制度杜絕泄漏事件。

3、多渠道開展培訓，提高醫務人員院感意識。

4、對發生的院內感染及時完成上報。

5、採取多種形式的感染知識的培訓：將集中培訓與晨會科室培訓有機結合，增加醫務人員的醫院感染知識，提高院感意識。

6、將手衛生與職業暴露防護問題納入我科院內感染控制工作中的重點，加強手衛生及職業暴露防護。

工作計劃 篇3

爲了能夠更有效滴做好幼兒園班主任工作，我詳細的做出了幼兒園班主任工作計劃如下：

一：首先感謝領導對我的認可，在今後的工作中我會做到更好，不辜負領導重望。

這學期我將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎上，認真規範幼兒的一日常規；加強紀律教育，努力做好保教工作，進一步培養幼兒的自我服務能力，喜歡幫助他人；尊敬老師和長輩，使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二：保教工作

根據幼兒園園務計劃，紮紮實實地做好保教工作，規範幼兒的一日常規，增強幼兒體質。

1：保育工作

爲了做好幼兒保育工作，督促生活老師搞好班級衛生，每天做好清潔~消毒通風工作；預防春季傳染病的發生，嚴格執行幼兒的一日活動作息時間，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室內外的環境佈置。爲培養好生活衛生習慣，教育幼兒注意個人衛生，不要把髒東西放入嘴巴里，以防止病由口入，加強幼兒自理能力的培養，學習做一些力所能及的事情，日常生活中細心關注孩子們的精神面貌，發現問題及時處理。

2：教育教學關注

在講課的過程中，尊重幼兒在學習活動中的主題地位，根據中班幼兒的興趣和目標結合新的建構式課程內容，制定好每月。每週。每日教學工作計劃有目的地組織施行，開展豐富多彩的教育教學活動，合理利用，充分發揮幼兒的主動性，對他們進行適當的表揚，對於那些較內向，安靜的幼兒多爲他們創造表現的機會，增強他們的自信心。

3；安全計劃

重視幼兒生活中各個環節的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線，在日常生活中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。

四； 家長工作

目的；做好家長工作，提高家園共育的效果。

1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長及時瞭解在園情況。

2、透過電話訪問和qq等形式與家長保持聯繫。

總之，我班兩位老師將繼續努力，團結一致，同心協力把把班級工作做好，爭取取得更好的成績。

工作計劃 篇4

一、指導思想

根據教育局綜合治理工作會議精神，爲了切實加強學校安全管理，維護校園安定、和諧、平安。確保學校正常的教育教學工作的開展，爭創區級、國家級“安全文明校園”，結合學校實際制定本學期安全周工作計劃。

二、組織機構

組 長：徐世傑

副組長：趙忠志 侯春玲

成 員：邢雨春 宋子明 劉萬鵬 孫長華

劉文信 張富先

三、安全周活動內容及要求；

1、自安全周活動開始，個班應根據“安全周”活動要求及時安排相應活動，對學生進行安全教育。

2、各班大型活動必須向學校綜治小組申請，經主管領導批准方可開展活動，外出活動必須有班主任和副班主任帶隊，做好嚴密的組織工作，確保學生安全，杜絕事故發生。

3、學生不違反校紀校規，不在校園攀爬樓梯、欄杆、不攜帶管制刀具及其它危險品入校。學校政教處及少先隊將做定期檢查，發現問題及時制止處理、糾正。

4、課間上廁所不準奔跑，有秩序的進出廁所，不在廁所過道逗留；不在操場、過道追逐打鬧；不做危險遊戲，做到課間文明行走、文明休息。

6、上午、下午放學後，各班必需站好路隊回家，沿途不得隨意離隊，嚴禁學生在班級，校園和校門口逗留，要按時回家，自覺遵守交通規則，注意上學和放學路上的安全。不追車、扒車、擊車，不橫穿馬路，直接回家向家長報到，然後再做其他事情。

7、學生在校期間嚴禁擅自出校門，如需出校門必須有班主任老師的簽名、字條條方可外出。

8、家長接送學生，一律在離校門30米以外地方接送。

9、嚴禁學生到遊戲廳、網吧、不準三五成羣到野外遊玩。尤其是週末、節假日，不準私自結伴到野外或溝渠玩水，到游泳池游泳要在家長陪同下進行。

四、具體措施

1、召開全校師生大會，進行安全知識宣傳，各班利用專欄、主題班隊會等形式對學生進行安全教育，牢固樹立安全第一的思想。

2、學校各部門主要負責人，根據其主管工作，做好工作範圍內的安全管理工作，杜絕各類事故的發生。

3、各班班務工作計劃中要有安全知識內容和記載，對班級當中的設施定期檢查，發現問題及時上報解決。

4、班主任認真組織好放學路隊，有秩序地護送學生放學回家。

5、任課教師認真遵守學校作息時間制度，不得延長學生在校時間，減輕學生的課業負擔，按時靜校。

6、體育組教師定期對學校的體育器材和設施進行檢查，發現問題及時處理，防止體育課使用器材時發生意外安全事故。

7、加強校門口出租房的管理，定期邀請工商、防疫、城管部門對商店的食品衛生進行檢查，防止學生食物中毒和傳染病的發生。

8、加強門衛管理，門衛人員要嚴守工作職責，嚴禁外來車輛及閒雜人員入校，做好來訪人員驗證登記和當天的值班記錄。

9、積極和各部門聯繫配合，加強學生的校外安全教育和管理。

10、對學校的安全工作和各類設施定期檢查，及時進行彙報、反饋，杜絕不安全因素，做到防患於未然。凡因玩忽職守造成安全事故者，要追究其責任，以此確保學校安全教育工作落在實處。

工作計劃 篇5

回顧***x年全年工作，可謂得失兼具，做爲飯店的股東及監理會成員，我所從事的工作和擔負的責任也使自己的責任感與使用感日益增強，在進入酒店開展工作之前，我對這一行業可以說是瞭解很少，在到酒店後短短半年時間內，在各位領導和同事的幫助與協助下，我自己和部門工作都取得長足進步，當然在這半年時間內也發生了不少問題，但這也正爲我的工作和個人成長提供足以依託的經驗與資本，對個人與部門工作進行總結與分析，特把09年工作總結如下。

1、工作成績描述

⑴在半年中部門工作取得明顯進步，在規範化管理和制度化建設上取得重要成績;

⑵外協工作取得重要突破，爲酒店打造良好外部經營環境奠定基礎;

⑶人力資源工作取得進展，從人員選聘、員工培訓到人力資源科學管理與調配上取得重要進展;

⑷質檢工作取得進展，質量檢查體系已基本建立;

⑸行政部工作爲飯店整體工作運營提供基礎性支援，與各部門聯繫緊密，爲飯店發展共同努力。

2、工作失誤總結

⑴時間短在部門內部管理中還存在有些不規範的地方，使工作整體效果受到一些影響;

⑵注重工作質量與效率，強調嚴格管理，對員工生活關注度不夠，今後工作中會再加強與員工的溝通，保證更好地達到工作要求;

⑶培訓工作缺乏系統性，***x年注意改進;

3、個人優勢分析

⑴具有較強的親和力，具備一定的管理基礎，樂於承受工作壓力，並能較快地適應工作環境;

⑵具有較強的學習能力，可以在較短時間內對新的知識融會貫通，並運用於實際工作中;

⑶具有協調控制能力、擅長溝通，對管理工作把控能力較強;

⑷工作細緻性較強，善於從細節處開展工作，對工作大有進益;

4、個人劣勢分析

⑴因爲從事酒店業時間較短，可能在專業性上會有所缺乏;

⑵對自身性格所具有缺點的控制與把握應進一步提升，應加工作中加強優勢發揮，儘量規避劣勢，完善自身工作行爲。

二、***xx年工作計劃

展望充滿挑戰的cccc年，有許多計劃正待我們一一去實施實現，所以在09年開端之時，有必要對工作進行一個全面的.設計與規劃，在此特將部門計劃向各位進行通報，以期大家對我的計劃進行建議與修正，並在計劃執行過程中得到各位的指導與幫助。

1、總體工作計劃描述

一個基本原則：以飯店經營發展爲基本原則，一切工作圍繞這一原則逐步開展。

兩項重要工作：人力資源管理工作的提升與外協工作的有效開展;

三個核心環節：培訓工作與經營管理工作緊密結合、適崗人員的招聘與選拔、安全工作的穩步提升;

2、***x年具體工作計劃

⑴明確自身職責，樹立工作形象，爲酒店發展奉獻心力。做爲酒店股東和監理會成員之一，我對酒店的感情與所擔負的責任已不僅僅是做爲一個行政部負責人所應盡到的職責，在***x年我和我所在部門將嚴格按照酒店領導要求、將每項工作落實到最細之處，協助總經理開展落實每一項政策措施，在酒店取得良好業績同時也使自身得到長足進步。

⑵人力資源管理工作：***x年行政部將把人員的招聘與培養做爲重要的人力資源管理工作之一，從建立人才引進渠道、擴充人員上升空間、形成人員良性競爭，達到良好考覈機制幾方面開展工作，使人力資源管理工作體系化，最終在酒店內部形成一支具有競爭力的員工隊伍。

⑶培訓工作：良好的培訓工作是酒店經營得以順利進行的重要保障，在***x年我將建立起完善的培訓體系，從員工入職培訓、專業培訓、日常培訓及管理者培訓幾方面入手，把培訓工作形成有層次、結構全面的培訓層級，培訓體系將涵蓋酒店各個區域及各個方面，並把培訓工作與質檢工作有效結合，以訓我所需、訓我所將需爲主要原則，把培訓工作建設成爲企業文化重要的組成部分，透過培訓爲酒店經營奠定良好基矗

⑷質檢工作形成體系，建立嚴格可行性標準，達到更佳工作效果。在***x年質檢工作要建立完善的體系，形成酒店質檢和部門質檢聯動的工作方式，質檢工作從原則上要嚴、不僅嚴於檢查更要嚴於反饋，不以處罰爲目標，而是要把質檢結果與員工培訓及部門考覈緊密結合，形成真實有效的質檢工作環，達到更好的工作效果，同時每月形成一份可行性質檢反饋分析上報酒店，爲酒店改善經營管理工作提供依據。

⑸外協工作在原有外聯基礎上，“開發新朋友，不忘老朋友”與新領導積極溝通，在飯店領導的支援下，利用一切社會關係和資源，及時處理和協調各種情況，使外聯效果和外聯費用都優於往年，保證了飯店的正常經營秩序。

⑹以高度的安全責任感和對領導及單位高度負責的精神，狠抓飯店安全管理，強化單位“安全預防”的能力，確保了飯店全年無重大安全責任事故。在***x年舉行一次消防實戰演習，並加大消防培訓力度，使安全消防工作上升到重要的高度，並結合飯店實習情況對消防監控系統進行全面檢查，保證其良好運轉，在***x年計劃組織三到四次全酒店範圍的內的安全檢查並在每月組織一次小範圍常規檢查，同時保安工作責任落實到人，與相關部門第一責任人簽定安全責任書，使安全工作日常化、制度化，規範化達到更好的效果。

cccc年承載着許多人的夢想，帶着資訊時代所特有的速度向我們飛奔而來，進入這一年，我希望自己可以在工作上有所進益，發揮優勢、規避劣勢、在職業生涯中學習領略更多人生風景;更希望部門工作可以在現有基礎上得到更大提升;在***x年我和我的部門會苦練內功、提升內涵、積蓄內力、擴充內存，把部門建設成爲真正意義上的***團隊、優秀團隊、專業團隊，也使自己成爲一個具有專業素養的酒店職業經理人!

工作計劃 篇6

進公司以來，經過一段時間的學習和適應，基本上能按時完成上級交代工作。但是還會出現不熟練的情況，據此也有了我20xx年度的工作構想和計劃：

一、使日常工作更規範化

1、儀表、着裝：加強規範自身的儀表、着裝，儘量是職業裝，重點是端莊大方；

2、電話接聽和轉接，收發傳真、信件和報刊；

3、做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領導、同事傳達簡潔準確資訊，做好記錄，不遺漏、延誤；

4、及時將收到的郵件送到主人手中；

5、客戶的接待，基本諮詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節禮貌並通報相關接見人員；

6、及時打掃會客後的垃圾。

二、辦公用品管理和維護方面

1、必須定期安排檢查庫存，以便能及時補充辦公用品；

2、做好物品領用，購進的登記；

3、做好低值易耗品的分類整理工作；

4、管理維修打印機、傳真機、複印機等辦公器材；

5、做好辦公室設備的維護和保養工作。

三、加強員工考勤和外出登記，形成規範化

1、對於出差人員的出入時間事件地點的登記；

2、力所能及的主動承接外出人員的工作。

四、加強自已的溝通能力

1、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞資訊，保證資訊在公司內部及時準確的傳遞到位；

2、做好員工服務，及時的將公司員工的資訊向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

以上這些都是在20xx年需要改進和繼續加強的地方，增強工作創造性的同時，禮貌、誠實待人，與同事之間友好相處。

工作計劃 篇7

20xx年是我公司完成併網和試執行實現滿發的第一年，爲完成集團公司運維部的工作目標，我站必須堅持以“安全爲基礎、管控爲手段”抓好安全生產管理各項具體工作，以“嚴守規程、安全執行、穩發滿發、經濟執行”爲目標，全面落實“安全管理規範化”的具體工作措施，爲安全、穩定、經濟執行提供有力保障，推動我站驗收及全面接管等各項管理工作順利有序的開展。

一、指導思想

以“安全第一、預防爲主、綜合治理”的安全生產方針爲指導思想，全員落實安全生產責任制、落實安全生產的各項工作措施，夯實安全管理工作基礎，實現20xx年發電指標以及安全事故爲零的工作目標。

二、經營及生產安全目標

1、發電運營目標

全年計劃發電電量4600萬度。

全年線損電量低於6萬度。

全年站用電量低於22萬度。

2、安全生產目標

不發生人身輕傷及以上事故。

不發生一般及以上設備事故。

不發生一般及以上火災事故。

不發生重大及以上交通責任事故。

不發生重大及以上環境污染事故。

不發生各類誤操作責任事故

不發生計算機網絡及監控系統癱瘓事故。

3、員工培訓目標

完成2名新員工招聘及崗前培訓工作。

完成2名員工生產管理崗位知識和技能的培訓工作。

完成6名員工專業知識及崗位技能的提升培訓工作。

三、工作具體措施

在公司運營部的領導和指揮下認真執行各項安全生產規章制度，在生產過程中不斷完善光伏電站的安全管理水平，落實各崗位和人員的安全責任及生產責任，確保圓滿完成20xx年度的各項工作目標。

1、安全管理工作

(1)設備安全管理

加強對執行設備的巡視檢查，建立設備執行檔案，並對設備執行狀況進行評級。惡劣天氣時或帶故障執行的設備要增強檢查密度，發現問題應及時處理，將故障削除在萌芽狀態，避免因設備故障和缺陷不斷髮展擴大而造成設備安全事故。

A、設備檢查內容與週期

光伏支架、光伏組件每季度完成一次全面檢查。

匯流箱每月完成一次全面檢查。

逆變器、箱變、出線線路每週完成一次全面檢查。

接地變、所用變、低壓室、無功補償、高壓室、二次室、主控室設備每日完成一次全面檢查。

B、設備檢查方式與要求

發電執行設備檢查以看、聽、聞、查的方式進行，檢查設備的外觀是否有破損，設備執行是否有異常聲音，設備是否散發異常氣味、設備的工作溫度是否正常，設備的工作電流、電壓、功率、頻率是否正常。透過這些檢查分析判斷設備的執行工作狀態，並對其進行評級。

(2)操作安全管理

加強操作規範的執行力度，嚴格按照“兩票”的規範要求進行各項生

產操作活動， 杜絕違章操作現象的發生，切實避免因誤操作而造成人身傷害的事件發生。

A、落實安全生產責任制

落實各崗位人員安全生產責任?，逐級分管，逐級負責。以安全生產執行爲重點，以保證人身、設備安全爲目標，強化生產執行安全管理。充分發揮各級安全管理網絡的作用，使生產執行安全的各項工作均可控、能控和在控。建立健全安全管理體系，落實安全生產責任制，加強安全網絡建設，提高安全監管的能力。

B、加強“二票”管理力度

嚴格執行操作票和工作票管理制度，加強對不合格的工作票和操作票的考覈力度，實行三級審覈、三級監督制度，保證兩票合格率100%。讓全站所有員工都充分認識到二票在安全生產及各項操作活動的重要作用。積極組織運維人員學習“兩票”的填寫規範，熟悉兩票的工作要求，並能熟練和規範的寫出兩票，以及準確地執行兩票各個操作步驟，保證設備及人身安全。

2、經濟執行工作

爲提高公司經營效益，全體員工要充分樹立“全員參與，度電必爭”的思想觀念，挖掘每一位運維人員及每一種執行設備的潛力，制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗細節管理工作，嚴格控制站用電率，減小線路損耗。

加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，加強庫房的備品備件的管理，做到及時補缺，避免因備品備件不足而影響設備滿發和多發，給公司造成不必要的發電電量的損失。要求設備廠家建立健全快速響應機制，及時處理各種缺陷和故障，提高設備消缺進度，提升設備維修質量，保證光伏組件高利用率。

儘量在夜間完成對設備的檢修及缺陷處理工作。保證在光照充沛、設備執行正常時能充分抓住發電機會，提高光伏組件可用率，適時爭取多發

電，保證在陽光充足季節的穩發、滿發和多發，確保公司20xx年全年發電指標的順利完成。

3、執行維檢工作

加強執行值班和檢修維護工作的管理，確保執行及維護工作的各項管理制度落到實處，提高執行值班工作質量和檢修維護工作水平。

執行值班及維檢採取白班3人，夜班1人的方法進行輪流值守，白班的3人中1人負責執行值班，另外2人負責巡檢維護。執行值班人員透過監盤及時發現設備執行中的問題和故障，安排巡檢人員現場維修或維護。巡檢人員在巡檢結束後在中控室值守，及時處理執行值班人員發現的問題，協助執行值班人員進行中控室設備的執行監控和巡檢工作。

執行值班人員要加強對執行設備的電流、電壓、功率、頻率、信號、報警資訊、溫度、壓力等數據進行監控，發現異常要及時進行原因分析，尋求解決方案，指揮維檢人員檢修處理。

巡檢人員要加強光伏支架、光伏組件、匯流箱、逆變器、箱變、電纜、出線的巡迴檢查和消缺跟蹤，做好檢查和消缺記錄，做好設備執行檔案及評級工作。同時在巡檢維護工作中不斷的積累經驗，進一步細化光伏電站的設備操作與維護管理制度，繼續完善執行規程及檢修規程以及各種安全防護應急處理預案，增加公司各項制度、規程及預案的可操作性。

4、員工培訓工作

加強員工業務培訓，增強自身素質，從專業知識、崗位技能、生產管理等方面入手加強培訓，不斷提高員工崗位工作能力和生產管理水平。加大運維人員技術培訓的管理力度，激發員工培訓學習熱情，制定詳細的培訓計劃，完善培訓管理制度，加強培訓考覈管理力度。加強安全基礎知識、基本技能培訓教育，全面提升安全管理水平，注重本質安全。

加強運維人員的安全知識培訓及考覈工作，每週召開一次安全工作會議、一次安全生產例會。安全培訓、技術培訓必須有目標、有內容、有措施、有考覈，要將培訓工作作爲電站管理的基礎性工作而長抓不懈，逐步

工作計劃 篇8

一、指導思想：

備課組是學校開展教學研究活動的主陣地，我們三年級數學備課組堅持以《數學課程標準》爲指導，以學校和教研組工作計劃爲主線，以理論和實踐結合爲手段，不斷深化課堂教學改革，深化思想道德教育。在這學期，我們將透過理論學習、備課與說課、聽課與評課、作業批改與學生輔導等活動，把工作落到實處，提高數學學科教學效益與質量。並以此培養學生的學科情感，激發學生的學習興趣，養成良好的學習習慣，促進學生主動持續發展。

二、工作思路

1、組織全組教師認真學習教科研工作計劃和數學教學計劃的相關內容。

2、按要求制定本組活動計劃，明確目標，落實任務。

三、具體措施

1、加強學習，不斷提高業務水平。

繼續學習理論知識及課改前沿資訊，不斷接受新的教學理念、教育方法、教育手段，積極開展教學改革實踐，不斷提高課堂教學水平。

2、加強良好學科情感、態度的培養，激發學習熱情，提高學生自主學習的能力。　　在平時的教學中，除了用賞識、鼓勵等方法，增強學生的學習興趣外，還要注意利用學科知識的魅力，來吸引學生。同時要根據班級學生的特點，採取一定的激勵策略，讓好生更想學，中下生對數學的學習也充滿自信和興趣，切實促進學生積極主動學習。對那些“後進生”要分層要求，多創設條件讓他們體驗到“成功”的喜悅。

3、繼續改革數學課堂教學，提高課堂效率。

(1)、認真開展集體備課活動，每週一下午第一節進行有效的集體備課活動，主要研討選定的課，科學地制定出“三維目標”，確立每節課的教學重難點，然後着重研討突破重難點的方法策略或探究如何上更具特色更有實效性。上完課後，對此課進行二次討論和修改。

(2)、繼續抓好學法指導和學生良好學習習慣的養成，特別是學生的書寫、傾聽、發言、勤思善問、認真審題等習慣和能力的培養。積極提高培優補差工作，全面提高教學質量。

4、立足課題，開展研討，相互學習，共同提高。

開展好課題研究——培養低年級的學習習慣，按照課題研究方案有計劃、有步驟地落實、滲透到平時的課堂教學實踐中。本學期選一人上好校級打磨課，開課教師要認真準備，結合本組教師的意見，在“自主、合作”的基礎上體現出個人風格，聽課教師要勤記錄善反思。評課要實在、多提意見。透過活動，使組內每位成員都能明確自己在教學上的長處和短處，使自己揚長避短，把新課程的理念真正貫徹到課堂教學中。

四、具體活動安排：

具體安排：第一次：

1、教學工作安排部署;討論新教材備課中的疑難問題，幫助教師解決教學困惑。

2、制定備課組計劃。

第二次：集體備課：兩位數乘兩位數(不進位)

第三次：集體備課：面積的認識

第四次：集體備課：小數的初步認識

工作計劃 篇9

工作目標：立足基礎工作，深化工作細節；提高人員素質，追求工作質量

第一部分財務工作

一、財務基礎工作

（一）、擬定覈算人員配置及崗位職責

1、根據公司發展需要，擬定財務部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考覈制度。

2、按照規範、精細、科學的標準，提升覈算人員綜合素質和強調工作的主動性，以提升財務覈算部整體工作水平。

3、以培訓帶動基礎工作的落實

20xx年，有目的、有步驟的對全體財務人員進行基礎工作的培訓，預計在7月份進行經營管理會計模組進行系統培訓，主要選取會計基礎工作方面的內容加以學習，使會計人員認識到會計基礎工作的重要性，能夠更好地開展會計工作。

（二）、會計覈算管理

1、理順專賣店現金收支、貨款結算流程

爲保證專賣店現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環節出現漏洞，規定經辦人員必須填寫現金、費用支付單據，寫明支付原由，並必須經總經理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風險。

貨款結算方面，對商場結算單據進行細緻審覈，對其取的各項費用做到嚴格審覈，不錯交一筆費用。

2、加強財務指標分析力度

① 按時完成月度、季度、年度的財務分析報表，上報數字做到零差錯。 ② 20xx年重點針對銷售額、費用額、利潤額三項指標着重進行分析。 ③ 對品牌促銷推廣活動的投入、產出及其實施效果進行分析，重點關注影響各項指標的相關因素，提出促銷推廣中存在的問題。

④ 透過高質量的財務分析爲企業未來經營發展和戰略決策提供重要依據。

3. 落實會計檔案管理制度

本部門所涉及的會計檔案累積增多，必須制定執行檔案管理制度，將檔案分別歸類，按序存放，嚴格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷燬等管理制度，並注意防火、防潮、防盜等；

二、財務管理工作

（一）、強化財務監管職能

1、加強對存貨的監管

存貨是企業正常經營的基本保證，尤其是對於我公司來說庫存商品佔有較大的份額，存在品種繁多，銷售狀況參差不齊的狀況，爲保證庫存商品的準確性，財務覈算部每月對各品牌的庫存盤點結果進行抽查，對有問題商品，及時發現，及時督促相關部門予以整改，並對產生問題的部門進行考覈，透過考覈與監督，降低問題商品的數量，努力提高存貨週轉率，減少存貨損失。

2、挖潛創新、開源節流，加強對銷售、費用的監管

① 在挖潛增效方面，積極地將好的建議、意見上報總經理；

② 對經營中存在的不合理費用支出及時做出統計，並上報總經理，力爭費用支出的合理性；

③ 監督終端店銷售情況，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風險。

3、加強對人員調動和工作交接的監督

針對各崗位工作

的特殊性，相關人員如果變動，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢、物，並由主管領導監交，避免貨品、錢、物損失風險。

（二）加強安全管理，杜絕安全隱患

安全是企業正常經營的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作爲資金的監理部門，進一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規範化的管理之中；

1、保證資金、系統、有價票據、印鑑、發票等安全；

第二部分：其他工作

一、完成領導佈置的其他工作。

二、配合其他部門完成指定工作。

三、從公司發展的角度考慮問題，勇於創新。

工作計劃 篇10

一、周邊市場分析

1)每週一次對xx堂大藥房、xx藥店的競爭敏感品種進行調研，向企業提出商品和價格調整建議，保證商品的競爭優勢。

2)每月關注附近新開店情況，總結顧客羣體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動向，組織店內人員進行分析，爲藥店經營提供可參考的依據。

3)20xx年對周邊新藥店進行跟蹤調研，透過擴大宣傳，差異化經營，調整商品結構。

二、會員管理

1)要求店員每天對每位進店顧客宣傳會員卡的優勢，鼓勵顧客辦理會員卡。

2)每週利用周例會時間對店員強調會員卡辦理的重要性，同時制定辦卡任務，對積極辦理會員卡的店員進行表揚。

3)對會員分類管理，定期銷售的顧客發短信，不定期的遊離顧客打電話，打電話的內容不侷限於活動通知，還要有健康諮詢。爭當顧客的健康顧問。

4)對忠實顧客檔案中的個人資訊實時更新，從而保證忠實顧客的穩定性。

三、毛利率

1)每日總結每個營業員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結合店裏的品類分析對其進行單獨培訓，提高毛利率;、

2)每旬對全員的品類銷售佔比進行總結，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長幫助其學習高毛利的品類進行銷售，以提高毛利率。

四、客單價、客單量、客品次

1)店長利用每日早會帶領店員共同學習一品新的品類分析，下班前對當班店員進行考覈，對內容掌握沒有達到標準者店長陪同一起學習指導此店員掌握爲止。

2)店長利用每日店內無顧客時間，讓店員扮演顧客角色，店長扮演店員角色進行現場聯合用藥服務模擬演練，然後大家共同分析總結成功的經驗，以提高客單價。

五、人均創利

1)對門店銷售數據中各類別商品的銷售佔比情況進行分析，查找顧客關注品種，針對此列商品的病症進行日常海報宣傳，同時藉助公司的檢測設備進行相關測試，使顧客對於用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病症的聯合用藥銷售;

2)調研周邊藥店器械品種種類，結合顧客需求開展健康體驗活動，設立健康體驗專區，加強如遠紅外醫療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產品的引進，設立專門的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類健康品的宣傳，促進器械產品的銷售;

3)加強對於保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷商品進行包裝展示，促進中低價位保健品的銷售，使門店創利能力進一步提高;

4)帶動全員銷售積極性，每月評選創利之星，用15%效益工資一部分作爲獎勵，形成良好的競爭氛圍，爲門店創造更大的效益。

六、人員管理

1)店長和藥師針對店內人員分別進行公司制度、行業法規、企業制度和營銷等方面知識的培訓，在日常工作中進行考覈，每月店長按時完成工作檢查與考覈，考覈結果與薪酬掛鉤，同時獎優罰劣。

2)利用每日早會由夜班組長組織店內人員對公司服務手冊內容進行學習，交流銷售技巧，提高人員服務水平。

3)門店藥師根據不同季節變化對季節性常見病症及商品知識進行培訓，並在每次培訓利用實際考覈及筆試的形式進行考覈，並作爲店長每月人員考覈的依據;

4)臨節假日期間，由四防安全組長組織員工對四防安全知識進行培訓，提高員工的防範意識。

5)組織技術過硬、銷售經驗豐富的員工對新員工進行產品知識、聯合用藥、銷售技巧、企業文化理念等方面知識的重點培訓。並透過日常的實際表現進行綜合考覈。

6)根據季節變化，店長組織藥師對應季品種的商品知識、銷售技巧、聯合用藥及養護知識進行培訓，並在每次培訓後利用。

七、商品管理

1)培養店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的學習，使庫存商品不滯銷。

2)重視每週兩次的要貨計劃提報工作，保證門店商品供應。

3)做好每月的商品盤點工作，每週堅持抽點30品常動藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

4)每天店長組織人員進行一個品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結構情況，提升品類管理的水平。

5)店長每週彙總，對未經營的新品、處方品種積極向公司產品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時提報門店要貨計劃。針對低毛利醫院跑方品種跟蹤及時，積極補充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

八、營銷管理

1)加強特惠日、會員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動用語跟蹤督促，對於未按要求宣傳的店員計入月末考覈扣分項，活動品種牢記按療程銷售宣傳。

2)20xx年，xx路連鎖店將會員卡升級工作作爲日常工作的重點項，要求收銀員對每位持卡顧客及時升級換卡並進行電子券宣傳，充分利用8月份的會員積分清零活動，大力發展新會員，增加會員銷售，宣傳雙倍積分，定期對會員進行用藥回訪，穩固會員羣體。

3)豐富會員日、特惠日店堂內外的美化宣傳工作，在活動日當天早8：00點前將室內外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進行宣傳。

4)對會員日、特惠日等活動後銷售情況總結分析工作，銷售指標量化到個人，銷售份額分析到個人;透過分析結果有效指導店員後期活動日的銷售提升;依據會員日、特惠日顧客消費記錄，在活動前1天進行電話回訪或短信回訪，回訪實行個人負責制，每位店員負責回訪與自己管理櫃檯相對應的忠實顧客，詢問患者病情並告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實顧客羣體。

九、大客戶管理

1)結合門店日常經營活動，定期的對大客戶進行回訪。

2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務認真的對待大客戶，並對客戶資料及時的進行維護。

十、醫保管理

1)結合醫保目錄品種與公司經營品種，定期進行維護，保證醫保目錄品種及時滿足劃卡需求。

2)針對公司不定期下發的調價通知，每次安排收銀員查找調價品種是否爲醫保目錄品種，若爲劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價格修改工作，如完成不了交接給專人負責，店長負責監督、指導，保證此項工作完成落實。

十一、安全管理

1)加強四防安全管理，每日進行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進行總結，防止不安全隱患存在，發現問題立即整改，對不能解決的問題立即上報綜合管理部，保證經營工作正常進行。

2)加強夜售期間的管理，店長每月檢查夜售二次，對存在的問題及時指出並予以糾正，保證夜售工作的安全順利進行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時檢查，保證無事故發生。

3)臨近節假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防範意識。

4)店長加強對店內資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發生。

十二、質量管理

1)每月對GSP知識進行學習，並及時對店員進行培訓、考覈，嚴格遵循GSP管理，並定期進行自檢，糾正不足，不斷提高企業程序化管理水平。

2)藥品銷售管理：店長每月組織店員學習一次關於藥品質量方面的培訓，讓店員知道質量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。

3)門店由當班組長對每次到貨的品種進行最小包裝驗收;在銷售付藥時，對顧客購買的商品營業人員要進行復核檢視;每個月月末盤點時對在店商品進行一次綜合性的養護，同時按照公司的要求落實不良反應監測管理工作。

十三、計劃管理

1)xx路店一月份將每日利用早會時間與每週例會將個人的銷售和毛利情況進行統計，並對個人銷售完成不好的進行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補當日的不足，提高銷售與毛利率。

2)xx路店一月份重點分析指標日跟蹤、旬分析、月總結的分析工作及相應調整措施是否到位，根據指標的完成情況做好每天銷售分析。

3)正確提報要貨計劃，保證經營的持續增長。

4)做好不同價位商品提報，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，並及時調撥，培養更多的忠實顧客羣。

十四、基礎工作

1)店長堅持每天用同樣衛生標準檢查門店，及時整改，實行劃分責任制，每個人設立責任區，對衛生不合格者，現場對比差距，馬上整改，並以此項工作作爲月末效益分配的部分依據，保證爲顧客營造一個乾淨、整潔的購藥環境。

2)各項記錄性工作分組負責、帶班長做好督導工作，每週店長對記錄性表格進行培訓及檢查，保證各項記錄的時效性。

十五、制度執行

本月透過早例會和旬例會的形式，由店長負責，組織全體店員學習公司新的規章制度和最近下發的網上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規範，將增加制度培訓的頻次，透過多次灌輸強化記憶，同時店長將重視對制度執行、通知落實情況的檢查，凡有執行不到位的必須將責任落實到每人，並且在旬例會中分析原因，杜絕再次發生。

十六、資產管理

1)店長派人分管店內的設備設施,每天進行對店內的設備設施進行檢查和維護，發生損壞情況及時反應給店長及綜合綜合管理部，及時進行維修，降低固定資產的損耗。

2)建立門店固定資產、低值易耗品臺帳，對門店增減損耗的項目及時記錄，保證公司財產的合理利用。

3)對固定資產的使用都有明確要求，保證資產的有效利用，愛護集體財產，保證固定資產不流失。

十七、費用控制

本店全員重視節約，反對浪費，加強對店內電話接打情況進行監督，節約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調撥費用產生，加強對電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費用。

十八、銷售款及備用金管理

1)店長嚴格按照企業備用金管理制度每週不定時檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現象;店長每天上、下午對門店收銀員的備用金使用情況及零錢準備情況進行檢查。

2)銷售款必須當日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現象，對不能及時存入的要上報相關部門，並監督收銀員將銷售款放到保險櫃，確保資金的安全。

3)要求門店夜售閉店時，必須將銷售款存入保險櫃或藏於其它地方，個人貴重物品嚴禁放置店內明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。